經(jīng)常聽到老板們說：“職業(yè)經(jīng)理人真難管理，我剛給他加了工資，我剛給他買了車，我剛給他買了房子，但他還是走了，并且是走我的競爭對手哪里了，現(xiàn)在居然和我對著干，真想不通。我再也不相信這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人了，他們靠不住的。”

聽到這樣的話，我是噗嗤一笑，我認為這不是職業(yè)經(jīng)理人靠不靠得住的問題，也不是職業(yè)經(jīng)理人的人品有問題，這里面沒有是與非，更沒有對與錯，而是職業(yè)經(jīng)理人工作性質(zhì)決定的。職業(yè)經(jīng)理人他也是普通的人，他有自己的七情六欲，他要生活呀，他對錢渴望呀。因為他常在市場中跑，閱歷多，他想當老板的欲望特別強。特別是中國人，寧做雞頭不愿做鳳尾。而要當老板首先得完成資本的原始積累，怎么完成？只有靠打工來賺錢，這時對于他來說，價值取向就是賺錢。

這就和夜總會的坐臺小姐是一樣的。誰生下來就想當小姐，不還是因為家庭貧寒，沒辦法被逼的嗎？小姐是想：等賺到錢以后，買了房，找個老公嫁了，做點生意，就從良了。這和職業(yè)經(jīng)理人的想法是一模一樣的，賺了錢，有了本錢，自己開公司，創(chuàng)業(yè)去。

所以要想對于職業(yè)經(jīng)理人管理好，假如你不了解他真正的想法和需求，你就是付出再多錢也是沒用的。你出年薪五十萬元，別人出六十萬，他就跟別人走了；你給他配桑塔納，別人給他買奧迪，他就跟別人走了。這就和你到夜總會找小姐一樣，好的小姐，你出臺費500元，別人出600元， “她”就給別人去坐臺了，不跟你了。你今天出600做 “她”坐了，但明天別人出700元，你還是出600元， “她”明天還是要給別人坐，而不給你坐。 “她”出來就是坐的，誰給的錢多， “她”就給誰坐。

假如你說，我和小姐談感情，小姐會和你談感情嗎？小姐常在夜總會中混，認識的人高低層次不等。高端的人很多， “她”們的職業(yè)會讓 “她”們變得很聰明，對于你說的話是真是假，馬上就能識別出。你說要和小姐談感情不外乎兩個目的：一是長期保住 “她”，二是價格便宜點。你說小姐能看不出？所以 “她”就不斷的和你逢場作戲， “她”目的只有一個——那就是賺錢，不管怎樣只要能賺錢就行。職業(yè)經(jīng)理人也是這樣，你的目的也是完成自己的資本原始積累。你雖然給他買了房、車和各種保險箱，你的目的只有一個長期的留住他，否則常換人對企業(yè)來說成本會很高。所以他雖表面應(yīng)逢著你，為你在盡心盡力的干，但內(nèi)心中還是在算自己的賬——賺錢。

說了這么多，你肯定要說，我們?nèi)绾尾拍芄芾砗没蛘哒f留住這些職業(yè)經(jīng)理人呢？

我認為和找小姐的道理是一樣，從兩方面考慮：

一是，你到夜總會來只是為玩嗎？假如你只想和 “她”玩，不想和 “她”結(jié)婚，并且想相對長期的留住 “她”，你就是按夜總會的行情給 “她”出錢， “她”認為你出的錢達到了 “她”的價值， “她”就會相對長期跟你。但這里要除掉兩個前提：一是當有人看中 “她”時，讓當 “她”當老板娘時，你就是出再多的錢， “她”也不會給你坐了；二是 “她”認為自己賺得錢已經(jīng)夠了， “她”下半輩無憂了，可以去從良了， “她”也不跟你了。這和職業(yè)經(jīng)理人是一樣的，你不想讓他成為股東，只想讓他打工，你只有按市場的年薪價格給他工資，也就說競爭對出多少，你也要出多少（再說別人能出得起，你出不起是沒有道理的），他會在相對長的時間內(nèi)留下來的。這也要除了兩個前提：一是別人提出給股份時，他由打工的突然變成老板了，這時他會趨之若騖的；二是他認為自己的原始積累已達到，可以自己開公司創(chuàng)業(yè)了，他也會走的。

二是，小姐如果是好的，也可以作妻子。你認為這個小姐是好的，并打算永遠擁有 “她”只有把 “她”娶回家。職業(yè)經(jīng)理人也是這樣，你認為人品是好的，有發(fā)展?jié)摿?，就讓他投入，讓他持股，這樣就不會再跳了，他會永遠留在公司，同時工作也更盡力了。小姐也一樣，當你允諾要娶 “她”時， “她”會幫你省錢的，你要花錢，他會不讓你花的。

我想對職業(yè)經(jīng)理人的管理就是這么簡單，假如你的公司有職業(yè)經(jīng)理人的話，你還沒有按我的以上兩個方案，對他進行規(guī)劃，他走是遲早的事的。雖然他現(xiàn)在盡心的工作，只是外面的吸引力還不夠大，足夠大時他馬上就會跑的，況且還有這種多獵頭公司在牽針引線。這時，你肯定要說請職業(yè)經(jīng)理人怎么這么累呀？我說，這就同你到夜總會去玩一樣，沒有錢，玩不起我就不去嘛，自己在家中哼哼就算了吧。企業(yè)不想做大，就找?guī)子H戚過來管管算了，還是不要請職業(yè)經(jīng)理人了吧。