在渠道網絡建設成為當今各木門企業全力拓展的主戰場的情況下，四川木門行業各顯身手，大展拳腳，在全國市場逐步占據屬于自己的市場份額。其合理適中的價格體系，準確的品牌定位體系，及時更新的款式開發體系，良好的售后服務體系，大力扶持的加盟優惠政策體系，贏得來自全國各地的加盟商的青睞。

　　網絡渠道加盟一直以來都是企業終端營銷的關鍵環節，從公司總裁到市場營銷經理到一線的業務員，都是親自分析決策。有的企業老總甚至每月幾次飛臨各省，參加加盟商新店開業，以及約談新的加盟商。在當今房地產調控進一步深入，木門企業業績與去年同期相比都有所下降，行業整合加速，品牌效應逐漸突顯。起步較晚的木門行業，還處于在行業的成長期。現實讓我們更深地體會到品牌力量的重要性和拓寬渠道的必要性。

　　一級市場旗艦店獨立店居多

　　一級市場旗艦店獨立店居多。本地木門品牌企業，幾乎都會全力打造一個自己的旗艦形象店。一來是在自己的家門口占據一級市場，承接工程單，迎接遠道而來的加盟商觀摩;二來是，旗艦形象店是自己綜合實力的展示。筆者在成都的一級市場經常走訪幾家大型企業的旗艦獨立店，他們大多豪華氣派。裝修一個這樣的旗艦店費用大概在50萬元上下，還不算陳列的樣品門。不過回報是可觀的，這樣一個旗艦店給企業帶來的零售單與工程單一年的業績會上千萬，所以企業不惜代價一定會拿下好的口岸位置，打造自己的旗艦店。外來沿海品牌的加盟店，同樣是以大氣豪華的形象出現。筆者拜訪一家專做高端的沿海實木門企業成都旗艦店的老總，他說，“第一年用三個月就把建店費用賺回來了，當年就盈利上百萬。隨后的幾年，每年就是接近一千萬的營業額。”

　　而二三級市場則是夫妻店居多，或者是幾個品牌的木門放在一個店里銷售。由于，銷量、受眾、價格的原因，這些區域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過，這些夫妻店的業績同樣取得可喜的業績，為企業老總感嘆。在挑選加盟商的時候，他自己總結的經驗是，盡量挑選夫妻店這個模式的加盟商。那些一個老板經營多個品牌建材的模式，企業并不看好。綜合品牌經營的老板，今天忙于照顧自己的衛浴店，明天忙于照顧另一櫥柜店，后天忙于照顧拓展二級市場的分店，這樣不可能全心全意地去打理代理的這個品牌。

　　如果是夫妻店，那么，夫妻就會全力投入到這個店面的打理，而不會像前者把店面交給店長帶領幾個營業員。所以，很多企業老總會盡量選擇夫妻店的模式來合作。這樣，企業的這個品牌在這個區域才能夠保持強有力的競爭力與生命力。

　　二三級市場夫妻店是重點

　　企業在二三級市場的渠道網絡，以夫妻店為重點。 隨著刺激內需的國家政策的出臺，城鄉一體化建設的推進，縣域經濟效應凸現。同時，二三級城市的房地產市場繁榮，帶動了家居產業的需求快速增長。筆者走訪幾家木門企業時了解到，他們的加盟經銷商已經分布到了二三級市場，有的甚至在鄉鎮上都有加盟商，同時，來自國際及沿海的品牌木門也快速進軍二三級市場，加劇了二三級市場的競爭。木門企業的品牌建設離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業的品牌影響力不斷提高。

　　作為區域品牌木門企業，不僅只注重生產，同時還應懂得如何拓展市場，如何帶領經銷商增大木門產品的銷售量。這就需要企業擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統營銷觀念的陋習。行業要做大做強，也離不開龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐。來自國際與沿海的品牌木門企業已經緊逼到了家門口展開面對面的競爭，所以只有建立自己具有區域特色的營銷團隊、管理團隊、售后服務團隊才能夠在新一輪的激烈競爭中占據自己應有的市場份額。

　　企業品牌建設是保障后盾

　　無論是一級市場的獨立旗艦店還是二三級市場的夫妻店，企業的品牌建設是堅強的保障后盾。如果一味地盲目去拓展網絡渠道，而忽視了企業的產能、品質、交貨周期。那么，企業的網絡拓展將是在為有品質保障的企業作嫁衣，因為如果產品的品質和交貨周期滿足不了消費者需求，經銷商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業獲悉，有的企業每年要流失接近50%的經銷商，就說明了這一點。經銷商的不穩定對企業來說是一筆很大的資源損失，只有在品質與交貨周期上下功夫，才是企業保持長久競爭力的根本。