近來，國內(nèi)很多木門企業(yè)的戰(zhàn)略都做了調(diào)整，從以出口為主，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。據(jù)上海紅榆木業(yè)的施總介紹，今年以來，有“三把利劍”插在了出口木門企業(yè)身上，一把就是出口退稅降低，再一把就是人民幣繼續(xù)升值，第三把就是原材料上漲，這“三把利劍”導(dǎo)致很多企業(yè)不得不進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把重點(diǎn)放在國內(nèi)市場上。既然有很多門業(yè)把銷售的重點(diǎn)放在國內(nèi)，也就意味著國內(nèi)木門市場的競爭加劇，那如何做國內(nèi)市場呢?相信這是眾多木門企業(yè)老板非常關(guān)心的問題。

　　經(jīng)銷商助力企業(yè)擴(kuò)張

　　建渠道，全國招經(jīng)銷商。企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系很微妙，但最終還是歸結(jié)為利益關(guān)系。木門企業(yè)要迅速占領(lǐng)市場，使產(chǎn)能最大化的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益，經(jīng)銷商起了舉足輕重的作用。南通林林家居的陳為農(nóng)總經(jīng)理認(rèn)為，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要建立廣泛的渠道，就要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商在全國迅速鋪開。當(dāng)然廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售前、售中、售后服務(wù)，才能顯現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的輻射力和長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　廣種薄收還是市場聚集

　　發(fā)展中的木門企業(yè)選擇經(jīng)銷商是廣種薄收，還是市場聚集呢?佰心木業(yè)的胡總這樣認(rèn)為，處在發(fā)展中的木門企業(yè)不應(yīng)該廣種薄收，應(yīng)該是市場聚集。就拿佰心木業(yè)來說，核心策略是集中精力先把華東市場做起來，然后再向全國擴(kuò)散。市場聚集應(yīng)該是中小企業(yè)的一個(gè)借鑒的營銷方式，溫州龍祥的孫總說，龍祥也是先做好浙江市場然后再向華東，乃至全國市場擴(kuò)張。浙江開喜門業(yè)的董總，介紹了開喜的發(fā)展模式。剛開始，開喜門業(yè)并沒有馬上把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開，而是精耕細(xì)作。當(dāng)把浙江市場扎扎實(shí)實(shí)做好做透后，才開始循序漸進(jìn)的去做更大的市場。事實(shí)證明，這種模式使開喜門業(yè)取得了成功。

　　選擇有潛力的經(jīng)銷商

　　縱觀眾多木門企業(yè)，在其發(fā)展過程中，選擇經(jīng)銷商是一門學(xué)問。選擇有潛力的經(jīng)銷商關(guān)鍵是看經(jīng)銷商的態(tài)度和感興趣的程度。如果經(jīng)銷商全力以赴的推廣你的產(chǎn)品，加上木門企業(yè)的強(qiáng)有力的支持，產(chǎn)品占有一定的市場份額是不成問題的。再就是發(fā)展有進(jìn)取心的經(jīng)銷商，通過木門企業(yè)對木門產(chǎn)品未來廣闊市場的描述，提高經(jīng)銷商對木門企業(yè)和整個(gè)木門行業(yè)的信心和激情，使木門生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的利益緊緊的捆綁在一起，使經(jīng)銷商不愿意離開企業(yè)，這樣才能促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展。

　　湖州中意木門的崔總介紹，中意木業(yè)這幾年之所以取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，關(guān)鍵是廠家從經(jīng)銷商的利益出發(fā)，讓廠家和經(jīng)銷商之間形成利益的共同體。經(jīng)銷商經(jīng)銷中意的木門的確賺到了錢，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。中意木業(yè)的崔總表示，只有讓經(jīng)銷商賺到錢，我們廠家才能賺到錢，這種成功的經(jīng)營模式是值得眾多木門企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

　　面對競爭如此激烈的國內(nèi)市場，廠家只有選擇適合自己的經(jīng)銷商，重點(diǎn)培育市場、市場聚集，才能有走得更穩(wěn)的前程，更快更健康的發(fā)展。如果像有些企業(yè)一味的追求發(fā)展速度，盲目擴(kuò)張，追求經(jīng)銷商的數(shù)量，不管經(jīng)銷商的質(zhì)量，那樣只能阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有夯實(shí)基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)，在做好一個(gè)市場的前提下，逐步向外擴(kuò)張，企業(yè)才能健康穩(wěn)步的前進(jìn)和發(fā)展，門企才能在日趨激烈的市場競爭中分得自己的一杯羹。