河南南部的駐馬店和信陽(yáng)市處于泛家居行業(yè)的二三線市場(chǎng)，由于不是鄭州那樣的經(jīng)濟(jì)中心城市，所以沒(méi)有形成大規(guī)模的生產(chǎn)區(qū)域和成熟的商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域(即商業(yè)賣場(chǎng)集聚區(qū))。目前，在駐馬店和信陽(yáng)，有規(guī)模的防盜門(mén)企業(yè)還只是極少數(shù)，銷售防盜門(mén)的賣場(chǎng)也并不多，專營(yíng)防盜門(mén)的經(jīng)銷商分布也比較零散。

　　從中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，房地產(chǎn)發(fā)展重心出現(xiàn)了從一線城市向二線城市轉(zhuǎn)移的傾向。有家就有門(mén)，二三線城市對(duì)防盜門(mén)的需求看漲。而目前二三線城市的防盜門(mén)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足這種需求。

　　這種情況對(duì)于二三線、非中心性城市的防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是機(jī)會(huì)大好。河南二三線城市的防盜門(mén)防火門(mén)企業(yè)，應(yīng)抓住機(jī)遇，努力守住自己的“領(lǐng)地”，更應(yīng)該趁勢(shì)主動(dòng)出擊，在二三線“跑馬圈地”，搶先占領(lǐng)這塊新興的市場(chǎng)。

　　利用有利形勢(shì)，守住二三線

　　在防盜門(mén)領(lǐng)域，工程單和外貿(mào)單一直被知名的大規(guī)模企業(yè)所占據(jù)，中小企業(yè)主要在零售領(lǐng)域占有市場(chǎng)份額，在工程單和外貿(mào)單方面只能分得一小杯羹。但在新的形勢(shì)下，二三線城市的企業(yè)該是重新定位的時(shí)候了。

　　目前外貿(mào)的需求仍處于相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)，而全球經(jīng)濟(jì)正逐漸恢復(fù)，我國(guó)長(zhǎng)期的貿(mào)易順差局面仍會(huì)持續(xù)下去，但是進(jìn)口相對(duì)來(lái)說(shuō)將會(huì)增多，因此泛家居行業(yè)在外貿(mào)訂單上的處理，仍會(huì)處于較為保守的狀態(tài)。

　　國(guó)家“十一五”期間拉動(dòng)內(nèi)需的投入，在“十二五”期間將發(fā)揮其延續(xù)性的作用，基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，商貿(mào)條件的進(jìn)一步成熟，給防火防盜門(mén)企業(yè)帶來(lái)了良好的外部環(huán)境。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)的通貨膨脹繼續(xù)上行，泛家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)成本上升。國(guó)家對(duì)樓市相關(guān)政策的出臺(tái)，對(duì)一線城市的影響正在顯現(xiàn)，而對(duì)二三線城市來(lái)的影響并不明顯。在二、三線城市，防火門(mén)防盜門(mén)的工程訂單仍然穩(wěn)中有升。此時(shí)二三線市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)積極利用有利形勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位。

　　“抱團(tuán)”出擊，鞏固二三線市場(chǎng)

　　河南二三線城市的物流成本低、勞工成本(相對(duì)于一線城市)低，加上國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策和投入，防盜門(mén)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持自己在零售領(lǐng)域的地位，并進(jìn)一步深入拓展，競(jìng)爭(zhēng)工程大單。市場(chǎng)中風(fēng)急浪大，企業(yè)如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和合作共贏的意識(shí)，將難以駛向勝利的彼岸。企業(yè)在資源、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等不同方面各有長(zhǎng)短，單個(gè)企業(yè)的力量往往有限，而企業(yè)一旦形成互利互惠的聯(lián)盟，其力量將能創(chuàng)造出奇跡。企業(yè)完全可以尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的其他企業(yè)聯(lián)手，抗擊競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，共同做大做強(qiáng)。

　　創(chuàng)新發(fā)展模式，占領(lǐng)新的制高點(diǎn)

　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，一切企業(yè)的生存都必須依托市場(chǎng)，防火防盜門(mén)行業(yè)也不例外。如今方方面面的條件和因素都發(fā)生了很大的變化，因此發(fā)展企業(yè)的道路和模式，也必須與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)改變。防火防盜門(mén)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪家企業(yè)最先圖變，哪家企業(yè)就最先占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。

　　首先來(lái)看原材料生產(chǎn)企業(yè)。就在年前，筆者走訪以生產(chǎn)PVC和門(mén)線為主要產(chǎn)品的企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)它們主要是在網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)客戶企業(yè)，然后進(jìn)行電話溝通，這樣不僅客戶拓展范圍有限，而且遠(yuǎn)距離的溝通讓成交率也受到影響。但是當(dāng)企業(yè)閱讀到先進(jìn)的行業(yè)雜志或書(shū)刊，或者參觀到先進(jìn)的行業(yè)展覽的時(shí)候，企業(yè)接觸的不僅是一個(gè)全新的擁有龐大信息流的媒體，更是一個(gè)觀望市場(chǎng)的望遠(yuǎn)鏡。通過(guò)與行業(yè)媒體的交流，企業(yè)可以獲悉產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)的根本性需求，因此結(jié)合信息流以及與相關(guān)媒體合作，原材料供應(yīng)企業(yè)就可以即迅速又準(zhǔn)確的找到自己的客戶。

　　再說(shuō)成品企業(yè)。如今企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)理念差別不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。與其與眾多企業(yè)擠一條小路，不如另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)自己的新領(lǐng)地。而創(chuàng)新需要企業(yè)以占有充分的有用信息為基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)各種信息了解行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的最新動(dòng)向，還可以加強(qiáng)企業(yè)品牌、人才等方面的軟實(shí)力，并以軟實(shí)力為跳板進(jìn)行不斷的自主創(chuàng)新，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，從而占有更大的市場(chǎng)份額。

　　在信息時(shí)代，信息一方面讓企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷模式等出現(xiàn)了同質(zhì)化的局面，信息另一方面也可以讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)獲得先機(jī)。利于好信息的關(guān)鍵在于對(duì)信息的正確分析，從而做出正確的判斷。機(jī)遇當(dāng)前，河南企業(yè)應(yīng)守住二三線，出擊二三線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，從而占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。