作為重慶的一家門企,它有著濃厚的城市情結,它用自己的行動裝扮著華彩重慶,為“平安重慶”加了一道“防盜門”。它就是重慶市屋之巧門業有限公司。
作為一名退伍軍人,屋之巧門業有限公司總經理胡學文有著重慶人特有的耿直與熱心腸,他用行動推動著重慶門業的發展,用行動詮釋著重慶的“平安建設”。
如今的重慶,有600~800個門業品牌,從低端到高端,它們參差不齊,充斥著整個市場。而屋之巧卻從中脫穎而出,成為一個家喻戶曉的品牌,成為重慶中高端木門市場上的一朵奇葩。它依靠著高性價比的產品和消費者口碑,引領著整個重慶實木門市場一路向前。
此“屋之巧”,而非彼“屋之巧”
屋之巧原為臺灣一家企業的地板之名,只不過中間的“之”字是日文。2000年,胡學文代理了該企業的地板,覺得這個品牌的名字取得特別好聽。于是,他咨詢了工商局,獲知這個品牌在國內沒有注冊,因此,2001年他注冊了屋之巧商標,把中間的日文改成了中文,并使用屋之巧品牌至今。
據胡學文介紹,屋之巧品牌確立后,并沒有立即賦予它更多的內涵和文化底蘊,加之當時木門白坯門當道,用戶基本自提,在裝修現場制作成成品。直至2002年,屋之巧先行引入木門成品化理念,開始生產成套實木門,屋之巧才慢慢被市場接受。
為了提高市場對屋之巧的認同度,胡學文特地請了專業設計公司對屋之巧進行提煉、包裝和重新打造,對產品方向、購買人群及logo都一一進行了規劃和調整,并確定專賣店裝修風格,統一品牌主顏色為紫色,統一品牌識別系統及產品冊、DM單、戶外廣告、車身廣告等等,從而使屋之巧以一個嶄新的形象出現在人們面前,讓人眼前一亮。其“精枝玉葉,巧思慧心”的廣告語更是讓屋之巧被人們所熟悉。
從2005年起,屋之巧根據品牌文化進行產品定位和梳理,主攻實木門和原木門。為了打造出更能貼近中上階層的實木門,屋之巧的產品全部采用中上材種如緬甸云杉、非洲卡斯楠等。
2007年,屋之巧產品定位已基本完成,形象已統一。于是,胡學文開始對屋之巧進行規模性的宣傳,他利用車身廣告、戶外廣告牌以及重慶晨報、重慶晚報、重慶時報、重慶商報等媒體對屋之巧做了大量的廣告。從2007年起,公司每年在廣告和品牌營銷上的投入都在200萬元以上。這一系列的宣傳,加深了客戶對屋之巧的品牌認知度,而客戶的口碑則變成了不花錢的廣告宣傳。到今天,很多人一提到屋之巧,就會說屋之巧是名牌,可以說,自己每年的巨額投入并沒白費。
創業以來的10年,屋之巧屢獲殊榮,將“中國木門30強”、“重慶木門10大實力品牌”等榮譽盡收囊中,2010年,它又被評為重慶市著名商標,成為重慶市第一個以木門產品獲得著名商標的企業。
不是賣產品,而是營銷品牌
“企業要發展,我們不能單純只定位為賣產品,要進行品牌營銷,因為品牌營銷收獲的不僅是榮譽,還有市場,而通過品牌營銷獲取的市場還會越來越堅實。”胡學文說。
2010年,胡學文又一次對屋之巧品牌和屋之巧產品進行了梳理和提升,將原來的產品分為了簡歐、原木雕花、美式鄉村、新古典、時尚等系列,并圍繞屋之巧的文化內涵,倡導實木家居一體化,力求以美麗、優雅、時尚、貴氣的產品和品牌文化獻給消費者。“新開的門面也將由專業的設計師設計,使之具有典型的屋之巧傳統風格。”胡總還強調了今年的產品特色,“不僅是店面裝修,在產品上我們也會更花心思做調整。產品不僅要體現屋之巧的艷麗,更要融入屋之巧的內涵,要讓人們一看就知道,這是屋之巧。其實,在我心中,屋之巧就是一個集美麗、優雅、貴氣于一身的女人。”
就這樣,憑著對產品完美品質的不懈追求,對工藝的精益求精,以及對消費者真誠的人文關懷,胡學文用10年之功將屋之巧打造成了重慶實木門第一品牌。在一次采訪中,胡學文說:“目前,屋之巧在全國排名第三,前兩名是星星和美心木門,但我們有信心在不久的將來趕超前兩位。”
此時胡學文已經做好了長遠的規劃,說:“2011年,我們將跟著全國性的連鎖家居賣場的步伐,持續擴張,并計劃在江蘇、山東、上海、成都、貴陽、云南等重點省份和城市設立形象店。同時,開若干家旗艦店、標準店和復制店也在我們的計劃當中。”
對于未來,胡學文表示,他們還有很長的一段路要走,首先是走出重慶,獲取中國馳名商標,然后走出中國,獲得世界榮譽,將屋之巧打造成一個真正的名牌。