如何在市場(chǎng)中占有更多的份額，如何提升品牌價(jià)值，如何使品牌走向更快、更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展之路， 是每一個(gè)木門企業(yè)都在思考的問題。品牌是怎么成長(zhǎng)起來(lái)的呢?要回答這個(gè)問題，需要先從了解木門行業(yè)開始。

　　市場(chǎng)如何?

　　目前，木門行業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1. 生產(chǎn)基地相對(duì)集中。2. 廠家多，大小廠共存，品牌多，大小品牌同在。3. 門類齊全：實(shí)木門、復(fù)合門、免漆門、烤漆門、模壓門、鋼木門、新型復(fù)合材料門等。4. 銷售渠道集中：大多廠家都在建材家居市場(chǎng)有銷售門店。5. 價(jià)位高中低都有。6.競(jìng)爭(zhēng)激烈。尤其中低端門競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，一套門有5元的利潤(rùn)就有人做。

　　在不同的區(qū)域市場(chǎng)，木門的市場(chǎng)占有情況也各有不同。在城鎮(zhèn)市場(chǎng)，鋼木門、實(shí)木門與實(shí)木復(fù)合門市場(chǎng)占有率高，品質(zhì)好，價(jià)位高，用量相對(duì)多。在農(nóng)村市場(chǎng)，免漆門、烤漆門中低檔門由于價(jià)位較低占主流。

　　目前國(guó)內(nèi)仍有不少大廠家或大品牌加大了投資建廠的速度，少則幾十畝，多則幾百畝。但許多的小門廠，卻生意冷清。有個(gè)別門廠已經(jīng)停產(chǎn)，部分小廠還在保本經(jīng)營(yíng)，硬撐苦熬。 據(jù)了解，中小企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)免漆門、烤漆門等中低檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤(rùn)低，所以很少進(jìn)行宣傳推廣，因而銷量有限。而大廠家大多做實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門和鋼木門等高附加值產(chǎn)品，這類門比較受歡迎，加上通過媒體等渠道進(jìn)行了宣傳推廣，銷售渠道暢通，銷售狀況比較好。

　　品牌樹立

　　1. 取名字。在樹立品牌之前，先要給產(chǎn)品取個(gè)合適的名字。在產(chǎn)品眾多、品牌林立的木門行業(yè)里，好名字尤為重要。品牌名字是產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是具有創(chuàng)新的、戰(zhàn)略性的，也需要長(zhǎng)期檢驗(yàn)證明的。在消費(fèi)者沒有接觸到產(chǎn)品之前，品牌名稱要先聲奪人，觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，與顧客產(chǎn)生共鳴，這樣產(chǎn)品或品牌才能脫穎而出。

　　在不具備策劃設(shè)計(jì)包裝經(jīng)驗(yàn)的前提下，找一家專業(yè)的策劃設(shè)計(jì)公司，幫助企業(yè)策劃設(shè)計(jì)包裝。木門行業(yè)中的TATA、星星、盼盼等簡(jiǎn)單易記，讀起來(lái)朗朗上口。包裝設(shè)計(jì)還要與品牌定位及品牌戰(zhàn)略相匹配。

　　2. 品牌遞增策略。企業(yè)要做大就要把市場(chǎng)做大，欲做大市場(chǎng)需先做大品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌建設(shè)屬于戰(zhàn)略層面，是高投入高回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個(gè)規(guī)則即1+1>2。 只要品牌樹立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企業(yè)的產(chǎn)品線就可以延伸，市場(chǎng)就可以做大。在品牌建設(shè)中需要注意的是，首先應(yīng)確立企業(yè)的核心品牌，重點(diǎn)培育，長(zhǎng)期堅(jiān)持;其次要確立品牌核心文化和核心價(jià)值，長(zhǎng)期堅(jiān)持;再次要樹立品牌核心訴求，長(zhǎng)期堅(jiān)持;最后在確定以上三點(diǎn)之后，投資宣傳，長(zhǎng)期堅(jiān)持。如果品牌運(yùn)作內(nèi)容千變?nèi)f化，給消費(fèi)者眼花繚亂的感覺，品牌形象就無(wú)法積累，強(qiáng)勢(shì)品牌就不法建立。品牌標(biāo)識(shí)要友好開放，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，最重要的是擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者心中的知名度，以及培養(yǎng)品牌的親和力。

　　3. 規(guī)劃銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)(不論是經(jīng)銷商還是直營(yíng)店)是木門工廠設(shè)在建材市場(chǎng)里的最好的品牌廣告和窗口形象。企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等，發(fā)揮好窗口的作用，并將成熟的標(biāo)準(zhǔn)店面向各個(gè)地區(qū)復(fù)制。

　　4. 優(yōu)越的品質(zhì)。品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品是帶來(lái)再次銷售的前提，木門產(chǎn)品的使用期，大約50年左右，好門還要配好門套、五金件，鎖具等。因此，優(yōu)越的品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)必須具備的。

　　5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。貼心的服務(wù)能促成再次銷售的成功，無(wú)論多好的產(chǎn)品，碰上讓人難過的服務(wù)，就不要期望帶來(lái)再次的銷售。產(chǎn)品可能是有缺陷的，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷帶來(lái)的不足。

　　6. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅要在營(yíng)銷手段上不斷創(chuàng)新，同時(shí)，也要通過產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。例如，蘋果公司產(chǎn)品從電腦到iPod再到ipone，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)完美的結(jié)合在一起。據(jù)資料顯示，2007年蘋果公司盈利上升了75%，股票上揚(yáng)了146%，不僅新產(chǎn)品熱銷，同還帶動(dòng)了電腦業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)。

　　7. 選擇合適的媒體。優(yōu)秀的媒體有成熟的通道直達(dá)客戶群，并能影響客戶群，客戶群也認(rèn)可這樣的媒體，優(yōu)秀的媒體實(shí)際上就一個(gè)宣傳和推廣產(chǎn)品的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能影響消費(fèi)者，影響市場(chǎng)主流，能夠幫助廠商、經(jīng)銷商、配件廠商，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)和品牌樹立，最終達(dá)到共贏局面。目前，在國(guó)內(nèi)木門行業(yè)頗具影響力的當(dāng)屬亞太傳媒旗下《居舍·中國(guó)門窗》雜志及人氣正逐漸上升的亞太門窗網(wǎng)。

　　8. 選擇大型交流平臺(tái)。由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)主辦、亞太傳媒承辦的中國(guó)(北京)門業(yè)博覽會(huì)是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)最權(quán)威的規(guī)模最大的門業(yè)展會(huì)，每逢展會(huì)期間，國(guó)內(nèi)大型木門廠、大品牌以及歷屆中國(guó)木門30強(qiáng)將來(lái)參展，是中國(guó)木業(yè)發(fā)展的主流力量。展會(huì)期間，也會(huì)舉辦幾個(gè)配套的交流宣傳活動(dòng)來(lái)聚攏人氣，加大宣傳力度，協(xié)會(huì)搭臺(tái)，廠商唱戲，各顯神通，共同樹立品牌，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。

　　樹立品牌，增加銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，飛躍發(fā)展是任何一個(gè)企業(yè)都想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，精明的經(jīng)營(yíng)者會(huì)不失時(shí)機(jī)地抓住任何增加銷售和樹立品牌的機(jī)會(huì)，為企業(yè)的發(fā)展積累口碑，積蓄發(fā)展的力量。