木門業(yè)入行門檻較低，眾多商家爭(zhēng)相進(jìn)入，全國(guó)各地的木門企業(yè)數(shù)量劇增，使得木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盡管如此，還是有大量的市場(chǎng)空間等待發(fā)掘，其中工程單、店面零售單是商家爭(zhēng)搶的首要目標(biāo)。要想在市場(chǎng)上占據(jù)有利位置，企業(yè)需要認(rèn)清當(dāng)下的形勢(shì)和自身的實(shí)力，量力而為。

　　材料上漲致市場(chǎng)混亂

　　2010年世界經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀，美國(guó)施行高壓政策，逼迫人民幣升值，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格不斷飛升，門窗原材料的成本也不斷上漲;同時(shí)，中國(guó)政府接二連三的樓市新政對(duì)木門行業(yè)來(lái)說(shuō)也有一定的不良影響。

　　面對(duì)頻繁出臺(tái)的樓市新政以及不停上漲的原材料價(jià)格，門窗企業(yè)難以消化，利潤(rùn)縮水在所難免。原材料價(jià)格上漲及整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增加，使不少企業(yè)都以提高銷售價(jià)格作為解決問(wèn)題的方法。據(jù)了解，近期木門市場(chǎng)的漲幅已達(dá)到10%-50%，進(jìn)入2010 年12月后，水泥、涂料、木材等建材漲聲一片，不少材料的價(jià)格翻了幾倍。和2010年上半年相比，裝修同樣一套房子，消費(fèi)者需要多付出少則千元，多則數(shù)萬(wàn)元的成本費(fèi)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，2010 年行業(yè)整體表現(xiàn)低迷，大品牌企業(yè)還好一點(diǎn)，一些小企業(yè)狀況就更糟糕了。市場(chǎng)低迷導(dǎo)致門企競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同時(shí)，一些不規(guī)范行為也開(kāi)始抬頭，某些不負(fù)責(zé)的公司通過(guò)超低報(bào)價(jià)吸引消費(fèi)者“上鉤”，也有個(gè)別企業(yè)利用消費(fèi)者不具備專業(yè)知識(shí)的特點(diǎn)，逐步抬高價(jià)格，強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)。

　　一些有裝修經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者表示，可以在大型購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買原材料，一般網(wǎng)店因?yàn)闇p少了租店面的費(fèi)用，產(chǎn)品要比實(shí)體店便宜15%-20%，但是需注意的是，價(jià)格過(guò)于低廉的產(chǎn)品，很有可能是假冒偽劣產(chǎn)品。

　　對(duì)于最近原材料價(jià)格漲勢(shì)過(guò)快，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于季節(jié)原因或者某些突發(fā)事件，價(jià)格的局部波動(dòng)屬于正常情況，市場(chǎng)價(jià)格總是會(huì)有上漲或下滑的，總體上看，只要供求平衡、市場(chǎng)穩(wěn)定就是正常的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前木門行業(yè)的材料、設(shè)計(jì)、施工等都有較大幅度的增長(zhǎng)，但裝修裝飾行業(yè)發(fā)展的速度本來(lái)就高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平均發(fā)展速度。而且，國(guó)家也正在出臺(tái)一些抑制物價(jià)漲速過(guò)快的政策，市場(chǎng)最終還是會(huì)穩(wěn)定、健康地發(fā)展。

　　大門企以質(zhì)量謀發(fā)展

　　對(duì)于規(guī)模比較大的木門企業(yè)，工程單和零售單幾乎是并重的。規(guī)模大的木門企業(yè)由于生產(chǎn)能力不存在問(wèn)題，所以他們?cè)诖蛟炱放频耐瑫r(shí)，也在不斷地對(duì)外擴(kuò)張，占領(lǐng)全國(guó)的木門市場(chǎng)，即使受到環(huán)境的影響，他們的零售單也是非常可觀的。而一個(gè)企業(yè)要想把自己的品牌打造出來(lái)，就必須做些比較著名的工程，這是打造品牌不可缺少的一個(gè)部分。

　　做一個(gè)工程需要企業(yè)很大的投入，不能有一點(diǎn)疏忽，即使企業(yè)的品牌再響，如果出現(xiàn)失誤，必將極大地影響企業(yè)的形象，進(jìn)而影響其產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，任何企業(yè)都要視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，在選材方面決不容許不符合產(chǎn)品要求的原材料進(jìn)入工廠。

　　質(zhì)量關(guān)聯(lián)著企業(yè)銷售的一系列問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問(wèn)題，可以讓一個(gè)企業(yè)失去很多經(jīng)銷商，也會(huì)失去很多消費(fèi)者;同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量如果出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)無(wú)形之中加重企業(yè)的售后任務(wù)。工程單中的產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要，如果木門的質(zhì)量出現(xiàn)差錯(cuò)，不但會(huì)失去當(dāng)前的工程單，也對(duì)自己產(chǎn)品的口碑產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響。

　　同樣，如果經(jīng)銷商賣出質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的產(chǎn)品，也會(huì)影響到很多消費(fèi)者。隨著木門行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在好多企業(yè)也在追求“零”售后服務(wù)。產(chǎn)品的質(zhì)量是任何一個(gè)企業(yè)打造品牌的根本，有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)形之中就會(huì)在消費(fèi)者心中形成好的口碑。

　　小門企做零售求生存

　　工程單不適合小門企。小規(guī)模的門企，技術(shù)和設(shè)備一般都比較落后，人員相對(duì)短缺，木門產(chǎn)品的質(zhì)量也比較差。諸多因素決定了小門企不能走工程單的路子。

　　對(duì)于幾十套上百套的木門數(shù)量，小門企的生產(chǎn)能力很難達(dá)到，所以他們往往會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。如果不考慮自身實(shí)力，勉強(qiáng)去做，反而適得其反，砸了自己的招牌。

　　小門企比較理性的做法是，先在建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)一個(gè)門店，依靠零售來(lái)獲取生存，等他們的產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力都有一定提高之后，再采取進(jìn)一步的行動(dòng)。有了穩(wěn)定的市場(chǎng)，小門企也是可以生存下去的。先生存后發(fā)展，是他們的必然之選。

　　市場(chǎng)千變?nèi)f化，門企必須時(shí)刻保持高度警惕。適時(shí)改變發(fā)展思路，方能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，也只有經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)才能走向成功。