2010年6月，匯龍涂料迎來(lái)品牌發(fā)展新里程，獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)涂料行業(yè)十佳家具漆品牌”兩大殊榮。同時(shí)，匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭獲“中國(guó)涂料行業(yè)十大風(fēng)云人物”，從品牌、企業(yè)再到領(lǐng)導(dǎo)人，匯龍成為涂料行業(yè)最為耀眼的明星，巨大的榮譽(yù)面前，匯龍涂料獲得了新的發(fā)展機(jī)遇，記者探訪了匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭，解密陳輝庭如何風(fēng)起云涌成為行業(yè)領(lǐng)袖，以及匯龍如何發(fā)展成為家居木門漆的典范。

匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭

　　精耕細(xì)作，匯龍木門漆強(qiáng)勢(shì)崛起

　　陳輝庭，一個(gè)地地道道的涂料人，具有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦匯龍涂料也有17年的歷史，對(duì)涂料行業(yè)的點(diǎn)滴可謂是了如指掌。

　　陳輝庭向記者介紹說(shuō)：“21年前，我在有中國(guó)聚酯漆黃埔軍校之稱的‘順德金龍油墨廠’銷售了中國(guó)第一桶現(xiàn)代聚酯漆，也從此與涂料結(jié)下了不解之緣，17年前創(chuàng)辦的匯龍涂料也基本見(jiàn)證了中國(guó)民用涂料的發(fā)展歷程，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在的中國(guó)涂料行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)也成為世界第一大涂料生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)。但從人均涂料消費(fèi)量來(lái)看，我國(guó)僅為0.58KG/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的10-11KG/人的水平。這說(shuō)明，涂料行業(yè)仍是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的發(fā)展空間仍然非常大。”

　　企業(yè)發(fā)展的艱辛也讓陳輝庭發(fā)現(xiàn)，要想在涂料行業(yè)站穩(wěn)腳跟、做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)品牌突圍并非易事，需要涂料人用智慧去開拓。

　　經(jīng)歷了上世紀(jì)的快速成長(zhǎng)期，新世紀(jì)之交，國(guó)外成熟的涂料品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，匯龍像大多數(shù)中國(guó)涂料企業(yè)一樣，迎來(lái)的不僅是廣闊的市場(chǎng)，而且是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2003年，發(fā)端于澳大利亞領(lǐng)先的家具裝修消費(fèi)觀念進(jìn)入中國(guó)，陳輝庭帶領(lǐng)困境中掙扎的匯龍做出陣痛轉(zhuǎn)型的決策：把匯龍品牌定位于家具漆，并重點(diǎn)做木門油漆的領(lǐng)導(dǎo)者!市場(chǎng)細(xì)分再細(xì)分，集中力量，精耕細(xì)作木門行業(yè)。

　　如今回想起當(dāng)時(shí)的處境，陳輝庭依然感慨萬(wàn)千，面對(duì)手中七八個(gè)涂料牌子，五花八門細(xì)分的涂料產(chǎn)品類別，做全、做大、做強(qiáng)是每一個(gè)企業(yè)都期望的。但經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，在涂料行業(yè)多品牌多行業(yè)都做好的企業(yè)基本沒(méi)有!一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和精力是有限的，不可能每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都做精，那么最好的辦法就是集中精力，專注一個(gè)細(xì)分行業(yè)，做專做精。

　　日后的事實(shí)證明，正是這個(gè)專注細(xì)分市場(chǎng)的決定，讓匯龍走上了高速發(fā)展的大道。2005年至今，匯龍公司平均增長(zhǎng)率達(dá)到30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，就是在2008年到2009年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，匯龍仍然保持快速增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新，打造“木門涂裝專家”

　　選擇好突圍的細(xì)分市場(chǎng)之后，在木門漆行業(yè)，匯龍涂料同樣面臨著巨大的市場(chǎng)壓力，在細(xì)分市場(chǎng)取得突圍時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整后的當(dāng)務(wù)之急。陳輝庭略帶驕傲的向記者介紹：2003年，匯龍經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析后確定以木門行業(yè)為突破點(diǎn)，將企業(yè)的資源向木門行業(yè)傾斜，成立了專門的木門漆研發(fā)部、木門漆事業(yè)部，并當(dāng)作公司的核心部門。