提起瑞嘉 地板，許多人耳熟能詳，這個品牌歷經(jīng)10多年，已經(jīng)成為地板 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2008年，瑞嘉在同行業(yè)中率先進入家居行業(yè)，引起家居行業(yè)震動，被譽為2008年度家居行業(yè)十大事件之一。2009年，家居行業(yè)機會與風(fēng)險并存，而瑞嘉家居攜瑞嘉、瑞嘉整體衣柜 和瑞嘉地板逆勢擴張，全面進軍家居行業(yè)。

借助優(yōu)質(zhì)平臺，危機中謀發(fā)展

危機來臨在“危”的時候，也帶來了“機”。對于一些企業(yè)來說，這個冬天不僅會是一個“暖冬”，還是一個不可多得的發(fā)展機遇。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩(wěn)健得多。在國家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業(yè)勢必要進行一定的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，培養(yǎng)新的利潤增長點。

基于此，瑞嘉公司積極創(chuàng)新經(jīng)營，發(fā)展多方面創(chuàng)新利潤的增長點。作為中國出國人員服務(wù)總公司的控股公司，瑞嘉有著北京惟一一家央企品牌的特殊身份。依托著總公司強大的經(jīng)濟后盾支持，瑞嘉自品牌創(chuàng)立10年來，各類店面遍布全國25個省、229個地級市。目前，瑞嘉地板已擁有1000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的產(chǎn)品專營店。過去，瑞嘉是專心致志于地板生產(chǎn)的企業(yè)。而現(xiàn)在，瑞嘉以急先鋒的姿態(tài)，08年開始嘗試把自己的觸角伸到了整體衣柜、衣帽間、木門 以及家居配飾等領(lǐng)域。2009年伊始，面對整個行業(yè)的冬天，瑞嘉公司更是逆勢擴張，整合營銷，瑞嘉木門、整體衣柜、地板三位一體，齊頭并進，極力打造“寒冬”中的經(jīng)營奇跡。

摸索盈利新模式，致力集成家居

近兩年來，不少家居企業(yè)都在朝集成模式發(fā)展，尤其是家裝公司，已經(jīng)由單純的代理變?yōu)镺EM加工，最后變?yōu)樽约航◤S涉足生產(chǎn)。瑞嘉董事長兼總經(jīng)理袁怡德認(rèn)為，瑞嘉擴大業(yè)務(wù)模塊，進軍整體衣柜、木門等領(lǐng)域，是企業(yè)盈利模式的一種改革。過去專注于地板，對于這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，品牌之間的差異化越來越小，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，“這種競爭，到最后無異于慢性自殺。”

現(xiàn)今的消費者不僅注重產(chǎn)品和服務(wù)帶來的功能利益，更注重購買產(chǎn)品及服務(wù)過程中所獲得的符合心理需要和情趣喜好的特定體驗。在產(chǎn)品或服務(wù)功能相同的情況下，“體驗”成為關(guān)鍵的價值決定因素，是消費者做出購買決策的重要依據(jù)。袁怡德認(rèn)為，瑞嘉做集成家居，能夠提供以地板為基礎(chǔ)的配套解決方案，是一大優(yōu)勢。“由我們來鋪地板，不僅可以實現(xiàn)地面與門、墻之間的完美配合，我們還會告訴你如何搭配家具、門和墻應(yīng)該是什么顏色，這在體驗館就可以看到，而在別的地方只能聽描述，會出現(xiàn)很多不盡如人意的地方。如果在一個店面全部配完，還可以做出效果圖，能夠達到裝修的第一目的——和諧，而且你一次買這么多東西的話，我們還能給你折扣。”

據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受低迷市場的影響，如今倒下的都是一些沒有品牌且產(chǎn)品線單一的中小企業(yè)。一旦市場不好，他們便無計可施，走投無路。業(yè)內(nèi)專家表示，無論擴張也好，保守也罷，總之尋找到適合自身企業(yè)生存的方式才能帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去。