注重產品設計 首創套餐文化
記者：我們知道潤成創展 經過不斷的努力已經成為行業內的領軍企業，那么首先請關總給我們簡單介紹一下，潤成創展這個品牌發展的歷程以及企業的概況。
關偉鏡：我們企業應該說在2001年正式建廠，真正的生產木門 應該在2002年的春節之后。當時我們為什么要考慮生產這個木門，就是我們整個企業是一個集團公司，當時我們是做陶瓷，那么后來了看到了木門市場的契機，就決定去做這個木門把握這個給予。
到目前潤成創展成立應該七年多了，我們目前有一千多名員工，骨干技術大概有150人。整個銷售網絡是以國內為主，出口大概占10%到15%的比例，然后結合在國內自己做的工程這個渠道。我們也有專門的工程部，主要是做工程樓盤這一塊為主。
記者：應該說潤成創展從最初的一半借鑒一半研發逐漸發展到現在的完全自主研發產品，可見潤成創展非常注重產品的設計，您也在多種場合說過，我們每一款產品背后都有故事，那么潤成創展產品設計的理念是什么，產品有哪些特色？
關偉鏡：我們公司的設計人員應該說是比較多，整個部門有十個人設計的，不同人員設計的產品線不一樣。年輕一點的設計人員，可能會設計一種時尚簡約這一類的產品，年紀大一點的，他可能是傾向于一種比較古典，適合年紀相對大一點這種風格的設計。
我們對產品賦予文化內涵是這樣考慮的。比如說我們有一款“和和美美”，中間有雕刻一個荷花，他代表一種吉祥，平和，那么這種風格就適合追求這一種的文化的人群。那像我們有玫瑰花園，那么這個玫瑰花園，他中間有個玫瑰花，像這一類來說，是代表一種對生活浪漫的這種氛圍這種情調。當然也有雅典王子，他屬于歐式的，適合裝修以歐式為主的家庭。
記者：為什么要賦予不同的產品以不同的文化內涵，這樣做是出于一個什么樣的考慮？
關偉鏡：因為我們認為，每個家庭的裝飾風格不一樣，而我們不單單是做產品，還有做文化，提高一個品牌的檔次。對于一些文化程度比較高一點的消費者，他不單單是買一個產品，而是買一種感覺，買一種精神回去，他是這樣考慮的，而且你不同的這種感覺，選擇的這種風格的話，也完全不一樣的。其實現在消費越來越透明化了，消費者都喜歡追求帶有個性的產品，而且又很清楚的了解到產品適不適合自己。我們是基于這么一種情況來去考慮的。
記者：那您剛才提到這些，我們對于木門賦予的文化內涵，大概是指打造不同風格的產品，那么我們這些風格是怎么敲定的，大致新品的推出頻率是怎樣的？
關偉鏡：我們每年大概有兩次的新品推出，一次是7月份，一次是在1月份，到年底了經銷商都會推新品。新品的設計也是根據市場信息的反饋，我們會進行一個分析，究竟哪一種會更適合哪個市場。比如說華東區和華南區不一樣，東北也不一樣，可能現在東北喜歡一種歐式那種金碧輝煌這種，帶有我們所謂有帽子的那種歐式風格，還有鍍金，仿古類，他們喜歡這一類，那么可能在西北，西南那邊，可能對這方面沒有太大的需求。因此我們是根據不同的地域性來進行產品研發的。簡單來說就是要打什么市場，開發什么樣的產品，這就是我們開發的一個方向。
引領行業發展 爭創世界品牌
記者：經過您的介紹，我們對潤成創展 應該說更加了解了。我們還知道，其實創展給木門行業創造了多個第一，而且還推動了我們行業標準的建立，那么對于這塊請您給我們介紹一下。
關偉鏡：經過這么多年的努力，我們確實打造了不少的行業第一。
第一個最早的時候，我們推出來是套餐，剛所謂說的一個風格，他就是，一個系列他就一個風格，我們每一款都有一個名稱的，這就代表一個風格的系列，有衛生間門，廚房門 ，隔斷 門，推拉門 這樣的一些分類，這是第一個。
第二個，我們率先統一打造專賣店的形象提升品牌。以前大家對木門 專賣店的裝修沒有怎么要求，純粹是展示門為主的。后來我們就根據市場的發展情況，從提升形象的角度來考慮對專賣店進行統一裝修，比如什么標準，什么顏色的搭配，最終達成萬店一致的效果。
然后我們還推出一個產品背后的故事CD，這也是我們在行業內首推的，可能目前來說還沒有別的企業，能夠去有這么一個CD。每一款門，每一個系列的介紹都有。
那么還有一個，我們推出了門模。我們在08年的時候，花了一百多萬舉辦了“城市行”的活動，跑了很多城市，取得了非常好的效果。這個門模的概念我們也做了升華，我們根據這個木門可以轉動，編排了一些木門武打表演。這項創意我們在業內可能也是首創的，當然還有很多。
另外在策劃方面我們有一個十多人的部門，作為一個重點進行去開拓，我覺得作為一個品牌來說，你怎么去打造，怎么去傳播，需要一個很好的策劃，是非常非常的方便，我們是這樣的考慮。
記者：那剛才我們談到了產品的設計，行業的創新，還有文化的傳播，那么您覺得，經過這些解讀，潤成創展的核心競爭力應該歸納為哪幾點？
關偉鏡：第一個我們的產品的設計，第二個我們文化的打造，我認為這兩點作為我們目前來說，還是比較關鍵的。
尤其在產品的設計，我們在這里其實引領了整個行業的發展的，到現在為止，整個的款式，已經不單單是純粹是外觀了，可能功能方面都已經有了很大的突破。
記者：應該說我們潤成創展為了做大品牌，做大市場做了很多的準備和努力。我們這邊有一個數據統計目前木門市場的容量大概在600億左右，但是有成千上萬家的企業來分攤這個市場蛋糕，而且沒有一個企業能達到市場份額的1%，那么您覺得我們潤成創展應該怎么樣來把握這個商機？
關偉鏡：對，這個也是我們未來的五年、十年計劃。其實在我們整個公司的這個計劃當中，已經有了整體的布局。
那么對于前五年我們的布局，主要是以我們自己建立工廠為主，還有我們要考慮到上市，其實我們今年就已經在（赤化）有一個三百畝地的，大概可以做六七個億的規模，準備在十月份開始動工了。我們計劃這兩個廠，將會在四年時間內產量超過十個億。
等企業上市以后，我們肯定會不斷的擴充建立，比如說在華南、華北、華中地區，其他地區，我們最起碼超過五家，這五家最起碼要超過十個億以上，每一家最起碼要超過兩個億，我們計劃就有這樣的布局。
包括OEM我們也是考慮最起碼有十家，這十家的OEN，我們大概可以做，平均一家應該在八千萬到一個億，我們計劃大概要做八個億這個目標，包括我們還不斷的擴展，我們計劃在五年內一定要超過十個億，十年內要突破五十個億，這是我們的目標，我們的目標是世界第一，并不是中國第一。
