沉淀了十年的終端零售管理經(jīng)驗后，起步于深圳的唯加門窗開始調(diào)整戰(zhàn)略，正式運作渠道。為此，唯加門窗集團專門聘請了一位營銷操盤手 崔楚簫。

　　新官上任三把火，崔楚簫這位很有魄力的職業(yè)經(jīng)理人，為唯加門窗搭建了一套"幫扶式渠道營銷體系"，所謂幫扶式營銷即是指，企業(yè)全方位給予經(jīng)銷商幫助與扶持，共同開拓與維護區(qū)域市場，經(jīng)銷商不懂產(chǎn)品，企業(yè)教會他；經(jīng)銷商不知道客戶在哪里，企業(yè)找給他；經(jīng)銷商不善于與客戶打交道，企業(yè)給他培訓(xùn)；經(jīng)銷商的開拓力量不夠，企業(yè)把工具交到他手中。"幫扶式營銷"的中心就是"幫經(jīng)銷商賺錢"，也只有"幫經(jīng)銷商賺錢"，企業(yè)才能把全國的渠道經(jīng)銷商盤活。

　　提升品牌形象及終端形象

　　品牌形象需要分銷渠道來體現(xiàn)，旨在訴諸于生活內(nèi)容和品牌形象的溝通，不僅是產(chǎn)品層次管理的問題，也必須對渠道進行管理。分銷渠道無疑是整合營銷的主體，使企業(yè)能夠保持形象、聲音及個性的高度一致性，從而實現(xiàn)企業(yè)、商品、品牌與消費者的有效溝通，最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

　　今年，唯加門窗開始推廣新的終端形象。公司聘請了專業(yè)管理咨詢公司對品牌VI方案、專賣店裝修方案、產(chǎn)品陳列方案、網(wǎng)站形象推廣、廣告創(chuàng)意、渠道管理體系、招商體系、終端專賣店管理體系進行重新定位和標(biāo)準制定，以求突出唯加門窗的品牌個性和氣勢，其主要特點在于尊貴、典雅的品牌內(nèi)涵，同時保持全國市場的高度統(tǒng)一。其目的在于凸顯唯加門窗專賣店在同行中的實力和品位。

　　幫經(jīng)銷商謀略，加大渠道支持力度

　　經(jīng)銷商因其運營方式的特點，往往很少有經(jīng)銷商對其經(jīng)銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有些經(jīng)銷商只顧眼前利益，而忽視了自身企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃。為杜絕這種現(xiàn)象，唯加門窗在選擇經(jīng)銷商的同時，總部和經(jīng)銷商會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、消費水平和消費能力、競爭情況，以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢茫瑢?jīng)銷商區(qū)域市場進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。并且，公司總部要對經(jīng)銷商進行全程輔導(dǎo)跟進，全力協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓和維護，并促使經(jīng)銷商做好物流、資金、宣傳、人才等方面的配套服務(wù)。

　　為滿足市場需求的增長，唯加門窗不斷推出更多新產(chǎn)品，并在各地舉行產(chǎn)品展示會，向加盟商通報最新的產(chǎn)品信息，及時通知加盟商參加促銷、發(fā)布會、培訓(xùn)等活動，大力支持加盟商舉辦促銷活動，力爭讓加盟商銷售產(chǎn)品比其他品牌更方便、更輕松。

　　同時，唯加會定期對加盟商進行安裝技術(shù)、經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)拓展、門店經(jīng)營管理、門店銷售人員及進銷存管理等各項技能培訓(xùn)，幫助加盟商快速啟動市場。

從"坐銷"到"行銷"的轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)前，門窗行業(yè)的競爭日趨白熱化，一方面企業(yè)之間競爭激烈，另外消費者消費更加理性，對產(chǎn)品及附加服務(wù)細節(jié)需求更多。

　　崔總認為企業(yè)也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，變"坐銷"為"行銷"，就是改變"守株待兔"被動等生意送上門的老觀念為主動出擊找生意。坐在店里等生意，這種經(jīng)營方式已經(jīng)落伍了，必須變被動為主動，變"坐銷"到"行銷"。

　　當(dāng)前，產(chǎn)品差異化越來越小，消費者可選擇的產(chǎn)品也更多，而且對產(chǎn)品的追求也更高，用一些商家的話來說，就是消費者變得更"挑剔"了。此時還"坐店"被動的等"上帝"自己上門，已跟不上時代了，所以要改變觀念，與進俱進，主動出擊。

　　規(guī)范管理制度，提升管理水平

　　公司化管理一直是國內(nèi)眾多門窗企業(yè)以及經(jīng)銷商的短板，為此，在崔總帶領(lǐng)下，唯加門窗建立了一套規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和培訓(xùn)機制，通過優(yōu)化適合企業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度建設(shè)嚴格實行相應(yīng)的獎懲制度，執(zhí)行現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，讓公司成員在有組織的管理下，可以更高效的運行。

　　目前，唯加門窗正在試行新的終端專賣店制度，爭取市場終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模翻番，并注重店外銷售和工程銷售，完善銷售人員管理手冊，加強產(chǎn)品銷售、客戶信息等數(shù)據(jù)的收集。進入2009年以來，唯加門窗的渠道市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效顯著。目前，渠道市場開發(fā)正處于黃金季節(jié)，新客戶開發(fā)量超出預(yù)期，每個區(qū)域均有新客戶加盟，全國新增多家新客戶，而且這種增長的勢頭仍然在繼續(xù)。