生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環境，與網絡時代同行，并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發和挖掘的巨大寶庫。

因此，破解80、90后的消費特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。家居門窗業乃至整個消費市場想要俘獲80、90后消費者的心，首先必須要了解他們的消費心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應”，如此才能有的放矢！

傳統的總是給人厚重端莊的感覺，隨著市場需求的變化和木門企業不懈地創新，追求時尚展露個性、酷酷的木門將會成為80、90后的最愛。

80、90后是潛藏的消費金礦

有很多門窗企業把主要的營銷對象鎖定在60、70后上，覺得他們都有穩定的收入和一定的資產積累，對于門窗的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經步入成家立業和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非常快，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象，但是在現在還算不上真正的目標消費者。

與有些門窗企業的后知后覺相比，房產商們似乎已經先行一步了，搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時，在結婚，立業等一系列的剛性需求推動下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時，房產商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來了一片艷陽天，據不完全統計，其中，70末80初的首次置業者成為購買主力。

擺脫傳統束縛以風格來提升內涵

目前市面上的居種類繁多，按材料分有實木材料門、復合材料門以及新型材料門。而隨著人們對居室內門裝飾性要求的增強，特別是門還要與各種各樣的設計風格相協調，因此，在門的設計過程中，設計師們越來越多地加入了一些輔助性材料，從而使門擺脫了呆板的"一塊木板"的造型，讓門也時尚起來了。

另外，要想讓居室空間成為一件藝術品，就必須讓其每個組成元素都和諧統一。因此，現在門的設計已經不僅僅是停留在一件單品上，每扇門都有強烈的風格指向性，在設計門的時候更多的考慮在于居室設計。為了配合各種設計風格，門也有田園風格的、簡約風格的、懷舊風格的種種。

最后，木門的不同地方要選不同的木器漆。木門表層的漆面往往使用的都是木器漆，木器漆可以噴涂在任何木制品的表層，只要漆的質量過硬，就不會影響產品的性能。

手工主題成主打多種風格元素興起

一直處于木門中的高端定位，它以從內到外自然材質的天然健康，受到一些追求高端生活品位消費者的青睞。

實木門的高檔體現在材質的稀缺及木材的質地、色調、條紋等上。檀木、胡桃木、花梨木等都是高端木門的精選之材。記者在紅星美凱龍里看到，如今的實木門，除保證選材的純正外，在裝飾性上也大有提升。

3D木門在今年亮相“國際公館”店中推出的高端木門產品也都主打手工工藝。據3D木門副總裁薛桂斌介紹，高端的木門產品加入手工工藝，由于其不可復制，所以最能體現高貴品質。

龍業木業的店面導購馬女士介紹說，實木門的裝飾部分均是純手工雕花，精雕細刻，更顯高貴大氣。一些主打實木門和原木門招牌的店面，例如一統木門、東威利木門等品牌，均在雕刻技術上以及花色設計上，力求新變。在價位上，馬女士表示：“實木門屬于高檔門，手工費的添加使得其價位較高，它與免漆門等普通木門相比，價格能差一倍。”

三峰木業總經理于海介紹，三峰木門今年推出的新實木復合門產品采用簡約的線條代替復雜的花紋。“我們新產品在設計上追求奢華、典雅，用現代流行的符號體現出居住人對品質生活的追求。”于海說。另外，在造型上實木復合門結合玉石元素、設計出了立體效果。玉石與木門的結合，兩種自然材質的碰撞，營造出古樸的感覺。立體感強的木門裝飾設計，使平面的木門也有了另一面。

現在的門為了配合室內設計，已經不再是將不同室內空間分隔那么簡單。門，已經是成為室內設計的主要組成部分，為空間帶來不同的視覺和心靈上的感受。在80、90后的成長路上，就一直在尋找自我，追求自然自在的私人空間，現在，他們已經長大成人，將要成家立業。

面對這塊市場，木門企業極需擺脫傳統的束縛，不盈余力地提升自我內涵，為80、90后們營造一個充滿個性的小王國。