活動背景：隨著家居行業的深入發展，不少地區形成了以一種家居建材為主的產業經濟，并由此而集聚了一大批與之相關的上下游企業，形成了產業發展的鏈條和自有的產業生態系統。搜房家居網作為業內最具權威的行業門戶網站，深入到產業基地的一線，結合當前經濟形勢，從媒體角度出發，對基地發展的變遷和企業的發展歷程做全方位的報道。

北京的企業發展較早，作為中國五大木門區域之一，北京屬于大京津地區，以北京、天津為中心，覆蓋河北、山東等地區。北京木門產品銷量較大，并且出現了全國性的代表性木門品牌。本次論壇從產業發展角度審視當地木門產業，走訪具有代表性的產業基地，探討目前行業遇到的問題和困境，展望行業發展的方向。

04 年，從裝飾行業走出來的王顯正式轉行做了木門業，那年下半年，他在昌平租了一個大概一畝半地的廠房，八個人一起開始創業。那時候的木門行業還不算發達，進入門檻也相對較低，甚至07年以前都沒有"渠道建設"這個概念，而現在伯藝木門已經成為北京知名的木門品牌，在外埠市場也占據較大份額。

伯藝木門發展歷程

王顯稱，剛進入木門那會兒算是趕上了行業發展的"好年景"。在07年以前，從工廠做出來的門都是直接供應給家裝公司了，后來經過市場考察，才有了開店的想法。于是07年開始建立渠道，在北京開了就有3個專賣店，但那時候的專賣店也是沒有設計感、沒有形象LOGO等。最主要是，彼時的消費者還并不是很成熟，對于裝修中門的要求并不是很高。

當時市場上只有為數不多的幾家專業做門的企業，市場認可度還算比較高。07年開始將工廠搬到目前所在的這個位置，開始大做渠道，開始在全國建立專賣店，開始招商，參與大型木門展會，進行全國渠道部署，遠銷國內。

伯藝木門主要的銷售量在外埠市場消化，且逐年增加。北京市場去年前年還占據銷售業績的30%，今年連10%都不到。盡管伯藝今年在北京成立了一個銷售分公司，在北京地區銷售業績提升了，但贏利情況卻不怎么樂觀。由于市場成本逐步增大，服務成本、安裝、售后、原材料價格提升、人工成本上漲，房地產大的行業制約、賣場內客流量非常少，這些綜合因素集合起來，造成今年木門行業面臨較長的淡季。

木門行業由無到有，發展到今天，隨著許多生產型企業都陸陸續續進入市場，銷售競爭壓力開始加劇。尤其是到了2011年的競爭又比以前激烈很多，所以導致了很多企業利潤進一步的縮小，就加大了企業在運營上的這種困難。對于目前來說，企業怎么才能在目前的這種情況下突出自己，最重要的就是在品牌上下工夫，通過創新的手法，完成利潤值的加大。另外要保證經銷商能夠正常的運作，才能保證企業的穩定或者穩固的往前發展。

產業基地行：

從2010年下半年開始，由于生產的局限，伯藝木門的渠道基本上就不再怎么擴張。目前伯藝地所在主要工廠有2萬平米左右，一個月的產能大約是三千到四千套門，在北京還有另外四個門廠分布在通州。

目前這些工廠的生產規模已經達不到需求，于是伯藝在河北找了一片80多畝的地，大概能建3萬平方米的工廠，機器設備以及環境都會有很大提升，據伯藝木門董事長王顯透露，這個新工廠將會在2012年年底投入使用。新投入的工廠將可能面向新的市場定位。由于目前伯藝主要定位在中高端，而保障房這塊市場又似乎前景客觀，因此河北的新工廠可能采用新技術增加一些中低端價位產品，來適應這些市場。

王顯談電子商務：木門產品不是標準化產品，我認為企業內部要不斷完成自己標準化產品才能真正完成電子商務。但在一段時間內還是有實現的難度，包括各種環節的管理和交接上，店面導購，配套產品，一定要和消費者在網上找到一種契合點。我們線上線下的價格一旦起了沖突，對我們的消費者和對品牌的影響都會非常大。