在繼光電纜、有色金屬和家紡織造三大支柱產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，吳江七都鎮(zhèn)近年來(lái)又興起了第四大支柱產(chǎn)業(yè)——包括木門、地板、家具、床墊等在內(nèi)的較為完整的家裝業(yè)。其中僅木門生產(chǎn)企業(yè)全鎮(zhèn)就有42家，年生產(chǎn)能力達(dá)到150萬(wàn)扇。去年，全鎮(zhèn)木門及門套、門框的銷售收入達(dá)到6.5億元，利稅達(dá)3000萬(wàn)元。

　　七都鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，有一句話可以充分的說(shuō)明七都木門業(yè)的現(xiàn)狀——在華東地區(qū)，只要有建材市場(chǎng)，就可以看到七都的木門。吳江七都已成為名副其實(shí)的“木門之鄉(xiāng)”。

　　木門是新屋裝修時(shí)必須添置的部件。但是在十年前，不要說(shuō)在吳江，就是在全國(guó)都找不到一個(gè)專業(yè)的木門市場(chǎng)。七都鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，也就是在近10年的光景中，吳江七都從無(wú)到有興起了很多專業(yè)生產(chǎn)各類木門的企業(yè)，生產(chǎn)的品種從房門、衛(wèi)生間門到櫥柜門、陽(yáng)臺(tái)移門等不一而足。

　　七都鎮(zhèn)建廠最早、目前規(guī)模最大的金豐木門廠總經(jīng)理陸建明告訴記者，木門行業(yè)的興起完全依賴于市場(chǎng)的需求。過(guò)去，人們?cè)谘b修新居的時(shí)候，門都是請(qǐng)木匠師傅手工做的，這種木門不僅使用一段時(shí)間后容易出現(xiàn)變形、開裂，而且樣子也比較難看，沒(méi)有美感而言，再說(shuō)，做一扇門也要花去木匠師傅不少工分，從經(jīng)濟(jì)角度考慮也不合算。從1993年開始開地板廠的陸建明，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，相比于地板行業(yè)，木門市場(chǎng)潛力很大。于是放棄了原本的地板生意，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)木門，在1995年投資成立了金豐木門廠，經(jīng)過(guò)半年多的摸索，他的“金豐”木門成功走向了市場(chǎng)。

　　質(zhì)量穩(wěn)定、尺寸準(zhǔn)確、外觀平整加上手工做的木門不可能達(dá)到的實(shí)用美觀性，而采用機(jī)械化流水線操作制作而成的木門，一經(jīng)上市便引起了消費(fèi)者、裝修公司等的極大關(guān)注。很多人紛紛來(lái)到七都，定做“現(xiàn)成的”木門。

　　產(chǎn)品銷售全國(guó)聯(lián)網(wǎng)

　　據(jù)介紹，一扇木門，包括門套在內(nèi)，質(zhì)量好的要上千元，而普通的僅一二百元，導(dǎo)致這種價(jià)格差異的原因在于木門材質(zhì)的不同。

　　記者在金豐木門廠車間看到，目前市場(chǎng)上的木門可以采用很多不同的原材料制作而成。除了外，還有里面是杉木，外面貼上木皮；采用夾板或者采用三聚纖胺板做成的復(fù)合門，還有用高度板壓好造型做成的模壓門等很多不同的品種。而與過(guò)去木匠做木門，用一大截木頭做原料完全不同的是，很多實(shí)木門都是將木頭鋸成一個(gè)一個(gè)小條后拼裝而成。據(jù)介紹，這樣做不僅有利于廢木料的充分利用，而且最關(guān)鍵的原因是可以防止因木頭風(fēng)干導(dǎo)致木門變形。

　　一則品種多樣化的木門適合了不同層次和不同消費(fèi)者的需求，二則由批量生產(chǎn)帶來(lái)的價(jià)格上的實(shí)惠迎合了更多消費(fèi)者的口味，三則送貨上門、上門安裝以及售后服務(wù)上的到位，再加上以上乘的質(zhì)量作為保證，使七都的木門廣受市場(chǎng)贊譽(yù)，并迅速在七都臨近的浙江、上海以及蘇州地區(qū)小有名氣。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，木門產(chǎn)銷量迅速打開局面并不斷擴(kuò)大，依靠的是以金豐木門為首的木門企業(yè)在全國(guó)各地建立起了密集的銷售網(wǎng)點(diǎn)。陸建明告訴記者，他在蘇州、無(wú)錫、南京、上海、鄭州、西安等建有60多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。正是依靠這些密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，七都的木門得以進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

　　以質(zhì)量立足，靠品牌取勝

　　盡管發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但是木門行業(yè)卻是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)品的附加值相對(duì)高科技產(chǎn)品要低很多，加上這個(gè)行業(yè)本身屬于低門檻投資，效益空間比較小。下一步到底該怎么發(fā)展？木門行業(yè)到底應(yīng)該朝什么方向走？不少七都木門廠老板未雨綢繆。

　　“依靠過(guò)硬的質(zhì)量，樹立自己的品牌，提高木門的附加值，爭(zhēng)取更多的木門走出國(guó)門”。陸建明的想法代表了很多木門企業(yè)老板。據(jù)介紹，金豐木門、固有木門這兩家龍頭企業(yè)每年都有30%%左右的木門出口至歐美國(guó)家。七都木門進(jìn)一步發(fā)展還需四個(gè)方面的助推：

　　——在設(shè)計(jì)理念上要下功夫，設(shè)計(jì)出與眾不同的新款木門，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　——要在生產(chǎn)管理上下功夫，嚴(yán)格管理，提高質(zhì)量，降低成本。

　　——要在市場(chǎng)營(yíng)銷上下功夫，賣出好價(jià)格。

　　——要在品牌推廣上下功夫。有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，注意品牌的形象推廣，樹立良好的品牌設(shè)計(jì)理念，努力提高木門的附加值。