【門窗幕墻網】大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構、專業(yè)評價與傳播中心。
大材研究關注的品類里，近三四年里，門窗市場的活躍度保持在較高的水平，一些重點企業(yè)銳意進取，多起舉措頻出。
進入2024年后，門窗主力軍們繼續(xù)發(fā)力，各展身手。
印象深刻的是，4月時，金致尚品門窗天府運營中心在富森美天府開啟，金致尚品門窗董事長范澤金、總裁范澤銀、執(zhí)行總裁鄢世委等參加慶典儀式，富森美家居副總經理吳寶龍致辭。
而早在1月時，就有消息提到，金致尚品立足西南輻射全國，入駐富森美天府直播港，整合線上線下資源，搭建業(yè)務拓展和服務保障的支撐平臺，以點帶面擴大輻射半徑。
而且將此視為大中華區(qū)全國品牌運營中心，作為“新十年新金致新增長”戰(zhàn)略規(guī)劃的重大舉措。
公開資料顯示，新十年戰(zhàn)略布局里，金致尚品劍指2000家終端服務網點、1000家5S標準專賣店、100家智能用戶城市體驗中心、10家省級綜合品牌運營中心等。
目前，該企業(yè)擁有6萬平方米工業(yè)4.0智能化制造車間，門窗年產能60萬平方米，擁有5S標準專賣店500多家。
在富森美天府啟用運營中心，一定程度上反映出該公司主動出擊、逐鹿全國市場的進取狀態(tài)。
這要從富森美天府本身的定位與實力講起，該項目總建筑面積24萬平方米，包括28幢獨棟、6幢高層，按照直播港+總部港的架構進行運營，形成產業(yè)+商業(yè)+灣區(qū)公園、產業(yè)運營區(qū)+場景商業(yè)區(qū)+互動體驗區(qū)的格局，力圖成為中國西南的場景中心、內容中心、流量中心。
目前，富森美天府已集中了一批全國乃至全球知名的品牌，覆蓋設計創(chuàng)意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫(yī)療、餐飲娛樂、精品酒店等領域，并展開全球品牌的對接，聚攏一批有實力的旗艦店標桿店，成為成都甚至整個西南地區(qū)的總店、大店、首店聚合高地，以及創(chuàng)新終端試驗場。
早在2022年時，飛宇門窗就在富森美推出了定制生活館，面積超過3000平方米，這是飛宇在全國最大的終端店，除了全系列產品的展陳，并通過各種情景空間，還原門窗應用。
其中所呈現(xiàn)的整套CS1.5消費者可視化極致服務體驗系統(tǒng)，糅合飛宇品牌、產品、設計、安裝、服務等五大板塊在內，提供定制門窗解決方案。
而且近兩年里，飛宇在全國的影響力繼續(xù)提升，提出打造中國高端定制鋁合金門窗第一品牌，全國布局三大生產基地，包括四川廣漢、廣東佛山、江蘇泰興等，占地面積41萬平方米，啟用倉配一體化一站式交付系統(tǒng)，實現(xiàn)交付效率的突出。
其創(chuàng)新模式備受關注，也就是鏈接門窗與地域氣候，為不同地域用戶定制專屬門窗解決方案，為用戶定制微氣候系統(tǒng)窗。并且聲稱每年投入3000萬+研發(fā)經費，持續(xù)創(chuàng)新門窗技術。
2023年以來，該公司連續(xù)布局多種措施，成為市場中的亮點，例如：
聯(lián)手三維家，通過系統(tǒng)實現(xiàn)交付透明化與可視化，提高效率，并贏得消費者好評；
持續(xù)引進智能技術，與智能家居系統(tǒng)融合，實現(xiàn)遠程控制、智能調節(jié)等功能；
聯(lián)合門窗專業(yè)安裝品牌“門窗幫”，打造24步標準化安裝服務流程，實現(xiàn)交付標準領先；
登陸央視CCTV2財經頻道，繼續(xù)擴大知名度。
最高15年的質保服務也是非常強大的，其中涉及破璃自爆免費更換（15年質保）；型材、五金、輔料損壞免費維修或更換（10年質保）；電動設備電機損壞免費維修或更換（5年質保）。
億合門窗也是當前一支活躍的力度，就在5月，億合門窗與奧迪聯(lián)手展開促銷活動，將在多個城市與奧迪4S店合作舉行VIP新老客戶尊享活動，推出一系列優(yōu)惠，并展開多場中國特色非遺手作藝術沙龍。
未來，雙方將在品牌聯(lián)合、創(chuàng)新營銷、匠心傳承等多維度聯(lián)動，相互賦能，創(chuàng)領“住行一體化消費生態(tài)圈”的黃金時代。
4月，億合門窗曾舉辦4.22世界地球日暨匠心交付中國行北京發(fā)布會，推出《億合門窗匠心交付安裝》標準。
億合門窗副董事長吳永康指出，億合門窗緊緊圍繞18道工序、39個細節(jié)，嚴格把控每一道工序，從測量、設計到安裝、調試，每一個環(huán)節(jié)都力求做到精益求精。確保每一扇門窗都能完美成交每一位用戶，打造出更安全、安靜、安心的美好居所。
再往3月回推，億合門窗第十六屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會召開，新一輪高鐵、高速公路、機場機艙廣告投放啟動，品牌形象全面覆蓋至多個城市，通過高密度、高頻率、高流量的曝光，讓“家有億合真隔音”的全新品牌Slogan迅速占領億級流量傳播高地。
此舉進一步鞏固“高端全防護門窗”的品牌定位，擦亮“家有億合真隔音”的金字招牌。
據(jù)了解，億合門窗提出“三防三隔”全防護新標準和極致防護新體驗，即防臺風、防漏水、防墜落，隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲；并率先實施“匠心交付”安裝標準，打通交付痛點；全面解決“音溫風雨蟲爆”居家六大干擾。
門窗主力軍們的創(chuàng)新持續(xù)推進，例如圣堡羅整體門窗，抓住“老房舊改、局改”需求，聚焦社區(qū)經濟的紅利和經銷商的痛點，推出小而精的“圣堡羅社區(qū)體驗店”。
以40-80平方米小店面、5萬小投入的低門檻、高便利“小”型社區(qū)店態(tài)，圣堡羅力圖打開一個新賽道，打通門窗局改的最后一公里。
據(jù)了解，圣堡羅社區(qū)體驗店以“中國門窗維修服務中心”為理念，扎根小區(qū)，從維修服務切入“門窗煥新”市場，提供“門窗選購、維修、保養(yǎng)、更換一站式服務”。
其制定的目標遠大，在未來2-3年，圣堡羅要在全國范圍內開設2000家社區(qū)體驗店，并逐步拓展至8000家，以構建覆蓋全國數(shù)十萬個小區(qū)的密集服務網絡。
歐派旗下的歐圖門窗也有一系列動作，力圖依托歐派的整體實力，打造極具競爭力的整家門窗一體化產品體系，歐圖經銷商與歐派體系內經銷商通過城市運營商合作模式，雙向賦能。
前段時間，該公司發(fā)布了“一核雙擎”戰(zhàn)略，啟動“整家門窗定制”全新品牌定位及全新品牌LOGO，以整家門窗一體化定制解決方案，產品涵蓋系統(tǒng)門窗、裝甲門、鈦鎂合金門、木門四大品類，以一體化設計、一體化安裝交付、一體化服務，滿足消費者一站式整家門窗定制需求。
在渠道建設方面，歐圖自營經銷商+歐派體系內經銷商兩條線推進，歐派體系內經銷商提供流量加持，歐圖經銷商提供設計、下單、安裝、售后等專業(yè)服務。雙方流量共享，業(yè)績雙算，雙向賦能，目前城市運營商模式已在全國范圍內多點開花。
具體產品方面，歐圖計劃以“系統(tǒng)門窗”為入口，整合“裝甲門”“鈦鎂鋁合金門”“木門”進行多品類布局，打造整家門窗一體化產品矩陣。其19800元整家門窗套餐已發(fā)布，包括10mu陽臺封窗、1樘裝甲門、2樘廚衛(wèi)鈦鎂合金門、3樘房間木門。
終端方面，歐圖發(fā)布了整家門窗融合店態(tài)2.0，依托【一門兩景】及【全屋封窗】兩大王牌IP為美學抓手，實現(xiàn)場景化銷售。
皇派門窗自然是繞不開的一位高手，目前門窗行業(yè)籌備上市的幾家公司中，就有皇派。
2023年前三季度，該公司營業(yè)收入7.1億元。2020年到2022年，營收分別為8.04億元、10.25億元、10.74億元。這是一家10億級的角色。
今年3月，央視網《超級工廠》走進皇派門窗，央視網主持人常婷助陣直播間，攜手皇派門窗副總經理朱夢思，以高顏門窗產品、數(shù)款定制套餐和多重巔峰讓利，開啟一場“鑒證門窗實力派”的超級直播帶貨。
該場直播登陸皇派門窗視頻號、抖音號等多平臺，直播間總曝光量高達1.05億次，收獲420萬+超高全網觀看人次。
直播間里，皇派門窗推薦了云澗極窄二軌推拉門、那不勒斯斷橋隔熱管型外開窗等爆款產品，以及多款升級款門窗新品，例如亞運Pro斷橋隔熱管型外開窗等。
一些套餐產品亮相，包括皇派門窗全新廚衛(wèi)質選套餐6999元/套、廚衛(wèi)質臻套餐9999元/套、封陽臺質選套餐9315元/套、封陽臺質臻套餐11315元/套等。
派雅門窗2024年初的戰(zhàn)略3.0發(fā)布會曾引發(fā)關注，其中還成立了深舒適門窗研究院。
派雅門窗董事長李鈞洪指出，派雅門窗堅持高端化定位，始終專注「深舒適」品牌理念的傳達與教育，不斷升級“深舒適”科技與產品。
對于2024年，派雅門窗已組織了一攬子措施，包括高端門窗3.0戰(zhàn)略，憑借自身的產品力、品牌力、渠道力及服務力等多方實力，迅速打開消費者認知。
以產品高端化、品牌高端化、渠道高端化、服務高端化為著力點，不斷思變、突破，從產品精耕、服務提升、渠道拓寬等多維度發(fā)力，進一步夯實“深舒適”的品牌定位，形成更強的市場競爭力。
總體來看，據(jù)大材研究長期以來的觀察，門窗行業(yè)已是高手云集，包括金致尚品、皇派、派雅、米蘭之窗、墨瑟、新豪軒、軒尼斯、歐哲、貝克洛、羅蘭西尼、良木道、沃倫、美沃、圣堡羅、飛宇、新標、百利瑪、富軒、博仕等，持續(xù)讓全行業(yè)看到了這條賽道的活力與旺盛機會。
從經營角度看，身處一二梯隊的品牌，正從舊房翻新、精裝配套、改善型裝修需求滿足等角度入手，開發(fā)未來的機會點。
大材研究認為，該行業(yè)里的大量措施讓人刮目相看，例如：
主動出擊，擁抱資本市場，站上更高的舞臺；全面實施品牌提升行動，力圖從行業(yè)品牌向消費者品牌跨越。
同時，重塑團隊能力，面向客戶提供全屋定制門窗一體化方案；從效率、態(tài)度、交付品質等全流程入手，構建服務系統(tǒng)，改進服務細節(jié)，獲得口碑。
是機遇自然也是挑戰(zhàn)，當前格局未定，差距也并未拉得太大，但可以預見的是，這一輪高密度競爭后，一些企業(yè)會再上臺階，成為領跑者，而也有企業(yè)將敗下陣來，跌落為平庸者。
