【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】眼瞅著就要到2024年，但楊奕今年的業(yè)務(wù)，才不過(guò)五六單，這讓他不免慌亂起來(lái)。

這幾日，遇到相熟的朋友，他總會(huì)央求對(duì)方給自己介紹幾單業(yè)務(wù)，“有提成，介紹一單，能給你（提）好幾千。”楊奕這樣“游說(shuō)”一位朋友。

楊奕口中的“業(yè)務(wù)”，是家居裝修。有著10多年裝修設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的他，與朋友合伙開(kāi)了一家裝修公司。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，除了他和朋友是全職的，其他人都是兼職的，其中有兼職的業(yè)務(wù)員，但更多的，是一些長(zhǎng)期合作的水電、木工、泥工、瓦工等裝修師傅，所以，每年能有一二十單業(yè)務(wù)，就已經(jīng)讓楊奕很知足了。

但今年，這種“小富即安”的狀態(tài)被打破了。

楊奕對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，按照今年春節(jié)后的勢(shì)頭，自己原本還以為業(yè)務(wù)量能突破20單的。“上半年那會(huì)兒，（業(yè)務(wù)）是真不錯(cuò)，一個(gè)月就接了三單?！睏钷日f(shuō)，那會(huì)兒，還真是暈頭轉(zhuǎn)向著忙了倆月，“感覺(jué)今年應(yīng)該還可以，”結(jié)果，等手里的裝修單子忙完，卻整整好幾個(gè)月都沒(méi)能再接到業(yè)務(wù)。

來(lái)自山東的裝修公司老板黃曉陽(yáng)也在電話中告訴第一財(cái)經(jīng)，自己所在的城市，今年已經(jīng)有30多家裝修公司倒閉、跑路了，這導(dǎo)致仍在苦苦支撐的他，生意更加難做了。

黃曉陽(yáng)說(shuō)，按照以往的裝修行業(yè)慣例，客戶簽訂裝修合同之后，會(huì)先支付30%到50%的預(yù)付款，但現(xiàn)在，由于不斷有裝修公司爆雷，很多客戶已經(jīng)不信任裝修公司了，你跟他談得再好，一說(shuō)到要先交錢(qián)，客戶扭頭就走。

楊奕也說(shuō)，往年，金九銀十是售樓部賣(mài)房的旺季，也是他們裝修建材行業(yè)的爆單旺季，也因此，不少同行都會(huì)把下半年的簽單期望放到這兩個(gè)月，自己原本也是這么計(jì)劃的，結(jié)果沒(méi)想到今年的金九銀十也這么慘淡，忙活了兩個(gè)月，才簽了一單。

伴隨著業(yè)務(wù)的減少，一些與楊奕長(zhǎng)期合作的師傅們，也開(kāi)始感受到寒意了。

“往年基本上都沒(méi)閑下來(lái)過(guò)，這邊還沒(méi)干完，那邊都提前定下來(lái)了?！币呀?jīng)干了30多年家具定制的木工師傅老江對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，由于自己從業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，找自己干活的裝修公司絡(luò)繹不絕，有的甚至?xí)崆笆於於ㄏ聵I(yè)務(wù)，可如今，經(jīng)常是這家的活兒干完了，得歇個(gè)三五天，甚至十天八天才會(huì)等到第二個(gè)活兒。

老江感嘆說(shuō)，以往跟自己合作的20多家裝修公司，如今已經(jīng)有七八家已經(jīng)很久沒(méi)聯(lián)系了。

裝修公司有多難？記者查閱人民法院公告網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，已經(jīng)公告破產(chǎn)清算的裝修裝飾公司，就有近百家，其中一些，還是上市公司的旗下子公司。

在海南有著10多年裝飾裝修行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一位裝修公司負(fù)責(zé)人也說(shuō)，這幾年，僅海南倒閉的裝飾裝修公司數(shù)量就在200家以上。

今年4月，全筑股份(603030.SH)就發(fā)布公告稱，旗下控股子公司全筑裝飾已收到收到法院的破產(chǎn)清算裁定。

實(shí)際上，不僅是裝修裝飾公司，一些與裝修裝飾相關(guān)的板材、家居公司的日子，也不好過(guò)。

兔寶寶(002043.SZ)就在近年8月發(fā)布的2023年半年報(bào)中表示，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降，其中營(yíng)業(yè)收入約32.63億元，比上年同期下降12.58%；大亞圣象(000910.SZ)也在其2023年半年報(bào)中披露，今年上半年，大亞圣象實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約26.75億元，比上年同期下降19.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.02億元，比上年同期下降46.74%。

此外，尚品宅配、美凱龍、索菲亞等多家上市公司的2023年半年報(bào)也都顯示，公司營(yíng)收出現(xiàn)同比下滑。

為什么經(jīng)營(yíng)會(huì)這么艱難？按照楊奕的說(shuō)法，是房子賣(mài)不動(dòng)了，需要裝修的家庭自然也就減少了。

中指研究院的最新研究數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，全國(guó)TOP100房企銷(xiāo)售總額為57379.0億元，同比下降14.7%，其中TOP100房企11月單月銷(xiāo)售額同比下降29.2%，單月銷(xiāo)售額連續(xù)第6個(gè)月下降。

全筑股份的公告數(shù)據(jù)亦顯示，已宣告破產(chǎn)清算的全筑裝飾的第一大客戶便曾為恒大地產(chǎn)。

主營(yíng)瓷磚的東鵬控股(003012.SZ)也曾公告稱，恒大、融創(chuàng)、榮盛、中南、金科等地產(chǎn)企業(yè)對(duì)公司的欠款高達(dá)近10億元，超過(guò)公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)絕對(duì)值的10%。

不過(guò)，具體到楊奕自己的公司，他則解釋稱，雖然對(duì)于一部分剛需人群而言，買(mǎi)房、裝修也算是剛需，但是，一則這樣的人群相對(duì)于整個(gè)裝修行業(yè)而言，平均值不夠多，二則，自己的公司，本就是定位于“小而美”的精品裝修，在價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，也就很難承接住這部分剛需客戶的需求。

楊奕說(shuō)，今年的裝修裝飾行業(yè)之所以艱難，一個(gè)原因當(dāng)然是購(gòu)房者積極性降低，以及伴隨著一些地產(chǎn)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難，最終導(dǎo)致交房率的降低；第二個(gè)原因則是，雖然三年疫情告一段落，但不少人由于積蓄減少，無(wú)奈開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)，降低消費(fèi)需求，這又導(dǎo)致一部分改善客戶要么延緩購(gòu)房，要么延緩裝修；第三個(gè)原因則是行業(yè)內(nèi)卷，導(dǎo)致本就減少的存量客戶被提前攔截、搶走。

黃曉陽(yáng)也說(shuō)，裝修、建材生意是一門(mén)重資產(chǎn)投入、低關(guān)注度、低復(fù)購(gòu)率的生意，每天一睜開(kāi)眼睛，就得面對(duì)成千上萬(wàn)的固定開(kāi)支，干了這么多年，感覺(jué)今年的壓力確實(shí)很大。

為了活下去，現(xiàn)在黃曉陽(yáng)能想到的應(yīng)對(duì)之策，一個(gè)是盡可能降低成本，能不用的人就不用，能離開(kāi)房租高昂的商場(chǎng)，就離開(kāi)；另一個(gè)則是，伴隨著獲客成本越來(lái)越高，干脆把更多精力放在維系、回饋老客戶，通過(guò)老客戶的以老帶新，增加存活的幾率。