【門窗幕墻網】近日，歐派家居董事長姚良松“語出驚人”，表示：“不管現在有多風光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會有未來。”此言一出，在業內引起了廣泛關注。這是繼2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業二次革命后，姚良松再一次做出的堅定判斷。
自2021年來，以歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等為代表的定制家居企業相繼走向整家定制模式，基于傳統強勢品類，逐漸向全屋整裝、空間方案和定制+成品家具+軟裝+家電為主線的全屋業態轉型，通過市場驗證，增長后勁十足，一站式家居解決方案越發成熟。
基于此，大家居各品類相互融合的一體化進程也在加速，尤其是定制家居行業與整個大家居細分品類融合大趨勢愈發凸顯，下面就讓我們一起來探討，歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制四巨頭謀奪大家居未來的最新動作，是不是真的不干大家居就沒有未來？
歐派家居：組織架構調整，歐圖品牌發布
作為定制家居行業里率先提出大家居模式的、其董事長姚良松亦是業內第一個堅定喊出不干大家居就沒有未來的歐派家居，一直堅定地走在謀求大家居未來的路上。
2023年5月，歐派家居進行組織結構及人事重大調整，將歐派櫥衛、歐派整家、整裝大家居事業部中層以上骨干倒入按區域劃分的營銷事業部，由品牌事業部統籌廚衣木融合發展，同時考核權重中利潤大于收入。
對此，泛家居圈創始人周忠表示，歐派的這次組織大變革，其根本在于櫥衣及整裝融合，全部干大家居，以區域劃分營銷線，取代以往的以品類劃分事業部，這是一招大棋，也是一招險棋，之所以是大棋，是因為大家居（含整家、整裝）是絕對的發展趨勢，之所以是險棋，是因為對于櫥柜和衣柜都是行業第一的歐派而言，其總部線及經銷商線的整合難度可想而知，當然，無限風光在險峰，特別是在當前的嚴峻形勢下，險招比無招要好得多，這是歐派的一次偉大的變革，也是定制家居行業一次影響不可估量的變革，如果歐派的這條道路走得順暢，那么歐派將是真正令整家模式在全國落地的實踐者，從而突破“整裝不整”的行業困局，同時，也會對幾乎所有打整家牌的定制家居及成品家居企業構成嚴重的競爭沖擊。
果不其然，7月20日歐派正式發布OPPEIN歐圖，以窗門墻一體定制滿足消費需求，更便捷搭建理想家的整體框架。在裝修輔材一站鏈接與全屋定制一站購齊之間建立“窗門墻一體定制”鏈條，真正滿足大眾一站式購買習慣。
歐派從組織架構大調整到重磅推出窗門墻一體定制服務，都是聚焦完成歐派大家居戰略的目標，打造家裝一體定制最佳商業版圖。
索菲亞：發布整家定制3.0及整家衛浴戰略
索菲亞作為行業首個將“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，持續探索消費需求演變，優化產品生態。
2023年5月18日，索菲亞重磅發布整家定制3.0戰略，從整家的品類、產品，過渡到“人”和人們多元生活生方式的研究，以“家人”為核心，打造新興生活方式家居定制解決方案。即整家定制3.0意為以“家人”為核心的新興生活方式家居定制解決方案，通過全家人、全品類、全空間、全能整家，為消費者定制理想人生每一面。對此，有業內人士表示索菲亞整家定制3.0從多元生活方式維度切入，讓整家定制真正貼近生活，為用戶帶來新興生活方式家居定制解決方案，為行業帶來新的戰略引領。
2023年7月9日，索菲亞重磅發布索菲亞整家衛浴，針對當下衛浴空間缺乏整家視角方案的行業痛點，站在更高位的整家視角提供衛浴空間解決方案，讓衛浴空間真正融合進整家之中，滿足每一位家人的日常、生活與空間收納需求。
自2021年率先定義整家定制標準，到2022年全品類一站式配齊的完整產品矩陣，到今年5月面向全行業發布“全能整家，重塑生活”整家3.0版本，再到7月索菲亞整家衛浴發布，索菲亞一直堅定地走著整家定制道路。
索菲亞的整家定制道路與歐派的大家居有著異曲同工之處，都是在不斷延伸品類市場，進而真正的為消費者提供一站式服務，最終都是往“大家居”邁進。
志邦：官宣“全空間集成整家”整家模式
志邦家居作為近年來定制家居行業的一匹“黑馬”，以猝不及防的速度一躍到了總營收位居前三的位置，這與其在“大家居”板塊的布局起到了重要的推動作用。2022年發布超級邦裝企戰略，2023年持續與頭部裝企深入合作，提出了“全空間高效整裝”解決方案以及打造出行業唯一的“全空間”制造一體化、風格一體化、交付一體化的家居供應鏈平臺。
據悉，志邦的整裝模式采用的主要是“設計+制造+安裝+服務”四位一體的整裝模式，涵蓋客廳、臥室等定制空間即衛浴、陽臺系統，真正實現自身產品線的全品類拓展，“整”的范圍完美覆蓋所有家居空間。同時以門墻柜為整體特性出發，通過全面拉通材質，實現花色的共通共用，具備了全空間整家套系化產品的優勢，真正做到整家空間的一體化。
2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”模式，從全空間全案設計、全品類系統集成、全品類全案交付三個方面實現真正整家解決方案，并且從產品、店態上打造終端核心競爭力，真正滿足消費者一站式采購、一體化服務，“輕松裝修一個家”的需求。
志邦的“全空間集成整家”模式將是無序拼湊整家時代走向有序集合“真”整家時代的分割線、標示牌，是行業整家標準的重塑，也是對當前整家價格戰、營銷戰等差異化爭奪的降維打擊，相信隨著新整家模式的全面落地，未來志邦在“大家居”的根基又將增長幾分。
尚品宅配：“隨心選”全屋定制
打破常規不走尋常路，尚品宅配一直是那個直面終極需求勇于創新的先行者。
2023年3月，尚品宅配發揮自己在數字能力方面的較大優勢，深刻分析客戶的新需求，通過建設數字化設計工廠平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一新的商業模式，并把這定義為定制5.0時代。隨心選全屋定制新模式，就是通過“專業設計+個性定制+整體配套”，讓客戶在清晰價格范圍內隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制模式。有業內人士表示，尚品宅配從自身優勢出發，選了一個更高的起點，從高維去破除當下高度相似的套餐內卷、價格內卷，在滿足消費者一站式家居解決方案上給行業帶來新的解題思路。
2023年7月30日，在「新銳生活就這YOUNG」尚品宅配2023新銳生活新品發布會上，依托AI技術，尚品宅配將中國家庭生命周期六大定制模型與四種常見戶型、客戶預算進行拆解組合，并融入隨心選模式，正式推出“隨心選AIlife6智享生活大模型”。據悉，“隨心選AIlife6智享生活大模型”將客群定位細分為23種，讓設計師可以根據客戶畫像精準定位客戶需求，提供精準的設計服務、清晰的產品報價，“精準導航”模式大大提升設計師與客戶的溝通效率，為客戶帶來更加高效、百分滿意的家居定制服務。
尚品宅配始終堅持客戶為本，用更貼合需求、更高品質的產品以及不斷創新的商業模式，在為消費者帶來耳目一新的家居服務與消費體驗的同時，也是不斷的往“大家居”方向前進，消費所趨，即其所至。
結語
以歐索志尚今年以來的動作來看，“大家居”的誕生是市場發展的必然之路。
在企業端，“大家居”企業可以從過去的只賣單一品類，到如今滲透到空間的角角落落；在消費端，消費者不必像過去那樣，依賴線下賣場，東奔西走到處選購產品，而是可以直接和一家企業溝通，隨心所欲的定制家居裝飾的風格、樣式等，盡情享受一站式裝修帶來的方便、快捷。
值得注意的是，前不久商務部等13部門聯合印發《關于促進家居消費若干措施的通知》就有提到，著力構建“大家居”生態體系。堅持系統觀念，涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多領域，貫通生產制造、物流配送、批發零售、設計裝修、售后服務等各環節，鼓勵家居企業加強產業鏈供應鏈協同，為消費者提供一站式、全場景家居解決方案。
可以預見，在大家居發展趨勢下，頭部龍頭企業將通過自身的綜合實力優勢，逐步占據家居行業的主導地位，整個行業生態也將被頭部企業重構，呈現出更加集中的態勢。中小企業則面臨更嚴峻的生存環境，需要明確定位，走差異化發展道路，同時也需要加強供應鏈協作，與頭部企業形成互補。只有雙方共贏，行業生態才能更加繁榮。
總的來說，對于達到一定體量的家居企業來說，“大家居”是毋庸置疑的“未來”，但非常考驗企業的戰略定力和快速調整能力。借用韓老師說的“對于絕大多數的家居企業來講，并不具備歐派的銷售體量、市場地位和偉大使命。所以，盲目學習歐派的大家居戰略——東施效顰，只能是讓自己死得更快”。
作為行業參與者，企業必須順應形勢，找準差異化定位，只有把握新格局下的機遇，才能在變革中打開新局面。期待歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制“四巨頭”在大家居的探索上，能為業內帶來更多的思考。
