各行各業存在著很多的潛規則，我也認為大部分的人可能比我談的更好，我談的并不全面，但是我還是想屢一屢，把我能想到的都談談，沒有談到位的希望前輩們能補充一下，給后人以個參考，也算是給大家提點意見了。
　　
　　一、市場因素：房地產、政府單位房、市場容量、消費習慣、競爭品牌情況
　　
　　市場因素包括房地產的興衰、政府單位及企業安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的情況。這幾個內容都和門窗行業的銷售息息相關。過年了，回到江西和一個老同事交流，他只負責兩個地級城市，但他能知道他所管轄的地級城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動，我問的一個問題就是你這么得到的這些數據，他說通過查閱城市規劃、地方房產信息、片區業務員反饋、自己走訪、經銷商反映等等渠道匯總出來的一個大概數字。我想如果有了這樣一個數字，我們再投入定位方面就會有了很好的、有舒服了的參考依據，同時也掌握了相對實際的市場容量數據，在結合消費導向（油木工導向、家裝公司導向、業主導向）、消費習慣（單包、雙包）、競爭品牌在當地的情況。我們就能基本找到做好生意的第一個清晰而有明確的關鍵因素。
　　
　　二、品牌定位：產品線、產品技術創新、產品概念營銷、產品政策
　　
　　產品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素，比如有的品牌重點主打、有的主打環保門、有的實、有的主打金屬門、有的主打移門。筆者個人認為這個決定意味著企業的靈魂方向，去年和一個小門窗廠的老總聊天，雖然通過關系每年能做一千多萬的不銹鋼門，但是幾年了一直都是這個樣子，一只沒有真正的去營銷自己的主打產品線，而且沒有這個意識。首先要根據自己的經濟實力、技術創新能力、產品概念營銷能力等再結合我們眼下能射擊到的范圍的市場情況。技術創新引領著品牌發展的方向及動力，產品概念營銷決定著與消費者的距離，產品的政策促進了營銷的手段。
　　
　　三、拉力投放：廣告、促銷活動、終端互動政策
　　
　　拉力分為三個部分：拉近網絡開發的距離、拉近會員渠道（甲乙方、家裝公司、安裝工）距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業為主，經銷商為輔，通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動，一般是廠商共同參與實施；終端互動政策是指固定的、穩定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠了經銷商的單價利益，很負責任的說，這樣的拉力我們國內的企業眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。