目前就市場(chǎng)來看，廠家偶爾會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，但是產(chǎn)品壓下去了，并不代表門窗企業(yè)就可以做甩手掌柜，不聞不問，因?yàn)楫a(chǎn)品被壓在經(jīng)銷商的手上并沒有真正賣出，它滯留在渠道上，會(huì)堵塞渠道，所以，如何幫門窗經(jīng)銷商消化積壓的庫存是門窗廠家必需思考的課題。
　　
　　門窗代理商們普遍擔(dān)心的是庫存的積壓，飛宇門窗成都某經(jīng)銷商表示：“做生意的都講究資金的周轉(zhuǎn)快捷，資金周圍越快賺的錢也越多，尤其是我們經(jīng)營門窗這種大宗產(chǎn)品時(shí)更是如此。”他表示：“以前代理的那些小品牌在供貨等問題上總是存在問題，經(jīng)常造成大量產(chǎn)品積壓，自從代理飛宇門窗后，這種情況就沒有出現(xiàn)了。”最后他建議門業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)選好經(jīng)營品牌，以減輕壓貨困擾。
　　
　　門窗廠家壓貨的動(dòng)因分析：
　　
　　(1)為了完成周期內(nèi)銷售指標(biāo)，做銷售任務(wù)上的沖量。
　　
　　(2)讓自身的產(chǎn)品充斥銷售渠道，占用下級(jí)銷售商的流動(dòng)資金和倉庫，打壓競(jìng)爭對(duì)手。
　　
　　(3)加大渠道銷售推動(dòng)壓力，增加經(jīng)銷商的銷售壓力，提高自身產(chǎn)品的鋪貨率(占有率)。
　　
　　(4)為了達(dá)到某種特殊的目的，如清理滯銷產(chǎn)品庫存，快速脫手某些積壓產(chǎn)品等。
　　
　　基于以上種種目的，廠家偶爾會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，但是產(chǎn)品壓下去了，并不代表門窗企業(yè)就可以做甩手掌柜，不聞不問，因?yàn)楫a(chǎn)品被壓在經(jīng)銷商的手上并沒有真正賣出，它滯留在渠道上，會(huì)堵塞渠道，所以，如何幫門窗經(jīng)銷商消化積壓的庫存是門窗廠家必需思考的課題。
　　
　　根據(jù)經(jīng)銷商的心態(tài)，做出消耗庫存的方案
　　
　　經(jīng)銷商接受廠家壓貨后的心態(tài)各不相同，針對(duì)不同經(jīng)銷商的心態(tài)，我們必需做出不同的消耗庫存的方案，把銷售商的心態(tài)引導(dǎo)到我們想要的方向上來。
　　
　　有的經(jīng)銷商壓貨后資金周轉(zhuǎn)不靈，急需拋貨，這時(shí)候企業(yè)可以鼓勵(lì)經(jīng)銷商，“在有錢賺的前提下，拋貨有利于得到廠家更多的政策和資源，同時(shí)也有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，何樂而不為呢?”
　　
　　有的是為了囤貨居奇，賺取暴利，企業(yè)可以說，“下個(gè)月，我們還會(huì)有更大的促銷，更好的銷售政策出臺(tái)，如果貨物不及時(shí)處理，可能會(huì)影響你以后的出貨”;
　　
　　有的財(cái)大氣粗，壓根無視廠家的壓貨，那么企業(yè)可以拿出壓貨的數(shù)據(jù)，和客戶分析當(dāng)月和下月銷售的壓力，讓經(jīng)銷商有銷售緊迫感，立即投入到消耗壓貨的行動(dòng)中。針對(duì)坐等廠家想辦法處理壓貨的經(jīng)銷商，我們就必須為其做分銷計(jì)劃，同時(shí)引導(dǎo)他獨(dú)立自主地考慮一些問題，讓其自發(fā)自動(dòng)地進(jìn)行分銷活動(dòng)。