記者團隊于2011年7月8-11日奔赴廣州，全程報道十三屆廣州建博會。此次展會的展館面積首破60,000平方米，較上屆增長50%，繼續位居同類行業展會之首。3D木業、頂固、大自然、、飛宇等業界知名品牌企業領銜參展。
記者通過采訪了解到，許多門窗參展企業都帶有招商目的。而參展觀眾，除了采購商外，還有很大一部分是準代理商，想尋找合適的門窗品牌加盟合作。展會為期四天，上百家門窗企業無不使盡渾身解數，招攬觀眾目光。準代理商要在短短四天內就做出加盟決定，無疑有些倉促，難免做出錯誤選擇。
記者從對企業的招商需求采訪中，總結出如下經驗，供門窗品牌準代理商以后參展做參考:
1、知己：清楚自身情況，做好加盟定位
創業者需清楚自身情況，例如資金、店面投入，區域市場潛力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，認定高資金、大區域就加盟一線品牌，低投入、小市場只能加盟二三線品牌。例如3D集團副總裁薛桂斌表示：非常看重三、四線城市的發展，因為品牌在這類市場上更容易站穩腳跟，形成當地龍頭木門品牌的形象。
2、知彼：展前了解品牌，選定特別關注
門窗行業屬于低關注度行業，創業者若想參與其中，必須先了解行業狀況、行業著名品牌、店面運作方式等。在展會上，企業必將烈火烹油、口燦蓮花般將品牌的優秀面，濃縮性地展現給觀眾。投資者想要透過宣傳包裝看企業真面目，必先通過媒體平臺了解企業歷史、優勢、榮譽等，而網絡無疑是最理想的平臺，類似中華門窗網這種行業第一垂直門戶網站無疑是最好的資訊了解平臺。
3、百戰：舒緩緊迫感與壓力，理性選擇抑制沖動
要在為其四天的展會中便做出選擇，如若錯過，那業內企業大規模集合得等到明年。因此很多準加盟商觀展都有一種緊迫感與壓力，容易在企業的鼓動下，做出沖動選擇。記者告解大家，企業文化、企業產品可以做包裝，但企業戰略卻很難被粉飾。準加盟商要向企業，仔細了解清楚企業未來發展規劃、加盟條件與加盟后政策扶持，做出理性選擇。
4、不殆：了解后續步驟，維護品牌與經銷商關系
加盟商與企業都發現了這樣一種現狀：在加盟品牌兩三年后，加盟商與企業之間的關系會越來越淡薄，彼此摩擦也越來越大。其實這是一個無法避免的過程，畢竟全國性策劃與地域性操作之間總會有齟齬，重點在于品牌處理的態度，是聽之任之，還是積極溝通，妥善處理。準加盟商可向品牌區域經銷商了解一下加盟后的情況。
