"抱團(tuán)過冬"早已成為近年來業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。"抱團(tuán)"即意味著聯(lián)盟，或者同行業(yè)的聯(lián)盟，或者跨行業(yè)的聯(lián)盟，聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)在于整合各品牌資源進(jìn)行組合式營(yíng)銷，以推動(dòng)各品牌的整體運(yùn)營(yíng)。

案例分享：九正杯2010中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì) 長(zhǎng)春原木名門館

表現(xiàn)：共同推廣，優(yōu)化品牌

推廣聯(lián)盟的主要特征，是聯(lián)合推廣某些產(chǎn)品或某些活動(dòng)，以達(dá)到共同宣傳、擴(kuò)大聲勢(shì)的效果。推廣活動(dòng)是推廣聯(lián)盟的主要表現(xiàn)形式之一。以活動(dòng)或者展會(huì)為紐帶的推廣聯(lián)盟所涉及的范疇更加廣泛，它可以是家居企業(yè)之間，也可以是企業(yè)與賣場(chǎng)，還可以是企業(yè)與展會(huì)甚至是媒體。

企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與展會(huì)間聯(lián)合推廣，比較突出的就是與長(zhǎng)春龍頭企業(yè) 牽頭，聯(lián)合13家長(zhǎng)春優(yōu)質(zhì)木門企業(yè)共同搭建長(zhǎng)春木門整體形象展廳 長(zhǎng)春原木名門館，以木門展會(huì)史上最大的聯(lián)合參展方式震撼亮相，共同探尋長(zhǎng)春木門最良好的行業(yè)地域形象代言。

而媒體聯(lián)合企業(yè)的推廣聯(lián)盟，較為典型的就是九正傳媒、中國(guó)建材第一網(wǎng)（ ）聯(lián)合《裝飾商情》舉辦的"九正杯中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì)"。據(jù)了解，九正傳媒作為國(guó)內(nèi)最大的建材行業(yè)招商機(jī)構(gòu)，主要整合其六大通路：第一通路即利用國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)建材門戶網(wǎng)站"中國(guó)建材第一網(wǎng)"（ ） 和以"西部建材網(wǎng)"（ ）為首的50多個(gè)地方站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋；第二通路則借助九正傳媒遍布全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)舉辦全國(guó)招商巡展會(huì)議招商；第三通路利用專業(yè)招商專刊招商；第四通路利用九正全國(guó)招商專員招商；第五通路利用積累近十年的建材行業(yè)最專業(yè)的數(shù)據(jù)庫資源招商；第六通路利用手機(jī)無線網(wǎng)絡(luò)通路招商。

"九正杯中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì)"更是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與報(bào)紙媒體的互動(dòng)，2008年、2009年、2010年，"九正杯中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì)"先后走進(jìn)西安、南京、太原、鄭州、武漢等十余城市，每一站都引發(fā)了當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)銷商的高度關(guān)注，儼然成了實(shí)力建材廠家選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇實(shí)力品牌的舞臺(tái)。參展廠家既通過《裝飾商情》、中國(guó)建材第一網(wǎng)這種報(bào)網(wǎng)結(jié)合的方式推廣了品牌，又真正實(shí)現(xiàn)了品牌在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商。

業(yè)內(nèi)聲音：

總經(jīng)理沈益?zhèn)愓J(rèn)為，招商峰會(huì)讓廠家拓展全國(guó)市場(chǎng)有了時(shí)效性，讓品牌的影響力更大了。不少建材企業(yè)作為區(qū)域品牌是較為強(qiáng)勢(shì)的，但離全國(guó)性品牌還有距離，歷經(jīng)幾次招商峰會(huì)后，通過在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)推廣、展示和交流，我們底氣更足，讓更多的經(jīng)銷商了解了我們。這對(duì)我們品牌而言，是一張無形的"牌"，讓我們的營(yíng)銷來得更順暢。