觀點(diǎn)一：正版門企"收編"山寨版　

　　總經(jīng)理劉德兵在接受記者采訪時(shí)表示，在成都，山寨門企泛濫成災(zāi)，嚴(yán)重威脅到了成都品牌門企的利益。總體15億的"蛋糕"，山寨版門企就"鯨吞"了13億的份額。據(jù)調(diào)查，7成消費(fèi)者在選購時(shí)喜歡殺價(jià)，而超低價(jià)的山寨版木門正好迎合了大眾的這種消費(fèi)心理，從而導(dǎo)致山寨版門企一派繁榮。但我們要看到，由于山寨版門企大肆克隆品牌木門的款式，不僅誤導(dǎo)了消費(fèi)者，還使正版門企的品牌形象蒙受損失，此舉在一定程度上制約了正版門企的品牌擴(kuò)張進(jìn)程。

　　那么，如何扭轉(zhuǎn)這種不利局面？是否把"山寨"門企清理出門業(yè)市場(chǎng)？對(duì)此，劉總認(rèn)為：把小作坊門企清理出市場(chǎng)的提議不夠準(zhǔn)確，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，都有山寨行為，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然。對(duì)"山寨"門企不能一棒子打死，用收編的方式更合理，一些小作坊雖規(guī)模小、資金缺，但其中不乏一些高技術(shù)的木工和漆工師傅。品牌門企完全可以發(fā)揮其資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)施對(duì)山寨版門企人力資源的收編整合。

　　象牌木門總經(jīng)理沈益?zhèn)悓?duì)"山寨版"兵團(tuán)的收編早已列入門業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。沈總認(rèn)為，真要收編的話，會(huì)優(yōu)先選擇那些訓(xùn)練有素的"山寨"兵團(tuán)，因其有良好的銷售渠道與獨(dú)特的管理方法。

　　觀點(diǎn)二：必須"洗白"山寨版　

　　成都城市人家裝飾公司總經(jīng)理鄒輝認(rèn)為，山寨版木門的吸引力在于：價(jià)格低，跟風(fēng)快。比如，同樣一個(gè)款式的成品套裝門，品牌企業(yè)所花的成本在700-800元，而一檔山寨版木門的成本可以低到100元以內(nèi)。

　　山寨版木門的價(jià)格之所以能長(zhǎng)期保持"超低空飛行"，原因在于，其研發(fā)費(fèi)、推廣費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅可以低到零，加上長(zhǎng)期在選材上以劣充好，如此既損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也給整個(gè)木門行業(yè)造成嚴(yán)重的信任危機(jī)。

　　令正版門企"汗顏"的是山寨版門企的克隆技術(shù)日益"成熟"：一般品牌門企的新款在推出半月之內(nèi)，"山寨門"就可以亮相市場(chǎng)了。"山寨版"小作坊有專人負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，如新品的上市或是熱銷款式，捕捉信息十分迅速，甚至有些品牌門企剛打出廣告，還沒正式投放市場(chǎng)，山寨版門企就已經(jīng)克隆出同樣款式的門了。

　　一位不愿具名的門企老總指出，由于此類克隆技術(shù)大行其道，使木門行業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了凈化市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)啬鹃T行業(yè)商會(huì)完全可以協(xié)同工商、稅務(wù)部門對(duì)山寨版門企依法進(jìn)行整頓，必要時(shí)將其清理出局。

　　觀點(diǎn)三：對(duì)山寨版持保留意見　　

　　徐總對(duì)山寨版門企持保留意見，在他看來，山寨版木門泛濫對(duì)于天源木業(yè)本身而言并沒有多大威脅。徐總坦言，與其耗費(fèi)大量精力去打壓山寨版木門，不如自行修煉內(nèi)功。所謂存在即合理。比如，成都名家具掌上明珠家私的老總在創(chuàng)業(yè)之初自己就是個(gè)小木匠。20年前，王建斌與4個(gè)愛玩木頭的青年人辦起了手工作坊式的崇平家具廠，取名"掌上明珠"。幾年時(shí)間，掌上明珠迅速占領(lǐng)了成都周邊市場(chǎng)，工廠也完成了原始積累。通過太平園這個(gè)窗口，掌上明珠將銷售半徑不斷擴(kuò)大，開始走出四川，布點(diǎn)全國。此后，伴隨著產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的不斷提升，目前銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，榮獲了中國馳名商標(biāo)。

　　從"山寨"草莽到行業(yè)英雄的故事并不僅限于家具行業(yè)，在當(dāng)下的門業(yè)市場(chǎng)，山寨版門企也有超越的潛質(zhì)。徐總認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)都是從小到大，都有一個(gè)歷練與成長(zhǎng)過程，只要決策科學(xué)，定位準(zhǔn)確，山寨版門企一樣大有可為。

　　觀點(diǎn)四：山寨版會(huì)自發(fā)消亡　　

　　本木.富美森門企總經(jīng)理尹再明指出，目前，山寨版木門確實(shí)在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，但是，這只是短期現(xiàn)象。隨著木門行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，那些無品牌、無文化、無原創(chuàng)的山寨版木門將被脫下虛假繁榮的外衣，直至被市場(chǎng)拋棄、淘汰，最終在行業(yè)里銷聲匿跡。

　　在他看來，品牌化運(yùn)作才是門業(yè)發(fā)展之道，作為一個(gè)新興的家居行業(yè)，木門的市場(chǎng)需求量以25%的速度逐年遞增。在新一輪行業(yè)洗牌大戰(zhàn)中，"山寨"軍團(tuán)的生存土壤會(huì)逐漸貧瘠。從2008年下半年至今，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)日趨明朗。善于品牌建設(shè)、有創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)完善的企業(yè)才容易塑造良好的口碑效應(yīng)和眼球效應(yīng)；相反，那些靠小聰明，在木門生產(chǎn)環(huán)節(jié)偷工減料、以次充好，偷稅漏稅的山寨版門企最終會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

　　本報(bào)記者 范泛 張莉 汪鋒萍