【門窗幕墻網(wǎng)】近兩年來，低碳減排政策出臺(tái)、國(guó)民消費(fèi)水平整體提升，居住觀念升級(jí)等有利因素讓門窗行業(yè)走進(jìn)了黃金時(shí)代。但數(shù)據(jù)顯示，目前，系統(tǒng)門窗在歐洲地區(qū)已達(dá)到了67%的普及率，在中國(guó)卻不到1%。

如何帶領(lǐng)品牌從眾多對(duì)手中搶得先機(jī)、贏得市場(chǎng)？品牌經(jīng)銷商們才能得到門窗行業(yè)的“致勝法寶”？近日，知名高端品牌門窗派雅拿出了重磅新品，讓在場(chǎng)經(jīng)銷商們眼前一亮。

3月10日，派雅門窗在中國(guó)佛山盛大舉行2022年品牌新定位發(fā)布會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)共發(fā)布了派雅全新品牌戰(zhàn)略定位“深舒適”、新LOGO、新Slogan“裝派雅，舒適住”和高端新品“山湖海”系列等全新內(nèi)容。記者來到現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的三位派雅優(yōu)秀經(jīng)銷商就對(duì)新品山湖海系列的看法以及經(jīng)商之道進(jìn)行了采訪。

良好品質(zhì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“硬實(shí)力”

想要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先得有拿得出手的“硬菜”，品牌實(shí)力和優(yōu)秀產(chǎn)品自然就是重中之重，只有代理的品牌自身有足夠的實(shí)力，經(jīng)銷商才有和同行抗衡的底氣。

提及當(dāng)初為什么會(huì)選擇派雅，來自廣州的經(jīng)銷商劉總說：“19年的時(shí)候我來到總部考察，看到了派雅的專業(yè)化的生產(chǎn)線和先進(jìn)的設(shè)備，了解了派雅的各項(xiàng)工藝技術(shù)，大品牌的專業(yè)性和實(shí)力深深地打動(dòng)了我。”

超過3萬人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從工程門窗到系統(tǒng)門窗，派雅一直都緊跟市場(chǎng)變化，不斷推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就像本次深舒適戰(zhàn)略定位下的第一代新品山湖海系列，基于CSD舒適系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的前提下，山湖海整合了目前門窗行業(yè)最尖端和最先進(jìn)的門窗科技，將空間意境、生活情趣和現(xiàn)代化精銳工藝進(jìn)行了完美融合，在質(zhì)量好、顏值高的基礎(chǔ)上更注重產(chǎn)品的舒適度和安全度。

劉總相信，山湖海系列能夠給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，也相信會(huì)有越來越多的追求高端生活品質(zhì)的消費(fèi)者會(huì)選擇派雅。這和派雅一直以來的高端定制門窗定位相符，也給經(jīng)銷商在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上多添了一份信心。

貼心服務(wù)：留住老客戶，打響好口碑

在多年的店面經(jīng)營(yíng)里，誠(chéng)心待客、用心服務(wù)是派雅長(zhǎng)沙區(qū)經(jīng)銷商易總一直堅(jiān)守的經(jīng)銷原則。19年的用心經(jīng)營(yíng)，讓易總在長(zhǎng)沙建材圈打出一片自己的天地，也用真誠(chéng)、周到的服務(wù)為派雅在當(dāng)?shù)亓粝铝藰O佳的口碑。

“我的業(yè)績(jī)來源多以老客戶轉(zhuǎn)介紹為主，店面接待為輔，可想而知，因?yàn)楫a(chǎn)品過硬的質(zhì)量以及熱情、真誠(chéng)的服務(wù)真正打動(dòng)了老客戶，獲得他們的認(rèn)可，他們才會(huì)帶著新客戶到店里來再次惠顧。讓客戶滿意，不僅銷量上去了，派雅品牌在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶已b圈里的口碑也打響了。”他說。

易總指出，經(jīng)銷商的個(gè)人門店給用戶的印象和品牌整體的形象是相輔相成的，客戶認(rèn)可一個(gè)品牌最首要的因素的品牌的口碑，因?yàn)槿菅b修對(duì)于大多數(shù)家庭來說是一個(gè)投入高、不容出錯(cuò)的大事，很多人會(huì)考慮周圍的親朋好友的推薦，因此只有一個(gè)口碑好、反響好、被老客戶認(rèn)可的品牌才會(huì)被納入新用戶的選擇范圍內(nèi)。而既然選擇了派雅這樣一個(gè)口碑好的大品牌，自己要做的就是把產(chǎn)品服務(wù)做到最好。

正是易總的一片赤誠(chéng)，讓回頭客源源不斷。如今，派雅正逐步進(jìn)行全方位的品牌升級(jí)，相信未來在渠道、服務(wù)方面能夠?yàn)橛脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

專業(yè)方案：最優(yōu)方案展示品牌專業(yè)性

在經(jīng)銷商自身的技術(shù)專業(yè)性這一話題上，擁有15年門店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廣州從化區(qū)經(jīng)銷商王總有充分的話語(yǔ)權(quán)。帶領(lǐng)10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在從化區(qū)域建立了無人撼動(dòng)的門窗龍頭地位。

派雅作為擁有三十余年發(fā)展歷程并不斷創(chuàng)新的高端全屋系統(tǒng)門窗品牌，199道匠心工藝，30萬平方米的4大現(xiàn)代化智造基地，其技術(shù)性和專業(yè)性自然不言而喻，而很多客戶看重的也正是這一點(diǎn)。因此，在用戶選購(gòu)門窗產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)橛脩籼峁I(yè)化、有建設(shè)性的建議，能夠讓派雅在其心目中的信服力更上一層樓。

“我認(rèn)為，作為服務(wù)方，我會(huì)優(yōu)先考慮如何滿足客戶的需求，但最終方案還是需要綜合考慮而定。”談到如何權(quán)衡品牌風(fēng)格與客戶喜好之間的關(guān)系，王總展示出了門窗從業(yè)者的專業(yè)判斷。“我會(huì)先對(duì)客戶喜歡的風(fēng)格進(jìn)行初步了解和判斷，但客戶喜歡的未必是最適合的，作為門窗專家，我們不能一味地迎合客戶的偏好，還需要考慮房屋的實(shí)際條件、預(yù)算、整體契合度等各種因素給出專業(yè)的建議，最后在有效溝通和商討后得出令客戶滿意且可行的解決方案。”