模式一：標準定制發展趨勢

　　國內幾千家的企業多年來一直采用定制化的非標準生產營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產。由于做不到標準化，一個門洞一個尺寸一個規格，做得很靈很散，做的過程中環節也多，出錯的機會很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的訂單全是標準木門，幾十個貨柜就一兩個規格。業內人士介紹說，標準木門在保證產品質量的同時，最大限度地縮短了裝修周期。標準化的產品在提高效率的同時，還可使工廠生產更加有序，保證了產品才能更好在品牌營銷上一爭高下。圣象·合雅木門老總說“目前木門行業希望制定出木門國家標準的呼聲越來越高，這是行業做大做強的基礎，現在許多同行的企業也很關注我們的標準木門，部分有實力的企業已經在跟進了，相信標準木門一定會成為行業的發展趨勢，消費者的首選。”分析人士指出，中國的木門市場是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規模的保障房建設，只要是精裝修房，一定是用標準化的木門產品去裝修。標準化是木門發展的必然趨勢。

　　模式二：經銷加盟發展之本

　　這是木門企業品牌強大的必須之路，木門在國內發展歷程比較短，加之木門的非標制作，也限制了木門企業的經銷加盟速度，所以誰的經銷商數量多且質量高，誰就能贏得市場，而且這個市場可以“固若金湯”，那些金融危機仍能保持高速增長的企業，我們就能得出答案，他們共同特點就是在國內有著強大的網絡建成的“馬其諾防線”。經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度，獨家分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方獨家經營權；渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。建材行業的一般選用獨家分銷的扁平渠道，在經濟發達省份比較適宜市級獨家分銷，不太發達的省份采用省級代理獨家分銷，這樣經銷代理商責任心強、積極性高，較少發生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

　　模式三：企業聯盟蛋糕做大

　　近兩年，建材行業的各種聯盟如雨后春筍般發展起來，2009年家居行業巨頭東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、美的中央空調、雷士照明、紅蘋果家具締結“冠軍聯盟”；2010年圣象集團與長虹開展“購圣象地板60平米得32寸長虹液晶電視”優惠活動、大自然地板攜手海爾推出“大自然—海爾綠色惠享”計劃、德爾地板、又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統綠色家居”解決方案、美爾凱特集成吊頂與格力空調的合作等跨界聯盟；中國林產工業協會地板專業委員會、中國林科院木材工業研究所發起組織曾以零售價179元/平方米起和249元/平方米起的統一價位推出三拼三層實木復合地板和獨幅三層實木復合地板優惠消費者，后又在全國范圍通過“百城盛惠”全國三層實木復合地板促銷季等同業聯盟。今年“冠軍聯盟”又吸納了萬和電器、第二屆全國地板超級店員大賽活動等說明了這些聯盟企業在市場上都不同程度的償到了甜頭，讓利于消費者，消費者才會給他們“滿意的回饋”，進而提升銷量增加利潤。不論聯盟合作的深淺和形式，只要讓合作方能共贏，就是能夠開展進行的。

　　前不久報道稱圣象合雅木門成為中國房地產工程采購金伙伴獎“5E”供應商，在中國房地產工程采購中，成為了木門行業唯一的供應商，隨后在其生產線慶典上，圣象合雅木門總經理率企業高管向社會發出號稱是中國木門行業的第一份“五E宣言”。這個就是落地和市場對接，“雷聲大沒有雨點小”，“風聲過后同樣有風聲”，跳出了行業發展企業，在借鑒中超越、整合中創新做大做強。

　　模式四：個性定制決勝網絡

　　“民以食為天，以居為安，居住的要素少不了門。門，私密空間與社會都市的區隔，更是家的“臉面”；門作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻；也有人形容門是室內立體效果最具有表現力的裝飾物之一，能恰當地反映家居裝修的品位，體現人的審美傾向。隨著物質生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個性也不斷突顯，阿里巴巴在杭州召開第七屆全球網商大會，并發布了《個性化裂變——2010年度網商發展研究報告》，“在淘寶網上，輸入“定制”關鍵詞，你可以搜索到相關產品達91.1萬件，其中包括12.4萬件家具、8.1萬件服裝。搜索“DIY”這一關鍵詞，相關產品約215.7萬件，其中包括41.8萬件項鏈和飾品、15.5萬件居家日用品、13.4萬件玩具。”

　　在整個室內裝飾當中，門是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來越喜歡定制，筆者認識的木門廠家說，別墅、高檔樓盤小區等做舊、雕花的比例越來越多。曾擁有十多年服裝定制經驗的黃岳南說：“實際上服裝定制的需求非常大，但為什么線下沒有大的服裝定制品牌？因為這個市場很分散，如果一個地區一個地區地開店成本很高。要做小眾市場，就一定要利用互聯網。”木門亦如此，因為這樣既能解決經銷加盟費用、開店成本，又能滿足個性需求。2010年中國林產工業協會發展趨勢中談到占到家居行業10%的定制家居發展空間很大，將以20%的速度增長，定制化不光是家居，還有地板，門等等。

　　模式五：協會展會打造品牌

　　業內人士概括木門行業的其中的一個現狀“需求大，規模小”，整個行業產值大，形成氣候的少，企業自身在品牌建設上有些時候力不從心，要借外力，參加行業知名展會、和行業協會合作不失為明智之選。一木集團總經理殷兆坤在談起企業發展時說到和最先進的行業協會合作，提高了我們的知名度，在一次深圳展會上接到有意向的經銷商300多家，不過他們有選擇性地開了70多家店，資金很快就回籠了。CIDE-2010第九屆中國國際門業展覽會展會規模70000多平方米，參觀觀眾達到近10萬人次。這是木門企業品牌招商合作的PK臺，某企業負責人說展會對企業來說，企業既主動又被動，主動的是經銷商對廠家的談判地位，被動的是幾百家的展商同時在一個舞臺上演戲，誰演的誰可能招商效果就好，否則就不行。

　　模式六：前網后店造門業

　　互聯網的專業人士告訴我們，WEB2.0是以人為核心線索的網，提供更方便用戶織網的工具，鼓勵提供內容。互聯網是最有創意、最具潛力的媒體渠道之一，性價比高，是能夠實現低投入高產出。

　　一些木門企業在互聯網上已經開始發力了，比較多的是媒體發布、招商廣告、團購合作、網上商城等，但像TATA、華鶴、伯藝等開始深層次開發利用互聯網，顧客在門店里選好樣式下單后即可上網了解門的生產進度，門的打理使用等，讓消費者感覺更踏實。TATA木門網站整體做的都簡單簡潔，但是論壇確是濃墨重彩的，其中TATA廣場是用于外部交流，各個版塊的版主的由公司部門的人或者各地的經銷商來管理，每天都會有相當程度的更新，其中客戶服務版塊專門用來回答關于公司產品的售前，售后等任何相關服務，還有其他版塊欄目如“活動快報”“企業新聞”等，公司、經銷商、消費者互動起來，各種信息發布之后第一時間能夠得到反饋，能夠增加對品牌的認同。華鶴和伯藝在網站上還設置了訂單查詢功能，華鶴還有防偽查詢，這就能夠使消費者只要按要求輸入訂單就可以知道門的定制生產情況，公司和顧客距離更接近，信心更透明，互動更收入。

　　打造門業2.0，實現“前網后店”的模式，根據客戶在互聯網上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關的服務，給客戶創造新的價值，就能給企業帶來更大價值。

　　市場就是戰場，不進則退，只有進攻、被進攻，只有占領、被占領。預祝那些有先見之明的木門企業能夠在盤整中化蝶，勇敢的走出“被”字時代，傲視群雄，走向高速發展之路。

　　模式七：建材下鄉搶灘市場

　　“建材下鄉”由中國林產工業協會牽頭、以14家企業聯盟形式出現，試點產品包括木地板和木質門兩大類，其中木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%直接讓利。雖然這次的企業聯合自行試點各種質疑聲不斷，但也足以說明廣大三四級市場的吸引力，星星套裝門金融危機前產品主要走中高端路線，面向大中型城市和對外出口，金融危機后，出口下滑，這種經營模式遇到了前所未有挑戰。星星套裝門這時把目光從城市投向農村市場，開發出適合廣大農村地區消費習慣、消費能力的套裝門。董事長劉曉俊接受中央電視臺記者采訪時說：“因為農民自己去做一道門也要花300、400塊錢，我們這個門并沒有這個美觀豪華，看起舒服。”，“重慶有5000多個鄉鎮，每一個鄉鎮如果是一天只賣一套門，就有5000、6000多個門，那么5000、6000個門，實際上我的產量不夠，所以這個市場是相當大的，農村這個市場相當大。”

　　模式八：低碳環保必由之路

　　在哥本哈根世界氣候大會之后，“低碳”無論是政府、企業，還是民間都前所未有的重視，融入了所有人的生活，也會影響到未來人們的生活方式。全面推進建筑節能，發展生態低碳經濟，加大節能減排力度，是未來經濟社會發展的必然趨勢。對于木門企業而言，低碳是一個全新的話題，綠色將成為基礎條件，成為營銷的必然條件。

　　年初，由新浪家居聯合第九屆門博會組委會共同舉辦的2010中國木門企業家高峰論壇暨木門行業低碳環保宣言、木門產品評測啟動儀式隆重舉行。TATA木門的老總吳總在談到低碳行動時說到“木門行業消耗木材，要多種樹，就是這么簡單的道理，在一些地方開始做，但是在北京全國總部還沒有開始，個別地方已經開始了，使用互聯網，一個客戶種樹以后，我們給他優惠，就是這樣的做法，拿我們的利潤換取更多的吸碳樹木，這些也起到很好的效果，而且也有很好的宣傳性，我們讓這些客戶種了樹之后需要在網上亮出來，我們就視為你種樹了，我們就進行優惠，這種做法我們也已經開始了”，既做到了低碳環保，又讓利消費者，企業也得到了收益，“一箭三雕”。“從我們做企業來講，一個方面是帶著社會責任種樹，另一方面降低自己的企業消耗，同時通過管理，各個方面降低消耗，木門行業幾千家，大大小小魚龍混雜，好多都是重復建設，小企業太多，幾十人的企業到處都是，從這個角度來講，作為木門企業應該有責任更多的在內部，在細微的地方入手，做好我們的低碳行動，盡量口號少一些，工作多一些。”這就是低碳既成為制約企業的約束條件，又成為企業產生價值和效益的一個重要鏈條。