紅星美凱龍福州三迪商場正式開業(yè)，這標志著紅星美凱龍正式加入榕城(福州的別稱)家居賣場的競爭。而與此同時，在浦上大道，紅星美凱龍福州二期工程正如火如荼地進行著;在茶亭街，居然之家福州第一家分店的建設進行到關鍵階段;;建材家具廣場福州二店選址已訂，正準備開工建設。一時間，福州家居賣場群雄逐鹿，各大品牌家居賣場爭相入駐，給榕城市民帶來了更多的選擇空間。
　　
　　短短幾年，榕城的家居賣場發(fā)生了巨大的變化。新的品牌家居賣場不斷進駐，原有的老牌家居賣場頻頻升級。福州家居賣場的不斷增加，從某一方面來說，應該算是一件好事。因為，新的大型連鎖賣場不斷進駐，家居建材行業(yè)市場逐步被細分，行業(yè)的門檻提高，對做長線的經(jīng)銷商來說，是一件好事。但家居建材賣場增多，也讓許多門業(yè)經(jīng)銷商感受到了前所未有的壓力，他們將面對更多的"被進駐"或者"被擴張"。
　　
　　那么，賣場擴張，很多門業(yè)經(jīng)銷商"被進駐"或者"被擴張"，門業(yè)經(jīng)銷商將會遭遇什么樣的困境?出路又在哪里?
　　
　　就這些問題，筆者采訪了富友福州的代理商安世勇和茂成木業(yè)總經(jīng)理郭有勉。
　　
　　郭有勉總經(jīng)理介紹說，"一直以來，為了保障商家的入駐率，連鎖賣場都會與一些企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關系，對進駐的商家實行捆綁戰(zhàn)術，也就是說，想要入駐賣場的某一處門店，必須先入駐該連鎖賣場的其他門店，這使得商家處于很被動的地位。這種"被擴張"或者"被進駐"，使得本應"唇齒相依"的賣場與商戶，演變?yōu)橘u場的"強勢"與商戶的"弱勢"。在擴張中，賣場一旦經(jīng)營不善，將會給商戶帶來巨大的打擊。賣場的盲目擴張，終究會由商戶來買單。賣場把經(jīng)營的風險都轉(zhuǎn)嫁給了商戶。這一問題，一直讓門業(yè)經(jīng)銷商很頭疼。"
　　
　　從上半年的市場來看，很多賣場出現(xiàn)的"撤店潮"，大都是因為經(jīng)銷商的步伐跟不上賣場的發(fā)展速度。經(jīng)銷商成本壓力大，利潤攤薄，加之在大環(huán)境作用下銷售狀況不佳，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，無力維系，唯有選擇撤店。
　　
　　經(jīng)銷商的"被擴張"主要有幾種表現(xiàn)形式，而起決定作用的因素是經(jīng)銷商和廠家誰更強勢。
　　
　　形式之一：廠家直接在賣場中拿店面，負責裝修，在一切都安排好之后，完全交給當?shù)氐慕?jīng)銷商負責，由當?shù)氐慕?jīng)銷商上樣品，負責店面的經(jīng)營。這種形式只限于經(jīng)銷商比較強勢，是廠家的一個得力助手的情況。廠家需要配合經(jīng)銷商的步伐來做調(diào)整。
　　
　　形式之二：廠家撇開現(xiàn)有的經(jīng)銷商，另外尋找新的經(jīng)銷商。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，廠家必須要進駐某一地區(qū)的賣場，而當?shù)噩F(xiàn)有的經(jīng)銷商業(yè)績不夠突出，資金有限，想在大型連鎖賣場中再開一店，有諸多困難，確實無能為力，這個時候，有些廠家就會撇開現(xiàn)有的經(jīng)銷商，另外找新的經(jīng)銷商來進駐這一地區(qū)的賣場。
　　
　　形式之三：廠家和經(jīng)銷商會采取不同的比例，共同分擔開設新的店面所需的費用。經(jīng)銷商的業(yè)績不好不壞，也愿意進駐當?shù)匦麻_的賣場，這個時候，廠家和經(jīng)銷商會采取不同的比例，來共同分擔開設新店所需的費用。
　　
　　目前的家居市場現(xiàn)狀就是如此，而且這一現(xiàn)狀短時間內(nèi)不會有過多的改變。當不能改變現(xiàn)實的時候，經(jīng)銷商能做的唯有適應現(xiàn)實。面對目前的家居賣場形勢，經(jīng)銷商需要做好以下幾個方面的準備。