年底到了，淡季也跟著到了。今年的淡季由于加了樓市調(diào)控這個元素、加了物價飛漲這個元素而顯得尤其不好過。

一些門業(yè)經(jīng)銷商老板于是想到了“節(jié)流”，可怎么節(jié)流呢，砍掉銷售團隊？停止日常經(jīng)營？或者……在陶瓷圈摸爬滾打多年，我覺得還是有勸誡各位老板的必要，淡季里，有些事情還是不能做。

一、裁員

——生意不好，沒有利潤來源，只有通過裁員來縮減開支，哪怕是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。

事實上，這是很多門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)采取的慣用做法。一到建材 銷售淡季，大量的業(yè)務(wù)人員與銷售員都會有一種緊張的心理，那就是擔(dān)心企業(yè)的“裁員”大棒落到自己頭上。有時候他們也挺理解企業(yè)的，畢竟到了淡季，生意不好，企業(yè)不可能在這幾個月都入不敷出，裁員是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企業(yè)本來熱鬧的辦公室一下子冷清了，有些門業(yè)經(jīng)銷商到了淡季就只剩下四五個人（甚至還包括門業(yè)經(jīng)銷商夫婦二人）。

而這樣的做法只能導(dǎo)致一個結(jié)果：門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)無法建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的營銷團隊，也無法擁有一個強大的、忠誠的營銷網(wǎng)絡(luò)，最后往往導(dǎo)致經(jīng)銷事業(yè)的半途而廢。

二、給員工放假

——因為考慮到工作的延續(xù)性與企業(yè)的口碑，不想裁員，但又實在沒有多少工作安排，怎么辦？總不能白養(yǎng)著這些人吧，于是只有放假。

我任某陶瓷企業(yè)銷售管理部經(jīng)理時，一到年前年后的那幾個月份，就經(jīng)常接到某些門業(yè)經(jīng)銷商老板的電話或傳真，意思是淡季到了，生意不好，都要給員工放假，工作該如何如何等。而且放假的時間還不短，往往是一個月到兩個月不等。

這樣的做法也有一定的“危險性”。放假的目的是什么？當(dāng)然是節(jié)省開支，但是一到再次開工的時候，往往會有一些人才流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，實際上損失的更多。

三、放松服務(wù)

——由于考慮到終端網(wǎng)絡(luò)淡季銷售的特點，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

前三點主要說的是門窗企業(yè)內(nèi)部的人力資源與管理，這一點說的是門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)對下游網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)問題。事實上，門業(yè)經(jīng)銷商淡季的到來是跟隨在終端網(wǎng)絡(luò)的淡季之后的。因為沒有“生意”，門業(yè)經(jīng)銷商便理所當(dāng)然地認為不需要給網(wǎng)絡(luò)多少服務(wù)，再加上企業(yè)人力資源的變化，便放松了服務(wù)，而終端網(wǎng)絡(luò)也不因為淡季的原因不要求服務(wù)，兩廂情愿的結(jié)果是“服務(wù)匱乏”。

四、松散式管理

——門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)達到了一定的規(guī)模，不能裁員，但也不能給員工放假，因為一旦放假，極有可能動搖軍心，于是采取松散式管理。

也有一些陶瓷經(jīng)銷企業(yè)采取松散式管理的方式來“對付”淡季。譬如說上、下班的時間要求不是那么嚴格，平常要求的業(yè)務(wù)量也跟著相應(yīng)調(diào)整，甚至包括待遇上的變化等。而且他們也有一個很好的理由，大家都忙了那么長時間，是應(yīng)該給他們一些時間去放松一下了。

松散式管理導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。一個企業(yè)的管理風(fēng)格是需要長期堅持才能形成的，“三天打網(wǎng)、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工對公司的管理制度形成心理上的輕視，進而影響企業(yè)的權(quán)威與管理效力。