近日，以“一門心思·門當(dāng)戶對(duì)”為主題的《第十一屆中國(guó)木門+品牌大會(huì)》在中國(guó)建博會(huì)（上海）舉行，來自優(yōu)秀木門企業(yè)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)、中國(guó)建博會(huì)（上海）、地產(chǎn)企業(yè)、家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人或代表出席會(huì)議。

在現(xiàn)場(chǎng)舉行的《時(shí)尚家裝秀》高端對(duì)話環(huán)節(jié)中，裝企、門企大咖共同面對(duì)行業(yè)問題，突破行業(yè)壁壘，理清供需達(dá)成共識(shí)，為在場(chǎng)木門、木作企業(yè)開展供應(yīng)鏈搭建等相關(guān)工作上提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

《時(shí)尚家裝秀》高端對(duì)話環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)大咖云集。來自金螳螂·家聯(lián)席總裁陳曉峰、霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)、尚品本色木門總經(jīng)理孔鵬、上海鴻鵠設(shè)計(jì)總經(jīng)理張雁飛、展志天華副總裁畢秩安、圣象家居大客戶中心總監(jiān)熊文俊、上海春亭裝飾材料部經(jīng)理花麗娟、潤(rùn)屋設(shè)計(jì)師裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)俞天祥、成都親生命科技總監(jiān)宋濤在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流溝通，針對(duì)目前行業(yè)內(nèi)比較火爆的供應(yīng)鏈端搭建問題進(jìn)行溝通交流。

裝企：供應(yīng)鏈端企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)感提高效率保證施工周期

無論是成品、全屋定制到整裝，還是最近被廣為提及的“裝配式裝修”，以木門、衣柜為主的空間木作，對(duì)于裝修風(fēng)格都起到整體協(xié)調(diào)的作用。正如金螳螂·家聯(lián)席總裁陳曉峰在對(duì)話中特別提及的設(shè)計(jì)一體化問題，木門、全屋定制，包括成品木飾面等等，一個(gè)系列就是一個(gè)色調(diào)，這樣對(duì)整個(gè)屋子整體性、顏值都有很大的提升。特別是進(jìn)入全屋定制時(shí)代后，對(duì)整體深化設(shè)計(jì)要求非常高，企業(yè)需要對(duì)工人全案交底和施工技術(shù)進(jìn)行全面培訓(xùn)，保證最終的工程質(zhì)量。

裝修是對(duì)空間的設(shè)計(jì)，空間美的追求則是裝修設(shè)計(jì)的靈魂。鴻鵠設(shè)計(jì)總經(jīng)理張雁飛表明，對(duì)于專注于服務(wù)個(gè)性化需求客戶的裝企，更需要木門或者木作企業(yè)為其提供最大程度的設(shè)計(jì)以及定制化的服務(wù)。

同時(shí)他指出，對(duì)于整裝型裝企也需要看到產(chǎn)品的多樣化。設(shè)計(jì)師通過對(duì)多樣化產(chǎn)品的篩選，才能真正找到適合不同類型整裝風(fēng)格的產(chǎn)品，來滿足業(yè)主的需求。

材料與施工周期的把控也是現(xiàn)場(chǎng)的裝企討論比較多的話題，上海春亭裝飾材料部經(jīng)理花麗娟指出服務(wù)商在產(chǎn)品的豐富度上越廣泛越能支撐設(shè)計(jì)師天馬行空的設(shè)計(jì)方案落地，最終獲得客戶的認(rèn)可。目前，裝企對(duì)于環(huán)保板材上一直把控得非常嚴(yán)格，參照標(biāo)準(zhǔn)的E0級(jí)、F4星級(jí)。另外，高科技、高標(biāo)準(zhǔn)的材料對(duì)于裝企同樣具有吸引力。花經(jīng)理還特意對(duì)施工周期提出了要求，要在承諾的時(shí)間內(nèi)完成施工，這需要上下游企業(yè)更為緊密地合作。

潤(rùn)屋設(shè)計(jì)裝飾設(shè)計(jì)師總監(jiān)俞天祥在現(xiàn)場(chǎng)為千萬家裝設(shè)計(jì)師發(fā)聲，設(shè)計(jì)師在實(shí)際工作中，更多地傾力在材料運(yùn)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格的把控等方面，“中國(guó)的就是世界，家裝市場(chǎng)很大，我們更要沉淀下來，把我們中國(guó)的文化好好打出去”。

作為當(dāng)代地產(chǎn)旗下專注于裝配式建筑的單位成都親生命科技總監(jiān)宋濤分享了裝配式施工流程，為整裝行業(yè)提供了新的落地方案。通過建模，排版，預(yù)模，讓所有材料形成產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化生產(chǎn)，就跟現(xiàn)在集成的木門、整體廚柜一樣，全部現(xiàn)場(chǎng)集成拼裝，形成流水化安裝,節(jié)省大大的人力成本，包括材料浪費(fèi)成本。

門企：從木門到全屋定制不斷探索供應(yīng)鏈突圍之路

近幾年,家居跨界拓展快速,多業(yè)態(tài)的融合讓單一消費(fèi)向多元消費(fèi)轉(zhuǎn)變。從木門到木作，從成品到全屋定制到整裝，《時(shí)尚家裝秀》高端對(duì)話就是希望為門企能夠與上游裝企建立聯(lián)系，找到拓展供應(yīng)鏈發(fā)展的痛點(diǎn)，探索突圍的方法，在提升產(chǎn)品的同時(shí)提升產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

霍爾茨木門除了“T型門”結(jié)構(gòu)的天然優(yōu)勢(shì)，還因?yàn)樗鼡碛兄珌喼尬ㄒ灰粭lCPL材料生產(chǎn)線，CPL飾面運(yùn)用在家居產(chǎn)品之中，能夠滿足居家生活的功能性需求的同時(shí)，還能夠體現(xiàn)易打理、易清潔等便利特性，且無論是平貼工藝還是彎曲包覆，均可以滿足，非常適合定制空間的選材需求。霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)還特別介紹了它的環(huán)保性能，甲醛釋放檢測(cè)結(jié)果為0.5㎎/L，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。趙總表示，希望和家裝設(shè)計(jì)公司在提供設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)方案是門企門研發(fā)的工藝、產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)進(jìn)去。霍爾茨有設(shè)計(jì)理念和科研技術(shù)，能更好的與設(shè)計(jì)公司能夠更好的結(jié)合，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展更好。

談及與裝企合作的痛點(diǎn)，尚品本色木門總經(jīng)理孔鵬指出，尚品本色90%的市場(chǎng)份額都是零售，之前渠道合作主要是選擇和品牌當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行合作，要么就是設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行返點(diǎn)，要么給裝企提供廠租，品牌經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。后期發(fā)現(xiàn)這兩種模式對(duì)于裝企都沒有很大的利潤(rùn)點(diǎn)。尚品本色迅速改變了打法，把地方性的經(jīng)銷商合作轉(zhuǎn)變?yōu)楣緦用娴膽?zhàn)略合作，對(duì)裝企進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接和訂單下單的服務(wù)。其次研發(fā)多元化產(chǎn)品，制定專屬的裝企款式，定向研發(fā)裝企需求的產(chǎn)品。經(jīng)銷商成立安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為裝企的合作承擔(dān)產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。同時(shí)定期舉行設(shè)計(jì)師沙龍，反向賦能裝企優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)裝企的合作。

正如展志天華副總裁畢秩安所提到的，這個(gè)行業(yè)不缺少產(chǎn)品，與裝企合作需要先做到自身有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格管控體系，有專供家裝渠道的產(chǎn)品體系；有及時(shí)周到的售后服務(wù)；對(duì)設(shè)計(jì)師有專業(yè)的培訓(xùn)。展志天華從無漆木門到實(shí)木油漆門，到推拉門、防火門、木質(zhì)防火門以及定制家具，整個(gè)全套產(chǎn)品的體系形成和提供具備很大的優(yōu)勢(shì)。只有這樣才能與裝企達(dá)成長(zhǎng)期合作，聯(lián)合推廣宣傳，打造命運(yùn)共同體。

圣象家居大客戶中心總監(jiān)熊文俊指出，圣象之前在木地板領(lǐng)域就與裝企合作密切，目前行業(yè)受精裝房通路的影響，頭部裝企在布局全國(guó)整裝領(lǐng)域。圣象會(huì)利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在這樣的環(huán)節(jié)中充當(dāng)?shù)氖枪?yīng)鏈或者服務(wù)體系。熊總非常贊同畢總提到的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)里不缺品牌也不缺產(chǎn)品，更多地是缺少服務(wù)落地能力和反應(yīng)機(jī)制。圣象是基于現(xiàn)有的地板端口，所有的門店未來都會(huì)提供木門或木質(zhì)類產(chǎn)品相關(guān)衍生服務(wù)項(xiàng)目，在打造服務(wù)的同時(shí)，反哺產(chǎn)品推廣與宣傳。另外，圣象在定制領(lǐng)域、木門領(lǐng)域的產(chǎn)品也是在逐步創(chuàng)新，符合這樣的市場(chǎng)需求。

通過現(xiàn)場(chǎng)大咖們的交流，我們不難看出，家裝市場(chǎng)這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)蛋糕的非常之巨大的，并且還處于野蠻生長(zhǎng)的階段，因此各方都在使出渾身解數(shù)。通過《時(shí)尚家裝秀》高端對(duì)話，嘉賓們直擊市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)力、材料環(huán)保要求高、售后服務(wù)等的方面的問題一一進(jìn)行了溝通交流，推動(dòng)了行業(yè)有序健康地發(fā)展，也為下一步的深度合作尋找了新的契機(jī)。