在成都府河市場涂料交易區，我們不乏看到在水性漆行業中做得非常好的嘉寶莉、華潤、多樂士、立邦、中華制漆、紫荊花……從府河大道一環路的門口到二環路的主干道上，涂料的廣告牌成為這里一道亮麗的風景。然而就在這個異常活躍的市場里，我們卻聽到了與眾不同的聲音：水性木器漆很難得到廠家的青睞。木門企業與水性漆供應商二者之間究竟存在著怎樣的問題？

尋因

有意識沒行動門企咋回事

受涂料企業積極推廣的影響，一些木門廠商自身也已經逐漸意識到水性木器漆的優勢，但這種種優點仍不足以令人忽視其弱點。

“水性漆好啊，環保，對工人身體危害小；能夠防火，保證安全；開放式的效果確實是油性漆無法企及的。”對水性漆豎起拇指的同時，有門企老總對記者說出了深層次的顧慮，“我看過樣板，有些是沒達到PU漆的效果，有些呢，硬度方面又達不到要求。另外，要說接受并使用水性漆的話，施工和效益這兩個環節，我現在還拿不準。”

門企老總說得有些含蓄，但傳遞的信息卻異常豐富——短短的一番話揭示出水性木器漆“涂”謀門業卻坐上“冷板凳”的三大根源，這跟身處成都涂料業市場一線的兩位精英人士的分析不謀而合。

一是水性木器漆產品本身性能還需提升。庹總直言不諱地指出，為獲得更廣泛的木業企業認同，水性木器漆還需在“流平性與硬度等工藝上下功夫”。若只談環保性，油性漆鐵定甘拜下風，可而今，門廠對產品的環保要求并不高，反而更在乎易施工性和最終的涂裝效果。

二是上述提到的施工因素制約了其推廣。木門涂裝環節免不了受人為因素影響，再好的水性漆交到沒有豐富水性漆施工經驗的工人手中，也很難獲得好的效果；更何況水性漆本身對溫度、濕度等涂裝環境的要求比油性漆嚴格得多，比如若氣溫過低或濕度過大，水性漆干燥速度會變慢，無疑將導致施工周期相對延長。

三是水性木器漆的高價“嚇退”門企老板。水性木器漆價格通常高于油性漆，史總告訴記者，都芳漆由于是原裝進口，成本因素決定其壓根就沒有低于100元的產品。姑且不以都芳這樣的進口水性漆來比對，就算國產水性漆價格也普遍比油性漆高出40%以上；由于水性漆采用清水稀釋即可，若算上施工的較低輔料成本，實際綜合成本仍高于油性漆20%以上。

說短視也好，說無奈也罷，“性能有缺憾，施工又不熟，價格呢還低不下來，”細數“三宗罪”的門企老總們不得不仰視著水性漆高昂的頭顱，“照目前的狀況來看，只要沒有出臺硬性規定（使用水性漆），我還是先按兵不動，看看走勢再說”。
在此之后，眾多涂料企業爭先恐后地投身于水性漆大市場，有的采取多產品線運營的方式，有的則是專業生產水性漆……“到現在為止，無論大小企業，真正在水性木器漆領域中有所突破或突圍成功的品牌和廠家幾乎還沒有！”有市場觀察人士如是說，“即便類似華潤、立邦等實力強大的品牌，水性木器漆也僅是作為形象產品在終端陳列，投入推廣方面則顯得過于謹慎。”

回看水性漆品牌在關聯產業的沖鋒陷陣，國內涂料供應市場上油性漆長期“一統江湖”的壓倒性優勢，直接導致門企老板站在自身角度對水性漆提出“物美價廉”的要求。尚處在技術升級完善階段的水性漆企業暫時很難做到這一點，但這并不足以成為水性漆推廣不力、對接不得法的托辭。

水性漆十多年的市場推廣，僅換得還不到油性漆銷量2%的份額。這樣慘淡的數字不得不讓我們反思水性漆品牌在推廣上的諸多不足：首先，就推廣心態而言，眼下的絕大多數水性漆品牌太保守，不太愿意投入推廣或是找不到合適的推廣方式，另有一些專業生產水性漆的企業卻又過分急功近利，重金押注、一葉障目，一旦市場未能如愿啟動則將自己陷入極度被動的境地；其次，推廣方式過于局限，由于無法抗衡油性漆業已成熟的配套及其服務，多數水性漆將推廣點主要放在清漆和白漆這樣的產品上，這無法滿足門廠對涂裝效果的要求。