從2008年底開始肆虐中國的金融危機，給各行業(yè)帶來了較大的沖擊，特別是與房地產行業(yè)密切相關的行業(yè)，深切地感受到了風暴所帶來的影響力。

作為四川木門業(yè)來說，盡管感受到了一絲寒意，但是我們并沒有因此而放棄。相反，行業(yè)整合加速，品牌效應逐漸突顯，讓我們看到了四川木門業(yè)以沉著冷靜的態(tài)度從容應對大環(huán)境。但是行業(yè)真正的洗牌才開始，現(xiàn)實讓我們更加地體會品牌力量的重要性，體會到拓寬渠道的必要性。充分發(fā)揮品牌效應，拓寬渠道建設是四川木業(yè)企業(yè)尤其是經銷商擺在眼前最實在的問題，也是最急需解決的問題。為此，對于四川木門企業(yè)如何拓寬渠道，筆者提出以下幾點建議：

二三級城市渠道：成主攻對象
前幾年，由于本地木門企業(yè)對二三級市場經銷商的忽略，沒有對經銷商實實在在的支持和扶持使其“自生自滅”。加之，去年的地震災害、物價波動、金融危機，很多二級經銷商對建材行業(yè)或者是從商喪失了信心，大部分經銷商都抱怨投入了重金，卻如“石沉大海”。他們更愿意把大部分資金存入銀行，使自己有充足的現(xiàn)金流。大多數商家不愿意在投入力度上下功夫，這樣的心態(tài)在四川二級經銷商中尤為突出。

隨著最近國內外經濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，對四川木門業(yè)來說，已不僅局限于以成都為中心的木門市場，基于本地市場已漸趨飽和，大多數木門企業(yè)將目光投向了四川二三級市場。搶占了市場，也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。特別是2008年以來，省級城市受到房地產業(yè)的巨大沖擊，很多生產廠家感受到了市場疲軟的態(tài)勢，盡管國家出臺了多項惠民政策，但是這些效果都還是未知數。不管怎樣，一個企業(yè)的品牌建設離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。因此對四川木門企業(yè)來說，重點培養(yǎng)二級市場經銷商已迫在眉睫。

改造傳統(tǒng)渠道：實行多元化渠道建設

市場經濟體制下，只有順應市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門企業(yè)，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業(yè)自身還是對經銷商來說，都利大于弊。四川木門企業(yè)在經歷了大地震和金融危機的強大沖擊后，更應有深刻的體會和感受，進行渠道模式轉變勢在必行。

一個企業(yè)的品牌建設，離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。

提升營銷觀念：強化品牌知名度

作為四川本地品牌木門企業(yè)，不僅只注重生產，同時還應懂得如何銷售，如何帶領經銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習;行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐。

同時，我們還需要擁有一個完備的服務機構，為我們的合作者、客戶提供最專業(yè)、最全面的服務。

古人云：“謀定而后動，策略為先”，只有充分估計、預見進入市場的各種問題，并制定解決方案，才能夠在復雜多變的環(huán)境中穩(wěn)步前進。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關，要想在短時間內盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。

當然，每個木門企業(yè)都有著各自自身的發(fā)展特點，應具體問題具體分析。別人成功的經驗，不一定就適合自己企業(yè)的發(fā)展，但至少在操作模式上可以引以為鑒，研制出適合自己的渠道發(fā)展模式。所以，四川木門企業(yè)必須以端正的態(tài)度來應對今后的競爭和發(fā)展，拓寬市場渠道已經是每個木門企業(yè)面臨的共同話題。只有得市場者，才是真正的贏家。相信四川木門企業(yè)一定能夠突出重圍，創(chuàng)造一片更精彩的天空。