今年1月31日中央1號(hào)文件出臺(tái)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，明確提出采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，無疑給開發(fā)農(nóng)村市場提供了新的機(jī)遇。早在2008 年-2009 年，有些門窗品牌企業(yè)就著手調(diào)整戰(zhàn)略，搭“家電下鄉(xiāng)”順風(fēng)車，布局國內(nèi)三、四線市場。但這個(gè)政策的出臺(tái)，也不免讓我們心中有些疑問，產(chǎn)品的下鄉(xiāng)我們應(yīng)該拿什么去應(yīng)對(duì)？農(nóng)村市場需要的是什么產(chǎn)品？等等這一系列問題。

　　“建材下鄉(xiāng)”不是“次品”下鄉(xiāng)

　　面對(duì)機(jī)遇，門窗企業(yè)沒有理由不珍惜，可是，筆者卻在其中發(fā)現(xiàn)了一些問題，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。筆者在一位消費(fèi)者家中看到，他家新安裝不足一個(gè)月的已經(jīng)出現(xiàn)起泡現(xiàn)象；而另一位消費(fèi)者家中安裝的門也僅兩三個(gè)月，門鎖已經(jīng)出現(xiàn)問題。讓筆者擔(dān)憂的不是看到的這幾個(gè)事例，而是門企對(duì)待農(nóng)村市場的觀念和態(tài)度。農(nóng)村市場是廣闊的，但絕不是任何產(chǎn)品的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，農(nóng)村市場同樣更需

　　要質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。如同前幾年國內(nèi)進(jìn)口的大量醫(yī)療設(shè)備都是某些國家的醫(yī)療廢物和垃圾，最終被發(fā)現(xiàn)、被抵制!服務(wù)不到位。由于農(nóng)村市場經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布局受限，以及農(nóng)村地廣人稀的特點(diǎn)，一定程度上給門企的服務(wù)帶來了不便，再加上微薄的利潤，很多經(jīng)銷商往往選擇一賣了事。雖說農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求相對(duì)要低，但也需要將產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)、保養(yǎng)方法等情況說明，同時(shí)也需要在產(chǎn)品出現(xiàn)問題后能及時(shí)、有效解決。古語說，君子愛財(cái)，取之有道。當(dāng)然，門企開發(fā)農(nóng)村市場，也應(yīng)該掘金有道。如果門企僅靠劣質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品在農(nóng)村掘金，一定無法成功。相反，如果從農(nóng)村實(shí)際需求出發(fā)，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，完善農(nóng)村銷售渠道的建設(shè)，為農(nóng)村市場做好產(chǎn)品、做好服務(wù)才是出路。

　　農(nóng)村市場需要什么產(chǎn)品?

　　農(nóng)村市場究竟需要什么樣的產(chǎn)品?筆者就個(gè)人了解到的情況總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

一是有質(zhì)量保障、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。買物美價(jià)廉的東西，自古都是消費(fèi)者的追求，在農(nóng)村市場表現(xiàn)得尤其突出，這也跟農(nóng)村的消費(fèi)能力相對(duì)受限所決定的。這幾年，農(nóng)村的收入水平雖然在增長，但是農(nóng)資，水泥、鋼筋等建筑材料，人力成本各個(gè)方面都一路水漲船高。目前，在農(nóng)村修建一座兩層六間的小樓房，大概需要10 萬元以上。一些家庭往往是花光所有的積蓄，還得從親戚朋友處東挪西湊，裝修就更是簡單了事。同時(shí)，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的局限，以及農(nóng)村各方面保障的欠缺，人們的消費(fèi)意識(shí)尚停留在消費(fèi)必需品的階段，因此，在選擇室內(nèi)門窗產(chǎn)品時(shí)首要考慮的因素就是價(jià)格。筆者接觸到的一些農(nóng)村消費(fèi)者，他們購買的室內(nèi)門價(jià)格集中在300 元/ 扇左右。

二是產(chǎn)品耐用。農(nóng)村人的購物習(xí)慣是有需要才購買，尤其是門窗、家具等耐消耗品，大多數(shù)人不會(huì)隔幾年就更換一次，而是會(huì)無法使用后才考慮更換。因此，也就更講究產(chǎn)品的耐用性，相比較而言，對(duì)產(chǎn)品的花色、款式、品牌知名度等要求相對(duì)要低得多。

三是方便安全。由于農(nóng)村大量青壯年勞動(dòng)力外出務(wù)工，留守的就是老人和孩子，老人往往出現(xiàn)手腳不靈便、視力不濟(jì)、記憶力差、學(xué)習(xí)新事物的能力差等弱點(diǎn)，小孩子則是淘氣、好動(dòng)的年齡，在缺乏大人監(jiān)管的情況下更是容易出問題，因而，方便、簡單、安全的產(chǎn)品更適合他們使用。

四是節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。中央1 號(hào)文件指出，加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃，引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)富有地方特點(diǎn)、民族特色、傳統(tǒng)風(fēng)貌的安全節(jié)能環(huán)保型住房。推廣節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，建設(shè)安全節(jié)能環(huán)保型住房，不僅是我國新農(nóng)村建設(shè)的需要，也是順應(yīng)全球低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，同時(shí)在“建材下鄉(xiāng)”的政策下也能得到更多實(shí)惠。

另外，門企在進(jìn)行農(nóng)村市場的渠道建設(shè)時(shí)，也應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，如品牌的定位，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、交通運(yùn)輸、物流網(wǎng)絡(luò)等，再進(jìn)行合適的渠道建設(shè)。