隨著青島彬城在全國(guó)市場(chǎng)的不斷拓展，青島一木 、彬圣木門 等企業(yè)的迅速崛起，尤其是北京展會(huì)結(jié)束后，各家公司不僅沒有受到危機(jī)的影響，反而加盟勢(shì)頭如火如荼，工廠一片繁忙，出現(xiàn)了幾匹黑馬。究竟是什么原因，使他們?cè)谀婢持胁粖^起，他們的地域推廣又有何特點(diǎn)呢?

　　青島一木：品牌推廣，以點(diǎn)帶面

　　青島一木實(shí)木門副總經(jīng)理夏浩告訴筆者，公司始終堅(jiān)持在品牌推廣和發(fā)展代理商方面，采取以山東為根據(jù)地，借助青島一木的中華老字號(hào)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，逐級(jí)下沉的策略。

　　青島一木在山東門類品牌中影響力是比較大的，其專賣店在省內(nèi)也是最突出的，達(dá)到了近30家店，從地級(jí)市到縣級(jí)市都已基本覆蓋到了。在全國(guó)各地的市場(chǎng)中，其輻射區(qū)域以山東為核心，覆蓋至西安、銀川、蘭州、包頭、昆明、杭州、臺(tái)州、寧波、徐州、常州、上海等地，還有部分地區(qū)也正在洽談中。

　　自3月底參加北京展覽會(huì)后，該公司現(xiàn)已進(jìn)入招商高峰期。昆明、常州等地的代理商是在展會(huì)上看到產(chǎn)品后就直接簽訂了合同，交了代理保證金。其產(chǎn)品質(zhì)量、外觀創(chuàng)新方面都得到了代理商的認(rèn)可。

　　據(jù)了解，青島一木實(shí)木門最初發(fā)展規(guī)劃是將產(chǎn)品定位于中高檔。但在各區(qū)域進(jìn)行品牌推廣和代理商布局上，充分考慮消費(fèi)者的各種需求后，開始兼顧高中低檔，在欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市和縣級(jí)市都推出了簡(jiǎn)易風(fēng)格的實(shí)木復(fù)合門，在保證品質(zhì)不降低的情況下，降低人工成本，讓利于消費(fèi)者，受到了市場(chǎng)的好評(píng)。

　　品牌推廣過程中，該公司還注重與當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場(chǎng)結(jié)合，如常州、徐州、淄博的專賣店都已進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍，成為高端木門品牌的代表。

　　代理商在選擇品牌代理時(shí)既關(guān)注品牌影響力，也兼顧考察產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。青島一木實(shí)木門能夠迅速發(fā)展，也是扎實(shí)練內(nèi)功的結(jié)果。

　　隨著青島一木的品牌影響力不斷擴(kuò)大，很多地方開始熱銷。山東萊蕪店五一期間銷售額達(dá)到了50多萬元，浙江臺(tái)州店也取得了不俗的業(yè)績(jī)。各地市場(chǎng)都反應(yīng)銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。

　　青島彬圣：市場(chǎng)推廣，文化先行

　　作為在全國(guó)市場(chǎng)中崛起的一匹黑馬，青島彬圣在市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)方面獨(dú)辟蹊徑。

　　彬圣總經(jīng)理劉寶東介紹，該公司在加盟店招商時(shí)非常謹(jǐn)慎，一定采取優(yōu)中選優(yōu)，非常注重代理商對(duì)公司的認(rèn)可度。因?yàn)閷?duì)行業(yè)了解透徹、綜合素質(zhì)高、有實(shí)力的人才能合作長(zhǎng)久。

　　劉總表示，北京展會(huì)結(jié)束后，感覺肩上的擔(dān)子重了許多。現(xiàn)在重點(diǎn)工作是抓生產(chǎn)和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，給經(jīng)銷商配套服務(wù)。要使企業(yè)健康向前發(fā)展，重要的是建設(shè)自己的企業(yè)文化。因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有文化做基礎(chǔ)，搭建的再高的大廈都會(huì)坍塌。企業(yè)光有制度沒有文化，就像一潭死水，一定要兩者結(jié)合。

　　“我很尊重有技術(shù)的勞動(dòng)者，但是企業(yè)要做大，除了要有好的技術(shù)，一定要有強(qiáng)大的文化支撐，”企業(yè)文化是一個(gè)滲透而又模糊的概念，沒有模式可以直接借鑒套用，需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展來逐步完善。但企業(yè)文化最重要的是誠(chéng)信，對(duì)員工、客戶、材料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等所有與公司有直接和間接關(guān)系的人，都要講誠(chéng)信，樹信譽(yù)。同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展策略和產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能把眼光只定格在木門行業(yè)本身，更多時(shí)候可以跳出這個(gè)圈，站在局外人的角度來看事情。比如彬圣的許多產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位都來自于服裝或家具。

　　此外，劉總強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要執(zhí)著，不斷地堅(jiān)持，才能做出自己想要的東西。我們要把自己定位成永遠(yuǎn)在路上。

　　青島彬城：創(chuàng)新是取勝市場(chǎng)的永恒法則

　　在3月北京木門展上，彬城木業(yè)受到了許多代理商的青睞，想與其合作的代理商絡(luò)繹不絕。為了保證其市場(chǎng)穩(wěn)定，彬城木業(yè)通過收加盟費(fèi)的方式把資質(zhì)差的代理商擋在了門外，只與28家代理商簽定了合同，現(xiàn)在旗下代理商已發(fā)展至87家。除了西藏、新疆，全國(guó)各省都有了彬城木門的代理商。

　　為了及時(shí)給各地代理商供貨，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，彬城木業(yè)在創(chuàng)新、管理、服務(wù)上苦練內(nèi)功，不僅擴(kuò)大了廠區(qū)面積，還增添設(shè)備，改進(jìn)工藝，產(chǎn)品創(chuàng)新，引進(jìn)管理軟件，實(shí)施統(tǒng)一銷售模式……一系列的變革都在助推彬城快速發(fā)展。

　　據(jù)了解，今年彬城木業(yè)在公司附近又租賃了60畝用來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新廠區(qū)主要進(jìn)行產(chǎn)品前期加工，老廠區(qū)則是噴漆、包裝車間。這樣上下銜接，合理布局，管理更加方便。現(xiàn)在的產(chǎn)量比去年翻了一番，每天可以生產(chǎn)復(fù)合門80套，實(shí)木門40多套。同時(shí)，公司在新廠區(qū)增加了一條生產(chǎn)線，包括全自動(dòng)安門器、電腦數(shù)控、高端鋸等，并即將安裝一套木門管理軟件，包括木門下單整體流程，經(jīng)銷商管理，成本核算都可以通過軟件簡(jiǎn)單完成。

　　總經(jīng)理劉彬憑借在行業(yè)中的豐富經(jīng)驗(yàn)，不僅自己進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還進(jìn)行工藝改進(jìn)。經(jīng)過三個(gè)月的摸索創(chuàng)新，現(xiàn)已推出了15款新品，整個(gè)工藝流程都大大提高，尤其是發(fā)明了防裂、防縮新工藝。

　　據(jù)悉，為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，彬城木門率先推出了木門防偽標(biāo)志。可以說，彬城木門通過各方面的創(chuàng)新，提升管理水平，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　雖然青島的木門企業(yè)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但他們?cè)谶M(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)時(shí)都吹出了響亮的號(hào)角，拉開了輝煌的序幕，也讓我們看到他們的無限活力。