近日，筆者在永康幾家優秀企業與門企負責人就目前鋼木門市場價格戰進行了探討。從市場反饋的情況看，市場上鋼木門的出廠價格與前兩年相比略有回調，回調幅度大概在每樘門5～10元。

千萬不要小看這不起眼的5元錢，其實它就是一個風向標，向市場傳遞這樣一條信息：當前鋼木門市場價格已達谷底，理性回調是品質和服務的保證。

產品創新 規避價格戰

奧格爾門業總經理陳增紅表示，由于鋼木門廠家近年來迅速增加，價格戰是一個必然要經歷的一個過程，但從行業發展的角度來看，是不會持續太久的。價格戰催生產品的創新，對鋼木門行業的發展來說，也是有一定好處的。陳總認為，奧格爾門業和其他企業比起來，規模還不夠大，經濟實力也不夠強，但奧格爾創新的企業精神一直沒有降溫。奧格爾依靠卓有成效的產品創新規避價格競爭，產能達到了日產600余樘，躋身鋼木門一流企業行列。奧格爾門業推崇“創新是企業的生命，完善是市場的延續”的經營思想。據總經理陳增紅解釋：不管是產品本身的創新，還是企業管理、營銷等方面的創新，都必須得到市場的驗證才能得以延續，能延續下來的創新才是有價值的創新。

優化管理 提高品牌附加值

從2010年5月開始，鋼木門市場價格開始理性回調，市場價格的混亂就開始受到遏制，一方面是因為優秀鋼木門企業的頒獎帶動了市場風氣的好轉；另一方面是一線企業規模的擴大帶來企業競爭力的綜合提升，在品牌、品質、成本、價格、交貨期、服務等方面都有所拔高，和二線企業拉開了距離，對規避價格競爭有一定的積極意義。

不久前，一線企業金凱德傳來消息，其推行的“7S管理體系”成效明顯，日產能擴張從年初的500樘到現在的1000樘，產品品質一直保持穩定，并且由于新上流水線優化了流程，在產品一致性和生產效率方面都有較大提升，進一步提高了企業的綜合競爭力。

鋼木門價格必出谷底

通過和各位老總的交流探討，筆者能感覺到大家都對打價格戰深惡痛絕。金凱德依靠高超的市場營銷策略，實現了銷售隊伍的快速成長，強大的生產能力保證著低成本和高效率；奧格爾則是依靠創新不斷推出差異化產品出奇制勝，陳總又是個勤奮的人，一年里至少100天時間是在四處走訪市場，這樣他就更容易把準市場脈搏，開發更有針對性的市場需求的產品，從而避開價格競爭，開辟商業藍海。更多的企業是受市場大環境的影響而被動上調產品價格，調價是由市場控制的，價格在短時間內走低符合市場規律，但從整個市場長遠來看，鋼木門價格勢必上漲，鋼木門環保、防水、防火、不變形的產品優勢注定了其不會一直游走于價格谷底。正如一年四季的輪回，鋼木門的春天又將來臨。

成本上調 逼迫門類價格上漲

很多品牌鋼木門企業對旗下產品進行品質提升，雖然成本難免增加, 但是大大提高與其他產品的性能和檔次，以高品質贏得了經銷商和消費者的信賴。但是近幾個月以來，由于原材料、配件的不斷上漲，以及柴油、電的短缺，目前，成本已增加25-30元/樘。永康作為中國門都，門業產業鏈已經相當成熟，如果一個環節價格上漲，很快就會波及整個行業。因此，在可預見的未來鋼木門價格必然會隨著成本的上漲而不斷提高。