近年來，永康門業企業數量呈爆發式增長，請明星代言的企業也日漸增多。記者發現，這些企業大多成立時間不長，企業主普遍較年輕，在產品開發和市場營銷方面觀念相對較新。曾志偉代言恒成門業，房祖名代言永佳門業，朱丹代言金凱德門業，李金斗代言群喜門業……

永康門業明星扎堆

開車行駛在330國道永康段和東永線，路旁林立的廣告牌上，影星、歌星、笑星“群星閃耀”。作為永康五金的支柱產業之一，門業企業近年來掀起了一股“追星”熱潮。企業請明星代言原本不是什么新鮮事，但短期內各路明星扎堆為永康門業代言，還是在業內引起不小反響。處于品牌初創階段的永康眾多中小門業生產企業，能否憑借明星代言燒旺市場，還待觀察。

創辦于2007年的浙江金凱德工貿有限公司是永康市門業企業的一匹“超級黑馬”，公司董事長陳利新非常年輕。在永康眾多請明星代言的門業企業中，金凱德門業算是較早的一家。2009年3月，金凱德門業重金聘請浙江衛視當紅女支持朱丹為其代言，一時名聲大噪。在去年9月份舉行的中國五金博覽會上，朱丹的出現更是在現場刮起一股追星的旋風。對于明星代言，陳利新有著自己的看法。

“當時考慮到我們企業剛起步，知名度不是很高，靠高成本的廣告傳播，投幾千萬元在央視等媒體做廣告，資金投入比較多，但效果并不一定很好。我們請朱丹代言，用較小的成本，讓更多經銷商和消費者能夠認可我們這個品牌，從目前的效果來看，應該說這一策略是對的。”陳利新說。

同樣，請曾志偉代言的恒成門業也成立于2007年。該公司總經理胡小寧認為，作為永康門業的后起之秀，請明星代言有兩個目的：一是利用代言人自身的氣質內涵和企業的品牌內涵產生共鳴；二是利用代言人的知名度和影響力在較短時間內提升企業的品牌知名度和影響力。

代言人要符合企業文化

“我也不知道他們為什么選中我做代言人，可能因為我姓房吧。”這是去年“龍太子”房祖名面對媒體的追問，拋出的一句可愛的回答。房祖名代言的永佳門業2004年進入行業，是永康最早進入鋼木門行業的企業之一。該公司總經理王華靜認為，企業在代言人的選擇上，最注重的是明星形象與產品品牌的一致性。

“我們考察了很多代言人，作為鋼木門、這樣的產品，它的品牌特性是低調、美觀，維護和美化居室環境，因此請代言人必須在形象上有這種特質。房祖名的形象健康、時尚、前衛，而且低調、謙虛，像鄰家大男孩，這跟我們的品牌形象是一致的。”王華靜說，從企業文化的層面來說，無論是品牌形象，還是代言人個性，包括老板的處事風格，都應該是一致的。

對于這一觀點，恒成門業總經理胡小寧也比較認同。

“曾志偉先生個頭1米6多點，可以說是貌不驚人，但他從廣東江門一個人去香港打拼，憑著自己的遠大志向和堅強毅力取得了成功，這與我們‘立大志、強毅力、堅拼搏’的企業文化相一致，也非常契合‘恒成’品牌的內涵；另外，曾先生長相福態，他主演的《運財五福星》等福星電影流傳甚廣，而我們做門的都講究福氣迎門，因此請他做代言人再合適不過了。”胡小寧說。

明星代言非“終南捷徑”

毋容置疑，明星代言對企業短期內快速提升品牌效應起到了相當大的作用。在生產型企業向品牌化轉型的關鍵期，作用也不可小視。

由小作坊發展而來的永佳門業2008年開始啟動品牌建設，并獲得了“中國馳名商標”，現在全國有3000家加盟商。2009年該公司開始戰略轉型，從生產型企業轉化為有美譽度的品牌企業。重金聘請房祖名做代言人，被該公司視為完成戰略轉型的重要舉措之一。

而牽手曾志偉的恒成門業總經理胡小寧則有著更大的“野心”。

“我們投入1億元建廠，其中8000萬元上馬木門、兩大產品線，1000多萬元進行品牌打造，開通400全國免費服務熱線，統一終端專賣店形象，邀請知名品牌管理專家進行戰略規劃等。”胡小寧說，恒成門業的最終目標是打造中國門業第一品牌。

“事實上，門窗企業請明星代言才剛剛開始，這說明門窗行業的產品品牌度還有待提升，也說明該行業還處在上升的發展階段。”浙江師范大學工商管理學院副院長、營銷學博士趙浩興認為，門業和其他行業有所不同，一向偏重生產銷售，不善于品牌炒作，在營銷策劃、明星代言的操作經驗等方面遠不及其他成熟行業。因此，明星代言并非門業企業做大做強的“終南捷徑”，這些企業還需在營銷層次、活動頻率和后續推廣等方面多下工夫。

對此，中國建筑金屬結構協會鋼木門窗委員會有關負責人認為，當下國內五金市場還不十分規范，沒技術優勢的產品賣價比有技術優勢的還要高，消費者權益得不到保障。因此，國內五金企業僅有技術還不夠，更要有營銷思想，要爭做建筑五金業的領袖品牌，以帶動整個行業的產業升級。