【門窗幕墻網】“低價競爭”成惡性循環
在大環境低迷的背景下，近年來，鋁合金門窗行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關?！?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多鋁合金門窗企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些鋁合金門窗企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小鋁合金門窗企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環，業內人都知道，價格多低的生意都有人做?，F在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
“低價競爭”并非企業發展的長遠之計
在以往的鋁合金門窗市場里，買產品的大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了“餓死同行，累死自己，坑死企業”的錯誤現象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元；你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模鋁合金門窗企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
鋁合金門窗企業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，鋁合金門窗企業的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分鋁合金門窗廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而消費者購買到質量壓縮的鋁合金門窗產品，使用過程中的發現問題，繼而破壞品牌形象。
做好產品和服務才是發展王道
低價接單的鋁合金門窗企業只看重眼前利益，看似是迫不得已的個體選擇，卻是在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在鋁合金門窗市場競爭中，企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。
