2020年已經過去1/3，庚子鼠年的新冠疫情，改變了很多人的生活模式和習慣。國內大部分產業均是一片哀鴻。智能門鎖行業在2019年已經出現嚴重下滑的局面，疫情影響下加劇了行業洗牌。作為行業中流砥柱的渠道經銷商們，路又在何方呢？從以下幾個層面與大家聊一聊。

1、智能鎖行業的現狀

盡管很多品牌在經歷了多輪洗牌后已經消失，但智能鎖行業仍然有眾多新的加入者。2020年智能門鎖行業仍然延續混亂局面——產品價格越來越亂（渠道經銷商庫存壓力增加，為自保甩貨；品牌切換經銷商，不負責庫存，經銷商甩貨等），隨著無底線的價格戰，帶來無底線的降成本，降成本的結果是品質下降，給經銷商打造渠道和當地口碑的沉淀帶來巨大影響。同時，智能門鎖的終端銷量出口也在歸攏，銷量分散的眾多出口，廠商很難集中資源予以重點支持。目前智能鎖行業終端主要集中在——門行業、智能鎖門店（含家具市場）、地產、酒店定制等。

2、智能鎖經銷商現狀

行業初期受自媒體和行業自身的過渡宣傳、營銷，形成了“國外智能門鎖普及率達70%以上，而國內普及率不到3%，市場前景廣泛，市場份額千萬億”的虛.假氛圍。在這種氛圍營造下很多智能門鎖的先驅經銷商攜重金殺入，真正加入后才發現行業態勢與預期相差甚遠，很多先驅就此成為行業先烈。第二波是隨著品牌方、資本方殺入行業，很多經銷商成為了廠家和品牌方收割的“韭菜”，2019年底仍然有眾多經銷商對大量庫存愁容滿面。部分經銷商只能通過線上二手網或跨區域甩貨，盡管廠家設置了串碼防止串貨，但是，不解決“疏通”只一味“堵截”，爆發問題是遲早的事情。目前隨著行業發展速度逐漸平穩，全國T3市場智能門鎖的行業渠道已見雛形。

3、智能門鎖渠道經銷商的路在何方？

下面以行業多年的渠道經驗，與大家聊聊智能門鎖行業我們經銷商的路應該怎么走。

選擇比努力更重要

選擇不對努力白費。首先，選擇一個踏實做渠道、真正做品牌的廠家尤為重要。與優質的廠家合作，有充足的時間去運作市場，洽談行業訂單時會得到廠家全力以赴的支持。沒有加盟費、沒有虛.假夸張的宣傳承諾、沒有壓貨、開發渠道的軟硬件物料全力支持。所以建議智能門鎖的經銷商們沉下心、用心調研，選擇可以一起走下去、持續盈利的品牌。接觸過很多公司，他們僅有一個商標，沒有自己核心產品和核心技術，隨時可以換品牌換公司重新啟動，但是，這對我們這些通過口碑沉淀來運營的經銷商來說得不償失。

產品和渠道定位是關鍵

有自己的外觀專利產品，不參與價格廝殺。在產品外觀和性能上不斷做出創新。技術上有自己的研發團隊，掌握核心技術，質量可控。京東有旗艦店做價格支撐，甚至可以讓消費者直接在旗艦店下單。

渠道定位要清晰，1、全區域內只選擇適合中高端智能門鎖的零售店鋪，選擇適合的零售門店，對門店大量投入軟硬宣傳物料；2、區域內中高端地產，有意向的項目給公司報備，公司會派大客戶經理全程跟進，使地產項目與公司形成利益共同體；3、區域內保險柜、門業市場擺樣制作小展臺；4、與家裝、公裝的裝修公司也要有戰略合作關系。

人員的管理模式

城區是重點，渠道、行單都有專人跟進，每周通過視頻會議與大家培訓互動，讓團隊獲得前沿的智能門鎖行情和動態。

智能門鎖行業一定是朝陽行業，希望通過大家的努力打造好自己的區域成為區域智能門鎖第.一經銷商，在行業爆發前把自己的陣地碉堡筑建好。與大家分享這么多，希望有志在智能門鎖行業走下去的伙伴能夠有所收益。