隨著80后新生購(gòu)買(mǎi)力的逐漸壯大，中國(guó)門(mén)業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都在不經(jīng)意中悄然發(fā)生改變。針對(duì)80后市場(chǎng)的需要，門(mén)企已經(jīng)不能單純提供可見(jiàn)的"硬"產(chǎn)品了，那些不可見(jiàn)的"軟"產(chǎn)品也是極其重要的。因此，80后的消費(fèi)觀念，決定著門(mén)企的投資方向。

個(gè)性化產(chǎn)品的需求是80后消費(fèi)主方向

80后這群人，是在"再苦不能苦孩子"的大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的。他們體會(huì)不到物質(zhì)匱乏的滋味，想要什么就能得到什么。因此，他們的個(gè)性化需求是很旺盛的。在家裝上，他們的個(gè)性化需求就表現(xiàn)得相當(dāng)突出了。

個(gè)性化產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中表現(xiàn)為定制化產(chǎn)品，這就要求企業(yè)在提供產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候要加大個(gè)性化內(nèi)容的比重。它需要生產(chǎn)企業(yè)有更高的素質(zhì)，同時(shí)具備更專(zhuān)業(yè)化和人性化的知識(shí)，能夠主動(dòng)提供服務(wù)。表現(xiàn)在門(mén)業(yè)生產(chǎn)上面就是：門(mén)企已不是簡(jiǎn)單生產(chǎn)可視的"門(mén)"了，門(mén)企更需要提供一種全方位的服務(wù)，從而去滿足80后的個(gè)性化需求。

在這種大的背景下，就要求門(mén)企在市場(chǎng)潛力的拓展方面，要站在消費(fèi)者的角度去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。門(mén)企要加大對(duì)"服務(wù)"的投入，要重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安裝流程的設(shè)置。如果這方面做得好，產(chǎn)品的利潤(rùn)就可進(jìn)一步提高。可見(jiàn)，定制化產(chǎn)品將有著廣闊的前景。

80后品牌消費(fèi)更有市場(chǎng)

正因?yàn)?0后這個(gè)消費(fèi)群體是在"想要什么就能得到什么"的大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的，所以他們的消費(fèi)不只是在消費(fèi)產(chǎn)品，更是在消費(fèi)"感覺(jué)"。這個(gè)群體對(duì)品牌的需求也是越來(lái)越強(qiáng)烈。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的中產(chǎn)階層的人數(shù)在不斷增加，到2011年左右，中國(guó)中產(chǎn)階層的人數(shù)將達(dá)到約2.9億，占城市人口的44%。這個(gè)階層增速預(yù)計(jì)在2015年達(dá)到頂峰，總購(gòu)買(mǎi)力達(dá)到4.8萬(wàn)億元。 到2020年中國(guó)中產(chǎn)階層及富裕消費(fèi)者數(shù)量將從1.5億增長(zhǎng)到4億以上。他們不僅生活在北京、上海、廣州，也有大量居住在小城市。

這是一個(gè)相當(dāng)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的構(gòu)成結(jié)構(gòu)里，80后占有相當(dāng)大的比重。這群人中有不少人除了有較多的家庭存款外，還有更大的消費(fèi)沖動(dòng)。品牌的作用在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了，門(mén)業(yè)產(chǎn)品也不例外。

門(mén)企的品牌工作是一個(gè)很系統(tǒng)的工程，它不僅要有一個(gè)品牌形象，而且還要打造一個(gè)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌故事，形成獨(dú)特的品牌文化去吸引80后消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程中，就需要門(mén)企的決策者有一種投資的心態(tài)去創(chuàng)品牌，要用培養(yǎng)孩子的態(tài)度去打造品牌。

消費(fèi)線上線下立體攻勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)就變成了80后生活中的必需品，"家里可以沒(méi)有電視機(jī)，但一定要有電腦"。中國(guó)人口結(jié)構(gòu)正在改變過(guò)去的消費(fèi)模式。通過(guò)線上的網(wǎng)絡(luò)了解信息，再通過(guò)線下的溝通完成交易，這將是80后對(duì)門(mén)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)重要方式。

越來(lái)越多的門(mén)企經(jīng)營(yíng)者加大了對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)的投入，這一點(diǎn)是正確的。"TATA"就是其中最有代表性的企業(yè)。"TATA"經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的行業(yè)取得了驕人的業(yè)績(jī)。這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)起了相當(dāng)大的作用。"TATA"的這種做法，將越來(lái)越多地被同行的其它企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿。

線上的網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)信息傳播的平臺(tái)，線下的專(zhuān)賣(mài)店就是產(chǎn)品交易的主戰(zhàn)場(chǎng)。這就形成了一個(gè)立體的銷(xiāo)售售渠道。線上的工作做足了，線下專(zhuān)賣(mài)店也要配合好。導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)都需要一個(gè)提升。

櫥柜的產(chǎn)品價(jià)格要比門(mén)的產(chǎn)品要高，導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)總體來(lái)說(shuō)也要比門(mén)業(yè)的高，這一點(diǎn)很值得門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商去學(xué)習(xí)借鑒。面對(duì)80后的這個(gè)消費(fèi)群體，門(mén)企有可為，而且大有可為。這就看企業(yè)如何去做了。