【門窗幕墻網】營銷是一個永恒的話題，無論任何產品的推廣都需要營銷，而智能鎖作為新興的產品門類，營銷更是重中之重，畢竟市場還是在發展期，并沒有形成成熟的營銷上的方式與方法。因此，作為代理級別的經銷商，如果想做好，營銷是重中之重。
一、先做好營銷規劃，而不是上來就投入金錢
首先要明確，智能鎖產品營銷的本質，并不是投入些廣告費，消費者看到后就趨之若鶩的來購買，如果有這樣的想法，奉勸這樣的代理商就不要做智能鎖，智能鎖產品的營銷分為兩部分。
一部分是教育市場，讓消費者和分銷商認識品牌以及產品的過程并且認同產品的價值，這部分不產生實際價值，但會有一個準確的認知，并由潛在的需求轉化為顯性的需求，對分銷商來講就是銷售的信心。
第二部分是所謂銷售的過程，即通過相應的手段讓消費者不僅僅知道，并且產生購買的欲望，從而掏錢購買智能鎖的方法，以及銷售人員的各項專業手段，這部分產生實際價值，也就是銷售人員把產品銷售出去。
所以在做營銷的時候一定要清晰，不清晰會走很多的彎路，要提前做好規劃，哪些投入是教育市場和渠道，這部分的投入更多的是認知和教育，使其有顯性的需求及專業化素質；哪些投入是讓消費者產生購買欲望，從而拿錢出來投入到產品當中。
這里最忌諱的就是胡亂投入，否則到最后效果不好時，連總結都不知道從哪里開始。
二、營銷的形式，需具體明確
營銷的形式，要有兩方面的考慮，第一方面的考慮，如前文所述，投入在教育和銷售上的比例及時間的問題，如何在兩方面協調，不能一味的在教育上投入，也不能一味的在銷售方面投入，而單獨投哪一方面，都不會有好的效果，只有將兩者有機的結合與調整起來，才會有更好的效果。
舉個簡單的例子：在小區營銷投入上，早期的投入一定是注重教育，而且是洗腦式的教育；中期開始，銷售投入增加；后期階段，教育式營銷的投入大大減少，絕大部分為銷售投入。
另一方面的考慮，是宏觀（教育性）上的投入和微觀營銷（渠道營銷）的投入，宏觀是所在城市的公共性投入，會惠及每一位分銷商、銷售商以及消費者，而渠道營銷的投入，我們也稱為渠道成本、渠道物料、渠道宣傳物等投入，給渠道商的投入會惠及到參與銷售的渠道當中去，這部分可直接帶來渠道商的忠誠度和銷量。
這兩部分的投入比例取決于品牌在本地的知名度、節日、促銷日以及日常的宣傳力度等多方面。個人的建議是日常小投入空中廣告，更多的以互聯網軟文，偶爾驚鴻一瞥不被遺忘，促銷、節日配合活動可以在銷售的模式上大規模的投入。
同樣舉一個簡單的例子：某品牌，處于國內一線，是社交媒體的寵兒，消費者主要集中在互聯網人群中，那么在宏觀上的投入，只需要四兩撥千金的玩法，只要在互聯網上擾動一下，廠家的公關部門就起到了大部分的作用，而在渠道方面，則要下大力氣，拉人頭、攢人氣、搞禮物，促銷售等。
三、選擇什么樣的渠道，才會有什么樣的營銷
要想做好總代理，做好銷售，一定要明白自己該選擇什么樣的渠道，然后做精做專，再去開拓其它渠道。畢竟，哪怕是自己開的小店，如果不想出好的銷售辦法，也是大概率養不活。在這種情況下，死的最快的是“一口想吃成胖子型”，還有的是高估自己渠道的實力型，這兩種類型，一定要注意。
根據市場調研，目前主流的渠道有以下幾種：
工程渠道
特點：單品利潤低，但出貨量巨大，總利潤高，工程包括裝修工程、房地產工程渠道。
缺點：供貨周期、回款周期、商務談判周期長；
分銷渠道
優點：做成相對穩定，出貨量周期性較好，利潤穩定。
缺點：廠家渠道容易下沉，渠道開拓難，渠道成本高，營銷費用高；
KA賣場
優點：毛利潤高，對品牌和產品銷售的促進好；
缺點：渠道成本過高，銷量很難做起來，回款難度增大，潛規則過多，進入成本并不低。
自建旗艦店
優點：自我調整快，利潤可控制；
缺點：成本高，復制相對較難。
所以在做指紋鎖城市總代理之前，一定先想好渠道，特別是自己的優勢渠道，不能想當然。以最常見的分銷渠道為例，如果從零開始，做的好的總代理半年左右可以開拓出渠道，如果效果一般，至少一年以上才可以開拓出渠道。
對于這樣的營銷，分為兩步，早期的不僅僅是教育消費者，更要教育分銷商、零售商，因此，樹立產品信心和銷售信心更為關鍵，與此同時，在銷售的投入上，更多的是集中在基層的一線銷售人員，統一話術銷售智能鎖產品，形成專業化的銷售團隊；在中期，教育和銷售的投入兩者各半，教育更多的以是消費者為主；后期，投入的比例逐漸向銷售傾斜！
四、常見的營銷方式有哪些？
營銷方式先分為兩大類，然后再進行細分，但無論以哪種類型投入，其實方法都是一樣的，如下：
1.媒體廣告，包括電視、廣播、雜志、門戶網站。
2.軟文廣告，包括雜志軟文、門戶網站，其它的電視、廣播目前沒有特別好的形式，而且投入巨大。
3.新媒體、社群，包括本地跨業公眾號、微博號、頭條號，這些主要以嵌入廣告和軟文為主。
4.活動性植入，一般是城市大型活動或者相關公益性活動，是植入是教育，不需要強硬推廣。
5.渠道型投入，一般是培訓、宣傳文本、活動、促銷等等，教育和認知主要是培訓，其它是銷售環節。
第一類，基于教育和認識的玩法模型
第1類目前的投入最高，但是效果卻一般，畢竟現在的智能鎖主流消費人群除了門戶網站，其他幾種形式關注者都不多，但對教育分銷商是最管用的。
第2類投入是最不可控的，可能做的好，但投入低，可能做的差，但投入高，這取決于專業素養和文案的水平及持續性。
第3類的投入與第2類相類似，這里需要注意的是如何培養自己的公眾號，這一點很關鍵，可以找一下相關的素材。
第4類的投入，個人認為看緣份，畢竟是教育期，大型活動參與的效果大都一般，只有個別出彩。
第5類，培訓非常關鍵，如果自己的人都不認同自己的產品，更不了解自己的產品，那么怎能賣出去呢？這里要注意的是，不僅需要對自己產品了解，對競品也要分析明白。
第二類，基于銷售的玩法模型
第1類，如果能小投入的在媒體上團購，那么可以投入，否則，不建議投入太多，只需在消費者以及分銷商面前有一點存在感即可；
第2類，進行軟文推廣，不能強硬的進行廣告投入，硬廣的投入基于銷售產品是最無效的投入之一。
第3類同理第2類，軟廣比硬廣的效果好很多，除非能夠讓硬廣變成大眾喜聞樂見的事情，比如某水果機的廣告。
第4類，除了公益性活動最好不植入以外，其他方式銷售人員可以大膽的進行嘗試；
第5類，日常必備的營銷方式，如果不知道如何舉辦活動，不知道該如何進行促銷，可以走出去，看一下大型商場是如何舉辦的？營銷方式千變萬化，但是歸根結底是人，無論采用什么方式，人是最關鍵的。
五、常見的營銷方法有哪些
我們前面介紹的主要都是從戰略到戰術層面上，更多的是文案、市場團隊以及老板所決定的，那么在基層戰斗的一線人員該如何開展呢？
1、基于教育和認知的營銷方法
故事法：講故事，代入感強，感同深受容易形成需求，一個故事會帶來大批的關注者，一個連載也許會成就一個品牌；
廣告法：高大上，對于分銷商以及銷售人員介紹產品時也很方便：“XX電視臺有我們家廣告”，一句話，產品可能就比較高大尚了，這一點有些品牌做的非常好；
講笑話：笑中帶淚，淚中有收獲，槽點不可怕，可怕的是不敢自黑；
拿獎項：這個基本上是廠家需要做的，城市代理如果在本地影響力巨大，可以嘗試；
統一銷售話術：其實在其它行業這并不算營銷方法。試想，隨便找一個銷售員，對產品的講解是一樣的，這專業性，不管是同業還是異業，對消費者的洗腦作用都非常巨大。還有很多，自行補充！
2.基于銷售的營銷方法
這個相對比較多，總結如下：
社區推廣：進小區直接進行銷售活動，是開展最廣泛，但也是最難做的；
形象旗艦店：別小看旗艦店的形象，有時候會有意想不到的效果，但失敗率也高，畢竟費用較高；
店鋪海報：不管有沒有效果，但屬于日常必備；
宣傳手冊：平時準備著，舉辦活動時發放，這個投入絕對不能省；
異業團購：總會有意想不到的效果，不管好也罷，壞也罷；
社群營銷：這個投入一般都比較隱性，比如精力投入，銷售員紅包投入等；
大型活動：主要投入是人力和進場費用；
電視營銷：曾經有一個城市做的很好；
賣場活動：只要利潤可以支撐，跟隨賣場活動總歸是沒錯的，如果能夠給廣告位就更好了；
會議營銷：只要有高手，一天賣幾十套甚至一百套也許并不是一個夢；
電話營銷：盡管很招人煩，但也許會有不一樣的效果；
朋友圈：每個銷售智能鎖的朋友圈都會不定期的發布相關內容，如果銷售員多或者渠道廣，整齊劃一的朋友圈可以嘗試一下，也許會有不一樣的效果；
日常活動：以老帶新、以舊換新、小禮物、贈品，方法很多；
節日促銷：促銷與商超同步，例如有些門店情人節送衣服，我們可以送一把鎖，故事若不會寫，可直接當搬運工：“情人節到了，送他一顆鉆石（智能鎖），鎖住我們之間的愛”
清倉活動：年底，結算成本，基本贏利，進行一場清倉活動，反正都是利潤，如果宣傳到位，銷售跟進，出貨量勢必要增加很多！
