【門窗幕墻網(wǎng)】我從事門窗行業(yè)工作有十六七年了。今天給大家講一下用互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)營傳統(tǒng)的這個門窗行業(yè)。

19年11月3號我去上海參加門窗幕墻博覽會的時候，聽同行朋友說起互聯(lián)網(wǎng)模式來經(jīng)營門窗產(chǎn)品。特別感興趣，然后就到佛山、廣州、深圳去學(xué)習(xí)考察了兩個月。

今天要講的這一套模式叫做微信牧場模型理論。這套模式在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)是運用的是比較廣泛的，比較成熟的。

微信牧場模型理論分為四個環(huán)節(jié)：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。

拉新俗稱獲客，傳統(tǒng)的獲客方式有很多種，有的是客戶他自己跑到店里來，俗稱自流客，有的是熟人介紹，有的是擺點，在小區(qū)門口，小區(qū)里面，擺點推廣的。有的與裝修公司或者設(shè)計師合作。有的就是像在那種居然之家或者紅星美凱龍這種賣場里面的門店和商家異業(yè)聯(lián)盟。還有戶外廣告，包括公交車廣告，燈箱廣告。

設(shè)計師或者是裝修公司對這個門窗方面專業(yè)知識不是很了解，業(yè)務(wù)能力不熟的情況下。訂單比較容易流失。

傳統(tǒng)獲客方式有很多弊端。設(shè)計師或者裝修公司很多時候貨款都是在他們手中，他們控制大部分利潤，因為客戶資源在他們的手上。有些訂單設(shè)計師也容易把我們的那個客戶給帶走。

門窗品牌，稍微大一點的，做那種戶外廣告，或者公交車廣告，還有高速路上面那種廣告。費用比較大，轉(zhuǎn)換率不高的話，是很難收回成本。開門窗店的沒有跟廠家一起來做這個推廣的話，這個費用是很高的。

在南方，很多門窗公司也會參加展會。展會投入也是比較大，一場展會兩三天時間，沒有經(jīng)過系統(tǒng)化的培訓(xùn)的話，通過展會是很難獲得比較可觀的訂單。

商家異業(yè)聯(lián)盟的話。要不是同品類比較大一點的品牌的話(自帶流量的那種品牌)。商家異業(yè)聯(lián)盟那里能夠獲得的訂單也不會很多。

上面基本上就是傳統(tǒng)的獲客渠道。不過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是移動互聯(lián)網(wǎng)，我們每個人通過手機(jī)都可以買到我們想買的任何東西。所以門窗的展示面也要發(fā)生改變，我們怎么樣讓更多的人來知道我們在賣門窗，我們在什么地方賣門窗？

如何通過這個互聯(lián)網(wǎng)來獲客？互聯(lián)網(wǎng)獲客方式分兩種，一個是免費推廣，一個是收費推廣。

免費的包括百度seo、百度貼吧、抖音、快手、今日頭條、微博、知乎等這些免費的互聯(lián)網(wǎng)平臺。還有我們?nèi)粘Ｊ褂玫奈⑿排笥讶ΑＮ⑿湃簈q群等。

收費的獲客方法包括天貓、淘寶、京東。抖音和快手也有收費推廣。還有全網(wǎng)推廣，相信很多商家都接到過全網(wǎng)推廣，百度競價的電話。

互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客是比較精準(zhǔn)的。打電話咨詢聯(lián)系客戶都是有真實門窗產(chǎn)品需求的客戶，不過互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)推廣方式更迭非常快，選擇推廣產(chǎn)品的時候還是要與時俱進(jìn)。

傳統(tǒng)的獲客方式的弊端:

1.設(shè)計師帶單

容易把客戶帶走，提成高

2.裝修公司單

錢在他們手里，利潤少，收款難，

3.戶外廣告

要長期做才行，效果不夠明顯

4.小區(qū)擺點

擺攤管理費貴，開支大

5.展會單

時間短，投入大，競爭大，產(chǎn)出不確定

我們需要由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式，我們可以通過這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，來發(fā)布我們的產(chǎn)品。包括我們的施工案例，產(chǎn)品介紹。讓更多的人來知道來了解我們的產(chǎn)品。