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今年國慶黃金周，國內(nèi)一些門窗市場，幾乎是無人問津、7天銷量不過10個門窗的情況比比皆是。"大環(huán)境的不容樂觀和畸形的競爭方式是銷售遭冷的最主要原因。"方源木制品的市場負(fù)責(zé)人說道。
促銷火熱銷售冷
"全場7.5折，買送五金，1280實木復(fù)合門抱回家。"日前，小編來到一家門業(yè)賣場，發(fā)現(xiàn)眾門窗商家的促銷很誘人，但是卻鮮有消費者前來咨詢。于9月底進(jìn)駐到西安的一門業(yè)，雖然借著開業(yè)全場7.8折的優(yōu)惠之風(fēng)，但是卻并沒有過高的銷售量，負(fù)責(zé)人梁經(jīng)理表示：國慶7天，簽單量還沒有突破10個門，這著實讓人招架不住了。而其它的一些門業(yè)，也有類似于此家的情況，甚至比其還差。
"進(jìn)入9月份以來，我們不斷推出優(yōu)惠促銷，并且此次黃金周的優(yōu)惠幅度達(dá)到了歷來最大，但是依舊沒有太多的消費者光顧，導(dǎo)致了一直虧損的狀態(tài)。"一名不愿透露品牌的負(fù)責(zé)人說道。
低價入市市場調(diào)研不夠
究竟是什么原因?qū)е麻T窗行業(yè)如此寒氣逼人?
方源木制品市場負(fù)責(zé)人分析：經(jīng)銷商在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費者對新品的低價根深蒂固，恢復(fù)原價后銷量不濟(jì);同時，商家的市場調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對"準(zhǔn)確"的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品最暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨，而商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款門窗產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費者對這款產(chǎn)品的實際需求，于是在降價的過程中，這些門窗品牌在目標(biāo)消費者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降。
放遠(yuǎn)眼光看長遠(yuǎn)銷量
對此，專家建議：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復(fù)原價后，消費者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價就無法保證以后有足夠的降價空間。同時，在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
