瞄準80后 80后成為家裝消費主力軍

現今，80 后這個群體正在成為家裝市場消費的主力軍。與70 后、60 后相比，80 后的消費習慣有很大的差異。主要表現為：80 后有自己獨特的消費理念和習慣。鋁門廠商只有牢固掌握了80 后的消費特點，才能為企業的產品找準定位，并最終在激烈的市場競爭中贏得市場。

總體來說，80 后的年輕人雖是家居消費的主流，但收入普遍不高，消費能力有限。他們購買家居產品時，不僅注重產品質量、檔次，而且更注重產品的性價比。于是，既實惠又有檔次的產品是他們的首選。筆者調查發現，80 后在選擇鋁門時，更注重產品整體的風格、色彩與造型，更希望能通過產品來表現自己的個性及品味。而且，80 后這一群體的整體文化素質較高，對產品的環保性能、節能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費者后，了解到：80 后在選擇家居建材產品前，都會仔細查看產品的說明書，并在網上反復搜索產品環保功能等相關資料和評論，如果有不好的評價就會立即放棄選購。

因此，鋁門企業要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須在研發、設計等方面狠下功夫。同時，企業還要以高效的管理水平來降低產品的生產成本，使產品具有更高的性價比。

下沉市場 農村市場"蛋糕"巨大

近年來，隨著農民收入的不斷提高、城鎮化建設步伐的加快以及農村建房需求的不斷增加，鋁門行業也迎來了巨大的市場"蛋糕"。同時，房地產市場正在逐步轉向二、三線城市。這均為鋁門行業帶來巨大的發展契機。河南本地眾多知名房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉鎮作為下一步市場開發的目標。種種趨勢表明：農村市場必將呈現出前所未有的銷售暢旺的發展勢頭。筆者在鄭州鋁型材市場采訪時也了解到，河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應這一趨勢，眾多廠商正將渠道下沉，開辟廣闊的農村市場。

在農村市場，農民收入水平相對較低。農村的生活習慣、傳統觀念等因素對消費者購買家居產品均有很大的影響。因此，鋁門企業要打開廣闊的農村市場，必須要從以下兩個方面來考慮：首先，企業所生產的產品必須做到優質、價廉。其次，產品要適銷對路。由于農村市場較分散，各地生活習慣、自然環境均不同，消費者對鋁門產品的耐磨性、密閉性或者節能功能等方面有特殊的要求，因此，鋁門企業要根據當地市場的實際，加大產品的研發力度，開發出適銷對路的產品。只有這樣，企業才能在農村市場的競爭中穩步發展。

借力電商 需線上線下相結合

互聯網逐步普及、電子商務高速發展， 80 后逐漸成為消費主體，這些都使鋁門行業發展電子商務成為必然。然而，無論是鋁門生產企業，還是經銷商，對電子商務的認知還不夠充分，整個行業對電子商務的應用也僅僅停留在起步階段。這與當前市場環境以及電子購物的局限性等因素有關。但企業應該認識到：市場的勝利者往往就是那些"第一個吃螃蟹"的人。在激烈的市場競爭中，只有做到先人一步，才能搶占市場的先機，獲取更大的市場。

在當前的市場環境中，企業要想做好電子商務，須做好以下兩點。首先，企業要以線下的活動為載體，多組織開展團購等相關活動，采取線上線下相結合的方式，推出自己的產品。其次，企業還必須抓住網購主體─ 80 后、90 后的消費心理和購物習慣，結合企業產品的特色，增加消費者在網購時的體驗，不斷擴大企業電子商務的知名度，逐步建立起一條穩定的銷售通道。