經(jīng)過20多年的發(fā)展，眼下有部分企業(yè)顯出疲憊，發(fā)展態(tài)勢并不能適應防盜門的巨大市場前景。尤其是去年房地產(chǎn)調(diào)控加緊，一些企業(yè)利潤縮水，認為市場"寒冬"將至，對自己能否在競爭中取勝感到更加力不從心。

筆者認為，如果未來一年半真的進入"寒冬"，企業(yè)更應該努力開拓市場，積極應對，專心發(fā)展主業(yè)，通過建立適當?shù)那澜档统杀荆钥箵衾麧櫹禄念j勢。

一些進戶門企業(yè)熱衷"多元化"

在行業(yè)內(nèi)，有很多企業(yè)多年來的發(fā)展不溫不火。最近這些年，很少能夠看到他們推出真正更新?lián)Q代的產(chǎn)品。這主要是因為一些企業(yè)不重視主業(yè)，卻輕舉妄動追求多元化的發(fā)展。

看看那些"老明星"級的企業(yè)現(xiàn)在都在干什么吧：不想脫離"門業(yè)"這個主行業(yè)的，就開始向行業(yè)轉(zhuǎn)移了，但做得確實不夠好;不想脫離"制造業(yè)"這個大概念的，有的延伸到了電動車，甚至游艇業(yè)，更有企業(yè)投資房地產(chǎn)或者金融方面。當某一個行業(yè)及產(chǎn)品被低價和量化所統(tǒng)治后，這個行業(yè)的市場更新速度就會變得無比緩慢，也許這就是防盜門行業(yè)多年來不溫不火的重要原因。當一些國內(nèi)品牌企業(yè)紛紛重心轉(zhuǎn)移、精力分散之后，不禁讓人懷疑這個行業(yè)是不是開始"老化"了，或者是"僧多粥少"所引起的必然結(jié)果?當然不是。許多新生代的高端防盜門企業(yè)正在努力提升并活躍這個行業(yè)，在他們看來，當前恰恰是絕好的發(fā)展良機。因為防盜門行業(yè)正迫切需要提升，眼下距離這個臨界點應該越來越近了。

對于更多的區(qū)域性的防盜門品牌企業(yè)來說，之所以實施品類多元化，也許純屬無奈。企業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸，到底應該怎么辦?縱向的市場拓展與橫向的產(chǎn)品延展，到底應該選擇哪一個出路?在廈門，更多防盜門企業(yè)選擇了門類產(chǎn)品多元化。甚至有的企業(yè)原本就不大，也大膽地選擇了多元化，從原來只做鋼質(zhì)門，到現(xiàn)在是鋼質(zhì)門、原木門、銅門并舉。從產(chǎn)品的使用方面上來看，鋼質(zhì)門和木質(zhì)門，分別是進戶門和的主流，對于做家裝零售端為主的進戶門和防盜門企業(yè)來說，室內(nèi)門的需求量明顯要比進戶門多出幾倍，也許這就是防盜門企業(yè)選擇產(chǎn)品多元化的原始動力吧。

而最關鍵的問題還是在面臨縱向的市場拓展與橫向的產(chǎn)品延展兩方面選擇時，前者的風險和挑戰(zhàn)可能更大。廈門防盜門品質(zhì)卓越、檔次較高，在業(yè)界是公認的。但由于整個行業(yè)和多數(shù)企業(yè)的影響力還不夠強，所以在市場拓展上的難度非常大。廈門的防盜門產(chǎn)品帶有較強的地域色彩。除了閩南這一帶成熟的市場以外，要想走出去就相當于新產(chǎn)品推廣一樣，前期必須要讓外地的消費者對產(chǎn)品有一個全新的認知和了解過程，然后才有下一步接受選購的可能。

產(chǎn)品專業(yè)化+廠家直營店

與多元化相反，也有很多防盜門企業(yè)選擇了做專，比如有只做銅門的，或者鑄鋁門的，將市場進一步細化，做得非常專業(yè)。這類企業(yè)由于優(yōu)勢突出，產(chǎn)品在市場上廣受好評，經(jīng)銷商對此也趨之若鶩。非常明顯，做專的模式是最為理想的。

多元化往往損害了一些企業(yè)的發(fā)展。因為企業(yè)原本就不大，做的東西越多就顯得越不專業(yè)，這對企業(yè)的損害是隱性和慢性的。不僅產(chǎn)品優(yōu)勢慢慢減弱，顧客慢慢減少，而且經(jīng)銷商也不會選擇加盟，到頭來企業(yè)勢必要開更多的直營店。但直營店如果在成熟的區(qū)域市場布滿之后，企業(yè)要想發(fā)展外地市場就會更加被動了。

產(chǎn)品多元化之后，東西做得很雜，做什么都不專業(yè)，經(jīng)銷商更不可能選擇你加盟。

筆者認為，進戶門、防盜門企業(yè)仍然應該專注主業(yè)，同時可以適當?shù)赝瞥鍪覂?nèi)門產(chǎn)品。這一方面有利于企業(yè)資源配置更加合理，另一方面也有利于廠家直營店的經(jīng)營。

直營店當然有很多優(yōu)點，但如果操作不當，就會引起很大麻煩。比如距離太遠的地方，先不說當?shù)氐南M理念問題，僅僅直營店的人員配置就很有難度。而建材大賣場的風起云涌也同樣會讓廠家頭痛。選擇賣場要十分慎重，一不小心就會面臨缺少生意，甚至全面退出的風險。

目前在市場上，廠家直營店已漸漸開始成為了一種趨勢。廠家直營店的優(yōu)勢是很明顯的，首先是廠家可以充分把握自主權;其次免去了在賣場的各種費用。對于那些直營店較多的進戶門廠家來說，只賣進戶門和防盜門難免有點單調(diào)，加上木質(zhì)門的生產(chǎn)制作門檻不高，所以向這一領域延伸也很自然。

考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，多元化的防盜門企業(yè)必須要分清主次，努力顯和突出自己的核心優(yōu)勢產(chǎn)品。以主打產(chǎn)品為核心，同時適當?shù)亻_發(fā)相關產(chǎn)品，有利于廠家直營店的發(fā)展，更有利于企業(yè)做專、做精、做強。