中國(guó)門業(yè)網(wǎng)12月6日訊 據(jù)川王木業(yè)負(fù)責(zé)人透露，大部分一線品牌產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上。其中高端產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)甚至可以翻番。但是由于價(jià)格過高，一線品牌木門在地縣市場(chǎng)的銷售空間較小。

二線品牌價(jià)格相對(duì)較低，地縣消費(fèi)者能夠承受，所以市場(chǎng)前景被眾多經(jīng)銷商看好。隨著地縣市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買能力的不斷釋放，二線木門品牌在終端銷售的利潤(rùn)空間將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

中低端木門在農(nóng)村獲利空間更大

近年來，國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的要求也越來越高。

目前，一些知名的木門品牌在地縣市場(chǎng)上已屢見不鮮。這些知名品牌的到來，滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在地縣市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價(jià)格較高的高端木門也會(huì)有一定的銷量，但中低端木門產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)獲利空間更大。

"集市"旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個(gè)相對(duì)集中的集市，定期進(jìn)行商品交易。"趕集"已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。每逢集市，即使沒有購(gòu)物需求，許多居民也會(huì)到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴(kuò)大了店面的銷售機(jī)會(huì)。

二線品牌更易獲得認(rèn)可

大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，因?yàn)槎€品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

近年來，隨著一線市場(chǎng)的飽和，許多二線品牌把銷售重點(diǎn)放到了地縣市場(chǎng)。二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高。"物美價(jià)廉"的營(yíng)銷策略恰好迎合了地縣消費(fèi)者的需求。二線品牌木門產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲得認(rèn)可。

中低端產(chǎn)品占絕大市場(chǎng)份額

近期，中國(guó)門都網(wǎng)調(diào)查了某地縣市場(chǎng)的數(shù)十家門窗經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的都是適合普通消費(fèi)者購(gòu)買的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場(chǎng)，中低端木門品牌占有絕大部分市場(chǎng)份額，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。當(dāng)前，80后、90后人群已經(jīng)成為木門市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時(shí)尚、簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性愛好，又不需要花費(fèi)太多的金錢。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費(fèi)理念。