中國(guó)門(mén)業(yè)網(wǎng)12月9日訊 經(jīng)銷(xiāo)商想要選出適合自己的廠家和產(chǎn)品，最基本的前提就是獲得產(chǎn)品和廠家的真實(shí)信息。但是，在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷(xiāo)商常常無(wú)法全面地了解企業(yè)的情況，因?yàn)閺S家在招商時(shí)往往只會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不會(huì)將自己在市場(chǎng)運(yùn)作方面的不成熟、產(chǎn)品的不完善等負(fù)面信息告訴經(jīng)銷(xiāo)商。那么，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何鑒別廠家的招商信息，避免不必要的損失呢?

之一：不要輕信不正規(guī)、不知名的媒體招商廣告

廠家招商一般借助三種媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)。第一種是行業(yè)招商會(huì)，這是最早的一種招商平臺(tái)，也是至今為止最主要的招商途徑，例如深圳亞太傳媒股份有限公司每年在全國(guó)很多大中型城市舉辦的地板、、紅木、中藥材等十幾個(gè)大型行業(yè)展會(huì)，效果就很好;第二種是電視招商，這是費(fèi)用較高的一種形式;第三種則是目前最流行的平面媒體廣告，以及各大行業(yè)媒體網(wǎng)站上的招商廣告。盡管平面媒體是現(xiàn)在比較常用的媒介形式，但是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，刊登在一些不知名的平面媒體上的招商廣告不一定是真實(shí)的。一般來(lái)說(shuō)，刊登廣告的廠家只要有基本的合法證件，所刊登的廣告沒(méi)有明顯違反法律的內(nèi)容，就可以刊登在平面廣告媒體上。平面廣告的低要求讓一些不規(guī)范的廠家鉆了空子。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商看到這類(lèi)平面廣告時(shí)，切不可輕易相信，一定要對(duì)廣告的真實(shí)性進(jìn)行考察。例如，在百度中搜索該廠家和產(chǎn)品的相關(guān)信息，也可以實(shí)地參觀廠家的生產(chǎn)基地等。

之二：謹(jǐn)防對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求過(guò)低的招商信息

一些企圖行騙的不法廠家往往對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)要求很低。因?yàn)橐笤降停?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的可能性就越大。經(jīng)銷(xiāo)商付出的成本較少，即使知道受騙也很少會(huì)為那點(diǎn)錢(qián)去花精力追討。行騙者也不害怕報(bào)案，因?yàn)檫@些行騙的廠家在設(shè)計(jì)騙局的時(shí)候都做了精心的準(zhǔn)備，很少會(huì)給警方留下作案的痕跡。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廠家的加盟條件過(guò)低，未必是一件好事。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟企業(yè)的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，不要被不法商家迷惑。

之三：不要"迷信"正規(guī)的工商注冊(cè)文件

一般情況下，廠家在招商時(shí)，都會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商出示廠家的注冊(cè)文件，并且會(huì)再三強(qiáng)調(diào)是經(jīng)過(guò)正規(guī)注冊(cè)的。但是有了正規(guī)的注冊(cè)文件并不代表廠家提供的產(chǎn)品和服務(wù)就是真實(shí)的。因?yàn)椋髽I(yè)注冊(cè)的條件及費(fèi)用都很低。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，全套的工商注冊(cè)手續(xù)，只需要幾千元就能完成;一些寫(xiě)字樓也能提供一年或者半年甚至?xí)r間更短的租賃業(yè)務(wù);購(gòu)買(mǎi)電話(huà)、手機(jī)等通信工具也不困難;公司網(wǎng)站從建設(shè)到一年期的維護(hù)托管，只要幾千元。所以，一個(gè)企業(yè)基本的運(yùn)營(yíng)成本是很低的。

注冊(cè)文件齊全，是一個(gè)企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)的最基本條件，而不是最佳條件。對(duì)于廠家出示的注冊(cè)文件，經(jīng)銷(xiāo)商要正確看待。不能認(rèn)為一個(gè)企業(yè)有了注冊(cè)文件就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

之四：贏利狀況過(guò)于明確的招商信息不可信

有些廠家會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾，代理其產(chǎn)品每個(gè)月至少可以賺七八千元。但實(shí)際上，項(xiàng)目的具體贏利狀況是很難測(cè)算出來(lái)的，要根據(jù)各地的市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)投入和市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度等諸多因素進(jìn)行綜合考慮。過(guò)于精確的贏利狀況預(yù)測(cè)，往往說(shuō)明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的具體情況并不十分了解。企業(yè)的這種預(yù)測(cè)往往只是在"畫(huà)餅"，經(jīng)銷(xiāo)商能否取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，話(huà)語(yǔ)權(quán)在市場(chǎng)。

之五：謹(jǐn)防使用范圍過(guò)廣的產(chǎn)品宣傳

一般情況下，門(mén)窗產(chǎn)品的適用范圍都存在一定的區(qū)域性。但有些廠家在招商時(shí)，宣稱(chēng)其產(chǎn)品具有廣泛的適用性。對(duì)于廠家的此類(lèi)宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商要綜合分析本地同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，尤其是門(mén)窗這類(lèi)需要考慮木材含水率的產(chǎn)品，切不可輕信廠家的廣告宣傳。

之六：謹(jǐn)防不接受觀察期的廠家

有些廠家把產(chǎn)品銷(xiāo)售描述成一件很簡(jiǎn)單的事情，似乎人人都可以做銷(xiāo)售。但是實(shí)際上，銷(xiāo)售并非簡(jiǎn)單、易做的事。特別是在進(jìn)行跨行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間至少需要三至五個(gè)月的熟悉期。因此，一般情況下，廠家會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一段時(shí)間的觀察期。而企圖行騙的廠家是不會(huì)等待這么久的，他們?cè)谡勁袝r(shí)，一般不會(huì)接受經(jīng)銷(xiāo)商提出的半年左右的觀察期和磨合期。因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)那些不接受磨合期的招商廠家一定要提高警惕。

綜上所訴，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟的廠家的時(shí)候一定要保持冷靜的頭腦，客觀地分析，千萬(wàn)不能憑一時(shí)的沖動(dòng)，被行騙者所描繪的美好前景所迷惑，貿(mào)然簽約，給自己造成不必要的損失。