在筆者調查的這五個縣當中，人口最少的不足5萬人，人口最多的也僅有10萬人。這幾個縣城并沒有專業的家居建材賣場。門窗店面主要以街邊店的形式存在，夫妻經營的居多，門店面積在30平方米到80平方米之間。這些門窗店經營的產品種類較多，如某店面雖然寫著XX品牌門店，但店里既銷售抽油煙機，還銷售曬衣架、燈具等產品。地縣級城市市場小且不集中，尚未形成規模。
他們更傾向于代理價格優惠的木門品牌。在這些縣城，一個經銷商代理2至3個木門品牌的現象比比皆是。他們往往采取這樣的經營政策：哪個品牌的產品好賣就賣哪個，如果銷量不好就更換代理的品牌。縣城門窗經銷商對品牌的忠誠度較低。
地縣級城市的人均月工資在1200元以下。消費者考慮更多的一般是產品的價格，而對質量的要求相對較低。筆者調查發現，這五個縣城的強化木門價格每套一般在350元左右，鋼木門和免漆門的價格每套在500 700元之間，復合門的價格每套在600 800元之間。
地縣級城市消費者對產品的了解主要來源于企業在當地電視媒體上做的廣告以及一些戶外墻體廣告。他們往往通過廣告的宣傳力度判斷品牌知名度的大小，并沒有真正理解品牌的概念。
隨著生活條件的改善，城鄉居民對住房質量的要求有所提高。同時，國家加大了對保障性住房的開發力度，使得新的住宅小區如雨后春筍般涌現，從而促進了家居建材業的發展。
許多地縣級城市的交通并不發達，物流也不通暢。所以消費者更喜歡購買在自己所住的住宅小區附近銷售的中低端木門產品。特別是木門這種受氣候等各方面因素影響較大的定制化產品，制作的工期較長，所以消費者更傾向于購買住宅周邊區域的產品。
