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首先:鋁包窗的市場(chǎng)認(rèn)知度。包木門窗作為一個(gè)新的門窗產(chǎn)品,這種型材還沒有被普及。可以說(shuō)還是作為一個(gè)新的產(chǎn)品在做前期的推廣。
其次:鋁包木門窗的價(jià)格。鋁包木門窗采用的是鋁材和落葉松木的復(fù)合,不管從材料上和工藝上都比現(xiàn)在市場(chǎng)上常用的斷橋鋁和鋁合金等成本要高很多。
再次:鋁包木門窗的產(chǎn)品性質(zhì)。鋁包木門窗也是作為一個(gè)量身定做的產(chǎn)品,工藝和銷售程序比較復(fù)雜,所以一般的客戶都會(huì)直接到建材城或者小區(qū)就近的市場(chǎng)里去選購(gòu),一來(lái)可以看到實(shí)物及材料,二來(lái)也可以直接了解到公司的服務(wù)態(tài)度。
最后:由于價(jià)格因素決定的客戶群體。很多的生產(chǎn)廠家都把鋁包木門窗定位為別墅門窗不是沒有道理的。既然是別墅門窗,我們也來(lái)關(guān)心關(guān)心我們的客戶群體他們的生活和作息習(xí)慣,一般現(xiàn)在上網(wǎng)的人員大多數(shù)都是70年代中期和80/90的人!這部分人當(dāng)中現(xiàn)在能購(gòu)買得起別墅的人員有多少?大家可想而知,我們的大多數(shù)的業(yè)主不會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有過(guò)多的了解。而我們的客戶群很大一部分由于工作的緊張沒有時(shí)間自己去裝修,而把裝修工作承包給裝修公司,裝修公司基本上都有自己的門窗合作伙伴。
所以總上所述,鋁包木門窗的企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)銷售最理想的狀態(tài)是加大網(wǎng)絡(luò)上品牌的宣傳,爭(zhēng)取與一些裝修公司和工長(zhǎng)們合作實(shí)行線上宣傳,線下交易。
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