由于產(chǎn)品本身的特性，一直以來工程單占據(jù)了較大的比例。加上工程單相對容易提升銷售業(yè)績，而且操作起來不像零售單那般瑣碎，因此很多防盜門廠商更樂于下功夫開發(fā)工程單。不過，一般工程單所使用的是中低檔防盜門，特別是低檔防盜門所占比例很大。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及富裕人群的增加，這種情況正在逐漸改變。2012 年，高端防盜門將在工程單中占據(jù)更多的份額。

住房需求向高端升級

一般而言，一套住房每10 年左右就需要進(jìn)行一次重新裝修，以保證質(zhì)量、甚至提升居住品質(zhì)。未來幾年，為改善住房條件，換購住房的需求將占未來住房需求的很大比例，因此對未來住房建設(shè)質(zhì)量的要求越來越高，高端品牌防盜門與中高檔住宅的需求將明顯上升，開發(fā)商將更加注重品牌建設(shè)。

另外，改善住房的需求對住房的面積要求較大，而目前實行限制大面積住房的供給，因此未來大面積中高檔住宅供需矛盾將突顯。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化意味著人口需求結(jié)構(gòu)的變化。高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展將意味著對高知識人才的需求，高知識人才都預(yù)期屬于高收入階層，其對住房的需求也被預(yù)期屬于較高的檔次。

開發(fā)商對防盜門的選擇升級

隨著我國中高檔房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)商為滿足住戶對中高檔住房質(zhì)量、品味等要求不斷增加的情況下，對防盜門的選擇 也不斷升級。王力、盼盼、新多防盜門等眾多知

名企業(yè)也正是適應(yīng)了這一市場的極大需求，在中高檔裝飾領(lǐng)域逐步替代普遍的不銹鋼門、。目前鋼質(zhì)防盜門在長三角、珠三角等地的中高檔裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過35%，部分別墅小區(qū)超過53%，甚至整個小區(qū)進(jìn)戶門全部采用鋼質(zhì)防盜門。

對這種變化反應(yīng)最敏感的就是防盜門行業(yè)內(nèi)部的精英企業(yè)，比如浩力門業(yè)、王力防盜門兩家"力"字號企業(yè)。其中王力集團(tuán)自組建以來，一直秉承"科技是第一生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)持續(xù)發(fā)展根本"的宗旨;堅持走"科技創(chuàng)新開拓市場、一流質(zhì)量贏得市場、誠信服務(wù)鞏固市場"的品牌戰(zhàn)略之路，更是以超強(qiáng)的創(chuàng)新實力先后榮獲100 多項專利技術(shù)。董事局主席王躍斌說："技術(shù)就好比人體的血液，而創(chuàng)新則是不斷促使血液循環(huán)的動力，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，就是像是一潭水不流動，不注入新水，而始終會成為一潭死水，毫無生氣，沒有絲毫生命力"。

據(jù)資料顯示，中國已經(jīng)成為防盜門的生產(chǎn)和消費大國。尤其隨著房地產(chǎn)市場的拉動和城鎮(zhèn)居民防護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)第一次拉動了我國門業(yè)的首輪市場，但是人們生活水平的不斷提高，對門的藝術(shù)要求也在進(jìn)一步增強(qiáng)，浩力防盜門正是在保證質(zhì)量的同時更是將歐美經(jīng)

典的柔美藝術(shù)與高貴典雅的家居藝術(shù)有機(jī)的融合在一起，完美的展示了東方門業(yè)的神韻。

正如某知名門產(chǎn)品企業(yè)的董事長對品牌的詮釋："品牌的力量，讓我們前行，讓我們起飛，讓我們輝煌，成就我們的夢想。而我們做門產(chǎn)品就要做好品質(zhì)，做好服務(wù)，同時注重品牌的培育，爭取在一到三年內(nèi)讓高端客戶想到門就想到我們的品牌，力爭更快成為中國門業(yè)的高端標(biāo)桿品牌"。

幾年來，一些一線品牌的廠家堅持走自主創(chuàng)新之路，不斷加大原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)創(chuàng)新力度，除了研發(fā)出更高性能的防盜門，還先后開發(fā)生產(chǎn)琺瑯門、鋼質(zhì)門，腐蝕工藝門等100 余種。

目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計功能不同等等因素，決定了訂制門業(yè)產(chǎn)品的尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，無論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。并且，由于建筑年代不同，墻體材料也發(fā)生了變化，為售后的安裝工作帶來許多意想不到的困難。特別是高端品牌產(chǎn)品，多為個性化訂制，體現(xiàn)每位顧客審美和喜好的獨特風(fēng)格，因此訂貨式樣風(fēng)格繁多，如現(xiàn)代前衛(wèi)、現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、現(xiàn)代中式、美式鄉(xiāng)村、地中海風(fēng)格等等，不勝枚舉，這決定了產(chǎn)品樣式、材質(zhì)等多樣化。

防盜門高端產(chǎn)品：品牌化是關(guān)鍵

因此，門業(yè)的售后服務(wù)同質(zhì)量管理體系一樣，售后服務(wù)工作的落實同樣需要一個完整的管理體系。浩力門業(yè)通過多年的實踐，逐步完善了這一體系的建設(shè)，使售后服務(wù)工作在促進(jìn)銷售、維護(hù)、提升品牌方面，取得了較大成效。

據(jù)浩力門業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，大多數(shù)的訂單為定制商品，有其特殊的銷售流程，訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，這中間有大量的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。有時候，客戶的預(yù)定產(chǎn)品與現(xiàn)場客觀的安裝條件有沖突，廠商就應(yīng)該運用豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。還有這樣的情況，訂單已進(jìn)入工廠加工制作階段，客戶突然要作修改，為慎重起見，廠商就應(yīng)該按規(guī)定必須重新到現(xiàn)場測量尺寸。曾經(jīng)有一位客戶，為了趕工期，一邊做基本裝修，一邊按工程進(jìn)度陸續(xù)確定門業(yè)規(guī)格，結(jié)果，服務(wù)人員硬是反復(fù)赴現(xiàn)場8 次復(fù)核尺寸，達(dá)到了客戶的要求，完成了訂單的延續(xù)，客戶很感動。他們認(rèn)為服務(wù)只要到位，把客戶的事當(dāng)成自己的事去做，這樣的服務(wù)才叫高質(zhì)量。

未來兩年，防盜門品牌化運作的態(tài)勢將越來越明朗。正如一家知名企業(yè)老總講到的：防盜門出現(xiàn)五大中國名牌之后不久，國家便停止了"中國品牌"、"國家免檢"的評審，企業(yè)靠政府公信力打造品牌形象的路子越來越窄。那么，防盜門企業(yè)應(yīng)如何破局? 筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)依靠自身的創(chuàng)新和魄力，敢為天下先，這樣機(jī)會才更多一些。這位老總的話，和亞太傳媒董事長駱合理常講的一個故事，有異曲同工之妙 "做企業(yè)就像爬山，爬到半山腰，山洪暴發(fā)，是退下來還是冒險沖上去?退一步有可能被山洪卷入谷底，再無翻身機(jī)會;冒險沖一步，雖然有風(fēng)險，但沒有滅頂之災(zāi)。沖出泥石流，上面有更加廣闊的視野，更為舒適的環(huán)境，明天會更好!"。