外貿(mào)單遇冷

由于產(chǎn)品特性的原因，工程渠道一直以來占據(jù)了市場的較高比例。工程單利潤大，自然吸引眾多廠商爭奪。

從2008 年冬天開始，防盜門市場形勢逐漸發(fā)生了變化。由于國際金融危機影響，國內(nèi)的防盜門企業(yè)至少減少了30% 的外貿(mào)訂單，這給行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的壓力。

到了2011 年，在國際國內(nèi)各種經(jīng)濟因素的共同作用下，外貿(mào)單仍處于下降趨勢。與此同時，國內(nèi)工程市場的變化接踵而來，在國家對房地產(chǎn)市場的不斷調(diào)整下，工程市場也遭遇寒流。2011 年地產(chǎn)開發(fā)商的需求變小，要求卻都提高了。

2011 年12 月7 日，商務(wù)部外貿(mào)司司長王受文在國務(wù)院新聞辦發(fā)布會上表示，2012 年，"中國出口形勢比較嚴峻"，原因有二：一是歐美市場不會有根本好轉(zhuǎn);二是國內(nèi)的供應(yīng)成本也在上升。

王受文指出，目前，新興市場國家的經(jīng)濟增長持續(xù)。2012 年，中國在外貿(mào)出口方面會重點開拓對發(fā)展中經(jīng)濟體的出口。同時，中國會進一步提高外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，在企業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)開發(fā)、營銷渠道等方面提供更多支持。

他預(yù)計，如果歐洲債務(wù)危機不進一步蔓延，2012 年中國的出口仍能實現(xiàn)一定水平的增長。

當天的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部國際貿(mào)易談判副代表崇泉表示，近日人民幣貶值是"非常好的現(xiàn)象"，這說明"中國政府從來沒有操縱匯率，人民幣匯率隨市場波動而波動"。對人民幣是否還有升值空間，崇泉認為，"有可能再上升，也可能再貶值，是波浪式的"。

零售市場現(xiàn)商機

原來死水一潭的終端市場，由于企業(yè)順應(yīng)工程市場變化，積極進行調(diào)整，打造具有特色的防盜門產(chǎn)品，這起到了無心"插柳柳成蔭"的效果。產(chǎn)品的創(chuàng)新，刺激了消費者的購買欲望，2011 年以來這種欲望開始膨脹發(fā)酵，并將最終形成了零售市場大發(fā)展的可喜局面。消費者對防盜門的要求有所提高，不僅要外形美觀大方，還要品質(zhì)有保障，最好"出身名門"或者是"新晉貴族"，即知名品牌。也就是說，消費者的需求已從性價比向美觀、品質(zhì)、品牌靠攏，這也是當前零售市場最明顯的變化。

對這種變化反應(yīng)最敏感的就是防盜門行業(yè)內(nèi)部的精英企業(yè)，比如百家萬安、百拓牛牛兩家"百"字號企業(yè)。百家萬安的雅帝樂品牌，以4S模式布局市場，用防盜門、原、工藝銅門豐富產(chǎn)品線，優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌形象。在原有百家門業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高，剛一推出4S 體系，就受到經(jīng)銷商的交口稱贊。

百家和雅帝樂的負責(zé)人在接受媒體采訪時表示：并不是他們的品牌建設(shè)模式有多獨到，只是他們順應(yīng)了市場發(fā)展的潮流，滿足了消費者和經(jīng)銷商的多種需求，這才帶來了"雅帝樂"與經(jīng)銷商和諧共贏、共同發(fā)展的良好局面。

雅帝樂還簽約了影視紅星鄭少秋為其產(chǎn)品代言，先后在央視、南航、東航、搜房、新浪、《居舍-中國門窗》等高端媒體投放巨額廣告。他們在做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的同時，注重品牌的培育，爭取在一到三年內(nèi)讓高端客戶想到門就想到雅帝樂，把雅帝樂打造成中國門業(yè)的高端標桿品牌。

百拓牛牛也是一家立志走高端化路線、樹立高端品牌形象的防盜門企業(yè)。百拓牛牛是浙江頤家工貿(mào)的新創(chuàng)品牌，董事長張永江投身門業(yè)十余年，是一位成本核算的高手。在頤家的發(fā)展過程中，他往往能以比同行更可觀的利潤來保障企業(yè)發(fā)展。這當然不是以犧牲品質(zhì)為代價的，而是來源于企業(yè)內(nèi)部精細化的管理、采購和物流等環(huán)節(jié)的嚴格把控。因此，說張永江是"成本核算高手"不如說是"管理專家"更恰當些。經(jīng)過多年的積淀，頤家夯實了基礎(chǔ)，適時推出的百拓牛牛作為高端品牌出現(xiàn)在市場上，展現(xiàn)出自己的實力。

頤家原來以外貿(mào)為主，由于永康企業(yè)非常集中，競爭激烈、價格十分透明，因此過來的老外也被帶精明了，算成本能算到企業(yè)骨子里，如果不能比他們更會算，那企業(yè)連微薄的利潤都難得到。而百拓牛牛則是另一種思路，更加注重品質(zhì)、品味和品牌形象，更加注重對市場建設(shè)的培育和投入，這是頤家未來的發(fā)展方向，百拓牛牛的目標是不求做得最大，但求做得最好。

品牌化運作是必然趨勢

除了以上兩家企業(yè)，還有很多的傳統(tǒng)防盜門企業(yè)都在求新、求變、求突破。尤其是近兩年來，防盜門不僅在工藝、結(jié)構(gòu)上不斷有新品問世，更為關(guān)鍵的是經(jīng)營模式、觀念的變化，對原有市場的影響和沖擊顯示出巨大的威力。

原本不太注重形象的鄉(xiāng)下姑娘，也開始像城里姑娘一樣梳妝打扮了。從市場上看到的情況就是如此，防盜門和其他門類產(chǎn)品在終端上開始融合，店面形象越來越大，越來越漂亮。

未來兩年，防盜門品牌化運作的態(tài)勢將越來越明朗。正如一家知名企業(yè)老總講到的：防盜門出現(xiàn)五大中國名牌之后不久，國家便停止了

"中國品牌"、"國家免檢"的評審，企業(yè)靠政府公信力打造品牌形象的路子越來越窄。那么，防盜門企業(yè)應(yīng)如何破局? 筆者認為，企業(yè)應(yīng)依靠自身的創(chuàng)新和魄力，敢為天下先，這樣機會才更多。這位老總的話，和亞太傳媒董事長駱合理常講的一個故事，有異曲同工之妙 "做企業(yè)就像爬山，爬到半山腰，山洪暴發(fā)，是退下來還是冒險沖上去? 退一步有可能被山洪卷入谷底，再無翻身機會; 冒險沖一步，雖然有風(fēng)險，但沒有滅頂之災(zāi)。沖出泥石流，上面有更加廣闊的視野，更為舒適的環(huán)境，明天會更好!"。