中國門都網(wǎng)訊2月21日，筆者在參觀2月20-24日相繼在京舉辦的兩個展時，與一位門業(yè)老板交流時得知：東北的盼盼、飛云、鑄誠在南方開店;北京美馳高端鋁門窗也在南方開店。防盜門企業(yè)南下，大家都習(xí)以為常了。但自從前幾年孟氏率先在廣州參加展覽"打響木門渠道南下"第一槍之后，緊接著就有紅鶴參展、TATA開店、3D設(shè)廠、賽斯設(shè)廠，以及河北的墨瑟鋁木復(fù)合門窗南下開店等。業(yè)內(nèi)稱，2012年，北方的門業(yè)品牌"渠道或工廠"南下，已經(jīng)進(jìn)入到一個新時期，這引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。

從年產(chǎn)值、企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)業(yè)鏈分布與物流體系來看，以廣州為中心、輻射長江以南13省的門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈已逐漸形成。

如果以長江以南13省(廣東、廣西自治區(qū)、福建、浙江、安徽、江蘇、湖南、湖北、江西、江蘇、云南、貴州、海南、臺灣)為南方界定，該13省家居建材行業(yè)具有影響力的企業(yè)、品牌，目前在國內(nèi)占有壓倒性的優(yōu)勢。

中國家居建材企業(yè)排名前列的品牌大多數(shù)集中在南方，如潤成創(chuàng)展木門(廣東)、派雅鋁門(廣東)、年年紅紅木家具(浙江)、顧家家具(浙江)、大自然地板(廣東)、歐派櫥柜(廣東)、索菲亞衣柜(廣東)、箭牌衛(wèi)浴(廣東)、阿波羅淋浴房(廣東)、美步樓梯(江蘇)、蒙娜麗莎陶瓷地磚(廣東)等門業(yè)企業(yè)，以及天花吊頂、飾品等行業(yè)代表企業(yè)，基本都在南方3小時門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)(當(dāng)前廣州到武漢，高鐵3個多小時即到)。

對國內(nèi)門業(yè)而言，2010年總產(chǎn)值達(dá)1891.93億元，2011年國內(nèi)僅木門總產(chǎn)值已達(dá)880億元。廣東省門企逾1000家，其中木門產(chǎn)值占全國首位，品牌度占有重要地位，并且出口量一直處在全國前列。廣東省涌現(xiàn)出一批如潤成創(chuàng)展、東威利、冠牛、致雅、致盛、萬仕達(dá)、匯豪、奇田等在業(yè)內(nèi)有一定知名度的木門品牌。另外，福建的金寶藝、富友等;浙江的夢天、金迪;湖北的盼盼木門、永和安;云南的紅塔;安徽的富煌;江蘇的金豐等，都具有一定的行業(yè)代表性。目前，南方形成了龐大的生產(chǎn)企業(yè)群體，在全國市場上占有重要份額。

同時，加上數(shù)量龐大的經(jīng)銷商群體、賣場，以及木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地，從原材料、成品、設(shè)備、輔件、五金、涂料、密封條等產(chǎn)業(yè)鏈條與發(fā)達(dá)的物流體系來看，以廣州為中心、輻射長江以南13省的門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈已逐漸形成。

當(dāng)然，目前在北方也已經(jīng)形成了門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈，以北京為中心地(據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京本地木門企業(yè)已達(dá)400多家)，主要輻射地為：華北、東北、環(huán)渤海灣、中原、西北等地區(qū)。其中，企業(yè)產(chǎn)品的銷售展示、渠道分布主要以北京為軸心，并形成了輻射長江以北各地區(qū)的格局。

既然是門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈中心，因此一般門展也選擇在北京舉辦。比如說，2012年北方的門展，在京舉辦的主要包括2月20日的門博會、2月21日的第十一屆國際門展、3月5日的北京建材展(含門窗)、11月的中國國際門窗幕墻展。北方門展以北京為中心，參展企業(yè)主要來自華北、東北、環(huán)渤海灣、中原、西北地區(qū)。長江以南的企業(yè)一般只占10%-30% 。隨機(jī)選兩個在北京舉辦的門窗展做分析：一家門展總參展數(shù)65家(46家企業(yè)+19家媒體)，其中南方參展企業(yè)6家，占13%;另一個展覽幾百家企業(yè)參展，其中南方的參展門企(含成品、機(jī)械、五金、輔材、涂料等)占19%，恰好在上述比例之中。

當(dāng)企業(yè)在北方的渠道鋪設(shè)達(dá)到一定量，當(dāng)?shù)夭辉偈侵匾_拓地時，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大要求(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來消化產(chǎn)能、擴(kuò)大銷量，以達(dá)到"產(chǎn)量與渠道"的匹配，品牌度與份額的擴(kuò)大，南下將成為必然。

北方企業(yè)為何要在時機(jī)成熟時，選擇南下呢?("南下"分為渠道南下與工廠南下，這里主要指經(jīng)銷渠道南移、延伸)。

第一，我們先看產(chǎn)業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，廣東佛山鋁門生產(chǎn)廠家不低于300家，同時也是中國鋁型材生產(chǎn)基地，鋁型材企業(yè)100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機(jī)械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產(chǎn)業(yè)配套比較完善;浙江永康是"門業(yè)之都"、"五金之都"，有1000多家門企，其中防盜門生產(chǎn)總量占全國70%;廈門是典型的"原木門"生產(chǎn)大區(qū);江蘇的七都、八都屬"木門之鄉(xiāng)";江西安義是"鋁門窗、塑料門窗之鄉(xiāng)"。如果北方工廠有南移、增設(shè)分廠等，南方相對寬松的產(chǎn)業(yè)政策，及相對成熟的制造業(yè)配套條件等，無疑提供了較好的產(chǎn)業(yè)"大環(huán)境"。

第二，對于產(chǎn)品經(jīng)銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來講，長江以南與沿海市縣，相對北方來講，其消費(fèi)者整體意識比較"活躍一些"，整體購買力、消費(fèi)力也會強(qiáng)一些，這是一個很重要的因素。

第三，北方企業(yè)在南方進(jìn)行渠道布設(shè)，發(fā)展經(jīng)銷商，還有一個重要因素就是產(chǎn)品的因素。門業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品線越來越豐富，有原木門、、實木復(fù)合門、鋁門、防盜門、鋼質(zhì)門、、高分子門、免漆門等，許多企業(yè)涵蓋較多品類，除了原木門、實木門(其他產(chǎn)品在長江南北可暢行無阻)在長江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會出現(xiàn)開裂、變形，但有的企業(yè)通過工藝改良、結(jié)構(gòu)完善、內(nèi)應(yīng)力控制等，很大程度上已經(jīng)避免了，如南方的實木門萬仕達(dá)、冠牛等，渠道早已進(jìn)入北方市場;實木復(fù)合門的龍頭潤成創(chuàng)展，其產(chǎn)品幾年前就已經(jīng)賣到東北。總之企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類別(許多已經(jīng)不僅是生產(chǎn)實木門了)、技術(shù)工藝、價格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設(shè)的時間段、數(shù)量、區(qū)域。

第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區(qū)，其發(fā)達(dá)的物流配送體系，毫無疑問對產(chǎn)品的"全國周轉(zhuǎn)、配送"，起到了便捷作用。

一個有志于全國市場的門企，一般不會放棄長江以南的大市場，而往往會把其作為重點渠道布設(shè)區(qū)域。如果在南方?jīng)]有站穩(wěn)腳跟，就很難成為真正意義上的全國品牌，這也是未來3-5年要做全國性大品牌企業(yè)之必然步驟。

當(dāng)企業(yè)在北方的渠道鋪設(shè)達(dá)到一定量，當(dāng)?shù)夭辉偈侵匾_拓地時，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來消化產(chǎn)能、擴(kuò)大銷量，以達(dá)到"產(chǎn)量與渠道"的匹配，品牌度與份額的擴(kuò)大。南下將成為必然。

渠道上要南下的企業(yè)，特別是要在南方13省及其市、縣布設(shè)經(jīng)銷渠道的企業(yè)，除了通過常規(guī)的招商手段 媒體廣告、業(yè)務(wù)員招商、舉辦招商會外，還有一個最為有效的平臺是參加專業(yè)行業(yè)展覽，直接與經(jīng)銷商(含投資人)當(dāng)面洽談、溝通。

當(dāng)前，以廣州為中心的門業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈已逐步形成，那么在廣州誕生一個全行業(yè)的利在"招商加盟、品牌提升"的專業(yè)平臺，就符合大多數(shù)企業(yè)需求。

當(dāng)前，出現(xiàn)兩個新現(xiàn)象：一是門業(yè)企業(yè)呼吁在廣州出現(xiàn)一個全國性的"專業(yè)門展"，使長江以南的企業(yè)不但可以更好地展示、提升品牌，讓其渠道下沉到地市、縣，而且還可以兼顧廣州的出口外貿(mào)優(yōu)勢，與外商建立合作關(guān)系;二是北方的企業(yè)南下越來越多，要在南方找渠道、找工程商、找合作伙伴等。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計：未來2-3年，南方門企的渠道將繼續(xù)下沉或進(jìn)一步走向北方;北方的企業(yè)來南方找經(jīng)銷代理，下沉渠道，尋找工程合作、外單或產(chǎn)業(yè)鏈配套。廣州無疑將成為"橋頭堡"，發(fā)揮重要作用。