包清工？半包？套餐？全包？這些都不稀罕了。如今市場上又出現(xiàn)了全新的家裝模式——“免費(fèi)”模式，即通過家裝公司整合上下游資源，讓消費(fèi)者不僅能以最低價(jià)購買裝修材料，還能享受免人工費(fèi)的特別服務(wù)。據(jù)“免費(fèi)”模式的首創(chuàng)者——面對面裝飾總經(jīng)理童銘透露，“免人工費(fèi)”并不是促銷噱頭，而將成為一種風(fēng)行整個(gè)家裝界的全新家裝模式。
　　
　　家裝模式又變了
　　
　　從1996年至今，家裝模式不斷更新，包清工、半包、全包、套餐，每次更新都給家裝公司帶來了一陣新風(fēng)。“最初，業(yè)主拿到新房想裝修，除了包清工別無可選，業(yè)主需要自己購買材料，再找人來施工。”面對面裝飾負(fù)責(zé)人童銘告訴記者，包清工之后，市場又演變出半包的家裝模式，螺絲釘、水泥、油漆等輔材無須業(yè)主親自選購，但櫥柜、衛(wèi)浴、陶瓷等主材還要業(yè)主自己去砍價(jià)購買。
　　
　　而近年來流行的套餐模式則成為很多家裝業(yè)主的新寵，不需要花費(fèi)太多錢，即可方便地搞定裝修。但由于套餐產(chǎn)品相對單一，很多追求個(gè)性化的業(yè)主不得不轉(zhuǎn)而尋求其它的模式。“套餐是家裝公司通過合作商同批次、大批量采購，降低產(chǎn)品進(jìn)貨成本，從而使套餐價(jià)格更具有競爭力。”童銘表示，從這一點(diǎn)而言，套餐模式還是有其可取之處。
　　
　　對于即將出現(xiàn)的全新家裝模式——免費(fèi)模式，童銘透露，它有望成為今后家裝業(yè)主裝修的首選。“只有有實(shí)力和有渠道支撐的家裝公司才有條件提供這種模式的服務(wù)，選擇此種模式的家裝公司將突破以往和經(jīng)銷商合作的模式，直接與廠家合作，采購量加大之后，中間環(huán)節(jié)幾乎可以消除，讓客戶得到更多的實(shí)惠。而正是因?yàn)榧已b公司可以爭取到更低的價(jià)格從而降低成本，因此，家裝公司有足夠的利潤可以提供更多增值服務(wù)，甚至免費(fèi)人工服務(wù)。”
　　
　　免費(fèi)模式很誘人
　　
　　童銘表示，免費(fèi)模式雖然很吸引人，但并非所有的公司都可以推行。“一個(gè)公司如果一年的業(yè)務(wù)量僅夠溫飽，又如何與廠家談判，爭取到更多的資源呢？只有業(yè)務(wù)量達(dá)到足夠大的商家才有資格與廠家對話，也才可以采用全新的免費(fèi)模式。”童銘告訴記者，目前面對面已經(jīng)在全國6省1市開設(shè)了分公司，業(yè)務(wù)量相比以前有了極大的提升，所以，才于日前策劃推出“免費(fèi)模式”——限量征集177套“免人工費(fèi)”精裝修標(biāo)準(zhǔn)樣板房。
　　
　　“免費(fèi)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，是因?yàn)槊鎸γ嬉呀?jīng)不將盈利點(diǎn)放在單純的半包上，而是通過整合更多上下游資源來獲利，這樣才能把利潤讓給消費(fèi)者，推出免費(fèi)家裝。”童銘給記者舉例，目前，面對面裝飾已經(jīng)與華潤等多個(gè)乙供材廠家實(shí)現(xiàn)了合作，一些水管、電線的廠家甚至?xí)槊鎸γ嫣刂撇牧稀?ldquo;由于省去了中間環(huán)節(jié)，而且采購量足夠大，所以乙供材的價(jià)格自然比一般家裝公司更低，我們把通過這種方式省下來的成本補(bǔ)貼給施工工人，就可以讓消費(fèi)者享受到免人工費(fèi)的服務(wù)了。”
　　
　　“人工費(fèi)雖然免了，但是質(zhì)量并不會(huì)因此下降。”童銘說，“以基礎(chǔ)材料(乙供材)舉例，此次征集的177套精裝修標(biāo)準(zhǔn)樣板房的客戶不僅可以享受免人工費(fèi)，還可以享受基礎(chǔ)工程免費(fèi)升級(jí)，同時(shí)有公司的相關(guān)人員嚴(yán)格按照98項(xiàng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施‘道檢’。”