【門窗幕墻網(wǎng)】之前，一位設(shè)計圈的大佬在微信圈里發(fā)出一聲嘆息，感慨在時下環(huán)境中經(jīng)營一家設(shè)計公司之艱辛，實(shí)在不行就退了吧。

　　不過，沒多久，這位大佬把上面這條微信刪了。

算算賬

　　這些年，沒怎么漲過價的商品好像不多，大的如房子，小的如蔥姜蒜，價格都翻了幾個跟頭。可是，設(shè)計費(fèi)和20年前差別不大，前些年行情不好的時候還聽說過惡性降價的個案。多數(shù)設(shè)計公司的人均產(chǎn)值有所增長(增加了不到一倍)，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上CPI指數(shù)。設(shè)計師的絕對薪酬上升了，但相對薪酬下降得更多。20年前，建筑師工作三五年就考慮買房，而且是在一線城市;現(xiàn)在，工作三五年租房都越來越遠(yuǎn)了。

　　建筑師日子不好過，老板們也一樣，一年比一年難。設(shè)計公司的人工成本仍然是開支中的大頭，但非人工成本——房租、稅收、福利、差旅等等——越來越高，利潤率越來越低。幾年前，有位設(shè)計公司老總就已經(jīng)告訴我，公司的利潤率已經(jīng)是個位數(shù)了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢辛苦一年還不如把資產(chǎn)拿出去放貸掙得多。

　　2019年元旦即將實(shí)施的稅務(wù)局征收社保的新政策，不僅會使低附加值服務(wù)業(yè)陷入困境，不少設(shè)計公司也會感受到巨大財務(wù)壓力吧。根據(jù)國泰君安的分析報告，社保征管體制改革后，企業(yè)和個人將多繳社保近2萬億元。

　　還有人算了一筆小賬：

　　一個原先按基數(shù)繳納社保的50人的小微型設(shè)計公司，人均年薪15萬的話，2019年將多繳200萬社保，人均4萬。如果按年人均產(chǎn)值40萬計算，多繳的社保占10%的產(chǎn)值。這還沒有考慮員工實(shí)際到手薪酬下降了的問題，如果要把這個差額補(bǔ)上，保證員工2019年薪酬不降，公司還要再加上1萬多。也就是說，如果這家設(shè)計公司的年利潤率達(dá)不到12%以上， 2019年很可能就將虧損。

　　人均產(chǎn)值50萬、60萬以上的公司暫時不至于關(guān)門，但是利潤率的降低意味著企業(yè)對未來投資能力(研發(fā)、品牌等)的降低。再加上在過去相當(dāng)一段時間里，稅收增速一直高于GDP增速，如果這個趨勢繼續(xù)下去的話，設(shè)計公司的止損點(diǎn)也會從人均產(chǎn)值40萬提高到50萬、60萬。

怎么辦?

　　想在設(shè)計行業(yè)繼續(xù)玩下去(轉(zhuǎn)行或者關(guān)門不在本文討論范疇內(nèi))，只有兩條路：一條大路，一條小路。

/ 一條小路 /

　　小路是挖潛，降低成本。這些年一些設(shè)計公司抓的管理走的就是這條路，其中的佼佼者在住宅的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計上幾乎研究到了極致。這一招效仿的應(yīng)該是大規(guī)模制造業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化在降低成本、保障質(zhì)量上確實(shí)有效，更重要的是標(biāo)準(zhǔn)化是制造業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)，大規(guī)模生產(chǎn)又是占據(jù)市場份額，擠垮競爭對手的手段。但是，設(shè)計行業(yè)與制造業(yè)在本質(zhì)上是有區(qū)別的，客戶對設(shè)計師的期待和對工人的期待是不同的。設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化可以算是一個細(xì)分市場，有一定需求，但不是(也不可能是)設(shè)計市場的全部。或許會讓個別公司在某個階段日子過得還不錯，但不存在擠垮同行，壟斷市場的可能性。而且，如果制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的極致是機(jī)器人代替工人的話，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的不斷追求應(yīng)該是在為AI替代畫圖匠鋪墊技術(shù)基礎(chǔ)吧。

　　上面這段話的意思不是說設(shè)計公司不需要抓設(shè)計管理，而是說要適度而為之，對抓好這方面管理的期望值要合理。我估計運(yùn)營管理對公司效益的影響在20%上下。

/ 一條大路 /

　　大路是設(shè)計費(fèi)漲價。

　　首先聲明我說的設(shè)計費(fèi)漲價絕不是期待政府或行業(yè)協(xié)會搞一個漲價版的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些非市場化行為對設(shè)計行業(yè)沒什么益處。

　　有人說設(shè)計費(fèi)漲價太扯了，能接到活不錯了，想漲價客戶就把項(xiàng)目給別人了。這話沒錯，漲價當(dāng)然不是硬生生要錢，得先把功課做好。

　　功課就是ADU一直在說的“產(chǎn)品”。2.0時代的建筑師有兩種方式把設(shè)計做好，一是成大師，不過多數(shù)人有此心沒這個命;二是多數(shù)人走的職業(yè)建筑師的道路，專注于某一領(lǐng)域?qū)I(yè)技能的長期積累，形成對某一領(lǐng)域知識的深度理解，能夠改變我們的認(rèn)知，把某一類設(shè)計(產(chǎn)品)做好。注意，這里說的專注是做事情專注，不是視野狹窄。2.0時代的建筑師應(yīng)該是視野寬闊、做事專注的T型人才。

　　這兩三年，ADU的學(xué)員單位中，已有多家公司靠產(chǎn)品脫穎而出，建筑、景觀、室內(nèi)設(shè)計的都有。他們大多是八零后(或準(zhǔn)八零后)創(chuàng)辦的小微公司，想用新思維成就一家設(shè)計公司，愿意為產(chǎn)品研發(fā)投入。實(shí)際上，現(xiàn)階段因?yàn)樵O(shè)計圈內(nèi)產(chǎn)品意識還不強(qiáng)，稍有產(chǎn)品思維的企業(yè)比較容易凸顯出來。兩年時間，他們的設(shè)計費(fèi)都漲了50%以上，從出門跑項(xiàng)目到客戶打電話上門尋求合作，推掉的項(xiàng)目比接下來的項(xiàng)目多幾倍。

　　設(shè)計屬于智力密集型行業(yè)，這類行業(yè)的重要特征就是做得越多越漲價。醫(yī)生、律師、會計師等等，和建筑師一起被歸為專業(yè)人士，在經(jīng)營上遵循同樣的規(guī)律。但是，醫(yī)生、律師、會計師為什么收費(fèi)漲得快?我想，這和他們都有自己專注的領(lǐng)域有關(guān)。大醫(yī)院有很多科室，律師有幾十個乃至上百個細(xì)分領(lǐng)域。

　　前兩天，有報道說國務(wù)院會議定調(diào)“社保比例下調(diào)”，此舉目的不言而喻。如果真有這個緩沖期當(dāng)然好，但千萬別浪費(fèi)它。

　　編后記：

　　設(shè)計費(fèi)的上漲有兩種途徑，一種是文章中提到的靠加強(qiáng)創(chuàng)新異軍突起，掙差異化這種個體優(yōu)勢費(fèi)用，但畢竟社會上的建筑產(chǎn)品并不都需要差異化，所以更重要的途徑應(yīng)該是整個行業(yè)順應(yīng)行業(yè)人員成本情況上調(diào)設(shè)計費(fèi)，這其實(shí)是最合情合理的，也是眾望所歸。但如果想做到這一點(diǎn)，光靠市場自行調(diào)整很難做到，更多的可能還是需要行業(yè)協(xié)會從保護(hù)設(shè)計企業(yè)未來發(fā)展的角度進(jìn)行推動，比如出臺統(tǒng)一設(shè)計費(fèi)的政策，限制低價惡性競爭，或者是每年逐步增長(如每年長10%)，讓市場也有一個適應(yīng)期。只有這樣，建筑行業(yè)才可能迎來良性發(fā)展的春天。